【書籍】税理士のためのWEBマーケティング マニュアル

商品紹介

「税理士のためのWEBマーケティングマニュアル」-本当に売上が伸びているホームページの成功ルール79-
監修 大谷展之 執筆 山中章裕、宮井亜紗子 編集協力 竹内実門
定価 2,100円 (本体:2,000円) 
発売日:2011年5月12日

 

 

 

税理士のためのWEBマーケティングマニュアル

著:監修 大谷展之 
執筆:山中章裕、宮井亜紗子
編集協力:竹内実門

 

 

本書の特徴

弁護士のためのマネジメント マニュアル

ホームページを活用したWEBマーケティングについて、
最新事例をふんだんに盛り込んで、より具体的・実践的に解説!
単なる「ホームページの作り方」ではなく、「成果の出るホームページの制作・運用ノウハウ」を大公開!

本当に売上が伸びているホームページとは?
会計事務所コンサルティングで実績をあげている著者が、
その成功のルールを、これまでの経験や実例を裏づけとした専門知識をもとに解説します。

– 目次 –

はじめに

Ⅰ WEBマーケティングの考え方
   1 WEBマーケティングとは? 2
  2 本当にホームページから仕事が来るの? 4
  3 ホームページに対する誤解 6
  4 会計事務所ホームページの成功事例 8
  5 ホームページの訪問から問合わせまでの流れ 10
  6 集客型のホームページとは? 14
  7 総合ホームページと専門ホームページ 16

Ⅱ 会計事務所ホームページの基本戦略
  1 ホームページで受注しやすいテーマ 20
  2 ホームページの商圏とは? 24
  3 地域一番、分野一番のホームページ 26
  4 得意テーマに絞り込んで情報提供をする 28
  5 フロントエンド商品を開発する 30
  6 ドメイン名を決める際の注意点 34
  7 事務所の基本情報をしっかりと表示する 36

Ⅲ ホームページの集客方法
  1 集客の考え方 40
  2 キーワード広告とSEO対策 どちらが有効か? 42
  3 キーワード広告のしくみ 46
  4 キーワード広告を活用する 48
  5 キーワード選定の方法 50
  6 キーワード入札価格の設定 52
  7 クリック率を上げる方法 54
  8 広告のリンク先を最適化する 56
  9 SEO対策の基礎知識 58
  10 内部対策の具体策 60
  11 外部対策の具体策 64 

Ⅳ ホームページのレイアウト・デザインと構成 
  1 ホームページの屋号 68
  2 サイトカラーリングのポイント 70
  3 フリーダイヤル・営業時間 72
  4 運営母体を明確にする 74
  5 トップページのレイアウト 76
  6 サービスラインナップを表示する 78
  7 料金表は必ず明示する 80
  8 無料相談を必ず用意する 82
  9 問合わせからの流れを用意する 84
  10 立地・アクセスのよさをアピールする 86
  11 各ページにオファーを出す 88
  12 フッターリンクの活用法 90
  13 問合わせフォームを設置する 92
  14 無料の小冊子を用意する 94
  15 ブログ・メールマガジンへの誘導 96 

Ⅴ ホームページコンテンツの作り方
  1 サイトマップの作り方 100
  2 トップページに必要なコンテンツ 102
  3 集合写真で信頼感と安心感を演出する 106
  4 ホームページに掲載する写真のポイント 108
  5 イラストや画像を使用する 110
  6 事務所案内は住所、電話番号、写真、メッセージ、地図 112
  7 代表者の情報を記載して「人となり」をアピール 114
  8 スタッフ紹介のページを作る 116
  9 「お客様の声」を掲載し、信頼感アップ 118
  10 Q&Aや事例集で、不安を事前に解消! 120
  11 出版、メディア出演、執筆によるブランディング 122
  12 専門ページで情報量をアピールする 124
  13 専門ページの原稿作成のポイント 126
  14 常に最新の情報発信を続ける 128
  15 サービス内容をわかりやすく伝える商品ページ 130 

Ⅵ ホームページの分析と対策
  1 ホームページからの成果を分析する 134
  2 訪問から受注までの流れを押さえる 136
  3 反響管理シートを作成する 138
  4 反響管理シートを活用する 140
  5 Googleアナリティクスを活用する 144 

Ⅶ ホームページの訪問から受注までの流れ
  1 今すぐ客と見込み客 152
  2 電話での問合わせから面談への誘導 154
  3 面談シートを作成する 158
  4 営業のためのツールを用意する 162
  5 受注率アップのためのロールプレイングと情報共有 166 

Ⅷ 分野別ホームページによるアプローチ
  1 個人分野のマーケティング 170
  2 会社設立から顧問契約を獲得する 172
  3 相続手続き・相続税申告を獲得する 176
  4 法人分野のマーケティング 180
  5 年一決算から顧問契約を獲得する 182
  6 経理代行で顧問契約を獲得する 184
  7 専門性の高いテーマを扱う 188
  8 税務調査対応専門ホームページ 190
  9 税理士向けの広大地評価専門ホームページ 192 

Ⅸ ホームページの運営体制
  1 ホームページ制作会社選びのポイント 196
  2 WEBマーケティングの費用 200
  3 集客代行サービス会社との付き合い方 204
  4 事務所におけるホームページ担当者の役割 208
  5 WEBマーケティングにおける先生の役割 212 

あとがき
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