あなたの事務所でも実現できる!成功までのストーリー

遺言作成の平均受任額8万円から25万円に!
業務内容はほとんど変わらず、提案方法を変えるだけで、
平均受任額が3倍以上&顧客満足度アップになる取り組み

最初の課題1
遺言報酬8万円…色々提案して、この報酬は低すぎないか?

九州エリアにて事務所を構える、ある司法書士事務所は、もともと遺言書作成の相談、受任件数は多く、年間25件を超える遺言作成案件を受任している事務所でした。しかし、遺言作成業務に対して抱えていた「葛藤」がありました。それは、「遺言作成の報酬の低さ」。「相談者の状況を詳しくお伝えして、色々な選択肢の中から最適だと思う提案をして、遺言の内容についてもアドバイスをする。これだけ多くの時間と労力をかけて、遺言作成報酬8万円のみ。報酬が低すぎて割に合わない・・・」というものでした。これまでは、遺言作成では大きな売上にはならないものの、遺言執行を受任できれば数年後に売上が入ってくるから・・・、と「遺言案件は将来の事務所経営のための投資だ」と諦め、その「葛藤」は押し殺すようにしていたようです。

課題2遺言作成ではなく、「生前対策コンサル」として提案することで、状況が一変した!

その「葛藤」を何とか打開したいと取り組んだことが、「生前対策コンサルティング」という商品作りでした。生前対策コンサルとは「ご相談者の問題や課題に対しての対策(遺言、贈与、保険など)を総合的に提案する」ことで、ご相談者に提案するサポートメニューを変えました。そして、その他にも、これまでの事務所で行っていた対応方法をいくつか大きく変えたのです。その結果、これまでであれば遺言作成、及び生前贈与の報酬で15万弱だった報酬も、50万円を超えるなど、平均受任単価が3倍程度上がりました。

成果3売上はもちろん、顧客満足度も向上し、リピートや口コミも大きく増えた!

前述の通り、報酬はこれまでの3倍程度に上がり、受任した案件が報酬100万円を超えるケースも出てくるようになりました。また、意外なことに、報酬は上がっているにも関わらず、ご相談者の満足度も向上し、その方による口コミや紹介などで、ご相談者がさらに増えました。そして、事務所としても、これまでなかなか積極的に提案や集客をしなかった遺言や生前対策に関する相談への取り組み方にも、積極的に行っていくようになりました。「生前対策コンサルティング」の取り組みの成果は色々な形で見られるようになり、事務所運営にもたらすインパクトの大きさを感じることになりました。

「生前対策」コンサルの成功事例を大公開

1 遺言作成の平均報酬が3倍以上に!執行業務も合わせて150万円超の案件も続出

佐賀県鳥栖市 人口7万人都市

これまでも遺言の相談では、ご相談者様に遺言だけでなく、贈与や保険の提案なども行っていたのですが、報酬の低さがネックとなっていました。「生前対策コンサルティング」を提案するようになって、報酬体系や提案方法なども変えたところ、報酬が大幅に上がり、現在は生前対策分野が事務所の大きな収益の柱になっていきそうです。
司法書士法人 州都綜合法務事務所 代表司法書士 原 弘安 氏

2
関西エリア(大阪市)行政人口12万人
自社主催の遺言セミナーで35名集客。「生前対策コンサル」案件(遺言作成、生前贈与、保険活用など)を4件受託し、売上は見込を含めて500万超に。

3
東北エリア 行政人口8万人
これまでの報酬基準だと8万円の遺言案件を、90万円で受任!遺言執行も受託し合わせて200万円以上見込み

4
中部エリア 行政人口15万人
自社主催の遺言セミナーを開催し、2日間60名集客に成功(これまで4回開催で累計180名集客)。生前対策コンサル案件や遺言作成案件を計受任8件、売上見込250万円超に!

5
関東エリア 行政人口15万人
夫婦の遺言作成案件、既存の報酬基準で15万円程度のところ、生前対策コンサルとして提案、受任し、50万円に。執行も受任(200万)し、計250万円の売上見込みに。

 このソリューションに取り組む上でのポイント

「生前対策コンサルティング」を行う3つのポイントを知れば、成果は出る!

株式会社船井総合研究所 士業支援部 相続グループ
シニア経営コンサルタント
川崎 啓
かわさき けい

はじめまして。船井総研の川崎と申します。相続発生後の手続案件では付加価値をつけ難いために価格競争になっており、益々厳しくなることが予想されています。相続業務を何とかしたい!という先生方に「生前対策コンサルティング」の取り組みをご提案したいと思います。私からは、「生前対策コンサル」を行う為の「商品作り」「ヒアリング」「提案(報酬提示)」という3つのポイントについてお話します。

ポイント1 生前対策サポートメニューを作る(商品内容、値付け)

現在、ほとんどの先生方は旧報酬基準がベースになった「手続きに対する報酬」が決められている料金表を使っていらっしゃいますが、最初にここを変えなければなりません。生前対策を検討しているご相談者に、遺言の他に、贈与の提案や保険の紹介など、相談者にとって最善だと思われる提案、コンサルティングを行うことに対する値付けを行う新たな料金表を作成する必要があります。
我々のご支援先では「生前対策コンサル報酬=相続財産額の0.5%~」としており、商圏に関係なく、多くの事務所様でこの報酬体系で受任ができ始めています。

ポイント2 遺言・相続セミナーの開催で、生前対策案件の見込み客最大化

遺言や贈与などの生前対策案件を集客する為に最適なマーケティング手法はセミナー開催ですが、セミナーから個別相談、そして案件化させることは簡単なことではありません。それが、自社主催ではなく、他社が主催しての「お呼ばれセミナー」であればなおさらです。
セミナー運営には、見込み客を最大化するための「正しい方法」があります。集客方法、セミナーの内容やクロージング方法など、「正しいセミナー運営方法」を知り、生前対策コンサルの見込み客が絶え間なくできる集客の仕組みを作りましょう。

「生前対策コンサルティングの提案・受任・集客方法について
もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください

全国の事務所で実践済みのノウハウを余すことなくお伝えします!

このような事務所の代表にご参加をお勧め致します。

  • 遺言案件にかかる労力や責任の割りに報酬が低いと悩んでいる
  • 「生前対策コンサル」のサポート内容、報酬が決まっていない
  • ご相談者の悩みや要望を引き出すヒアリングの方法が分からない
  • 生前対策コンサルティング提案に興味はあるが、経験が無いので不安
  • 高額な報酬を相談者に提示して引かれてしまうのではないかと心配

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 報酬を大幅にアップさせる生前対策コンサルの「商品内容」
  • 遺言と生前対策コンサルの違いを明示する「メニューチラシ」
  • ニーズを漏れなく引き出し、提案に繋げる「ヒアリングシート」
  • 自筆作成ニーズ客に生前対策の必要性を訴求する「自筆証書失敗事例集」
  • 生前対策コンサルの受任率を格段に上げる「提案ツール集」
  • 各サポート内容の違いを明らかにする「商品別チャート」
  • 無料相談から高額報酬の提示への「切り替えテクニック」
  • 高額報酬を提示しても顧客に引かれない「トーク方法」
  • 税務面をサポートする税理士との上手な「連携方法」
  • 一度に40名超の見込み客を獲得する「セミナー運営方法」
  • セミナーから個別相談に確実に誘導する「セミナー内容」
  • セミナー参加者を確実に見込み客化する「相続勉強会」
  • 生前対策のメリットを一瞬で訴求できる「遺言作成者の声集」
  • 生前対策見込み客を獲得する為の「チャネル開拓方法」

セミナー申込者限定!実際に成果が出ている
生前対策提案資料フォーマットをプレゼント!

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数千万円の価値があるノウハウをお伝えします

遺言作成案件の報酬が上がらず、十分な集客も出来ない。
相続・生前対策分野に感じる不安を一気に解消できます。

過去にセミナーに参加されたお客様の声

セミナー参加者の95%以上がセミナーの内容に「満足!」と回答
  • 本当にお客様のためになる提案をすることができると思います。
  • 司法書士の仕事にやりがいが持てるようになりました。
  • 業務内容はほとんど変わらず、大きく売上は上げられそうです。
  • 生前対策の顧客を抑えられ、相続手続業務も受任できる流れができる。
  • 事務所の差別化、ブランディング効果も期待できそうです。
  • 案件数ではなく質の追求ができ、事務所経営も安定しそう。
  • 生前案件受任から遺言執行、二次相続提案にもつなげられる。
  • 相続の川上に立て、税理士や保険会社にも案件を紹介できる。

既に取り組み始めている事務所が増えている生前対策コンサルティング分野。
業界の流れに乗り遅れない為にも、是非オンラインセミナーを受講してください。

セミナー概要

日時
WEB
オンライン受講
第一回:7月28日(土)9:00~13:00
第二回:8月1日(水)15:00~19:00
第三回:8月4日(土)14:00~18:00
※上記3日程はいずれも同じ内容になります。
※セミナーお申込み後1週間は期間限定で何度でもご視聴可能です!
※ゲスト講座は5月19日に開催されたものを録画した内容になります。
セミナー事務局:日田
内容についてのお問い合わせ:川崎 啓
参加費用
一般企業様 
30,000円(税込 32,400円)
/ 1名様
会員企業様 
24,000円(税込 25,920円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plus(無料お試し期間を除く)など、
    船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
  • 恐れ入りますが、商圏バッティングの都合上セミナー参加をお断りさせていただく場合がございます。ご了承ください。
  • ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日(土・日・祝除く)前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50%を、当日の欠席は100%をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
  

講座内容&スケジュール

第1講座
講座時間
40分
事務所経営を大きく変える「生前対策コンサルティング」への取組み
講師
株式会社船井総合研究所 士業支援部相続グループ シニア経営コンサルタント
川崎 啓
第2講座
講座時間
50分
遺言作成受任年間30件超の司法書士が教える州都綜合法務事務所の生前対策分野への取組み大公開
講師
司法書士法人 州都綜合法務事務所
原 弘安 氏
第3講座
講座時間
35分
ゼロから始める「生前対策コンサルティング」~商品・提案方法編~
講師
株式会社船井総合研究所 士業支援部相続グループ
杉崎 嶺
第4講座
講座時間
30分
ゼロから始める「生前対策コンサルティング」~集客編~
講師
株式会社船井総合研究所 士業支援部相続グループ
根本 俊明
第5講座
講座時間
20分
「生前対策コンサル」に明日から取り組む為に必要なこと
講師
株式会社船井総合研究所 士業支援部相続グループ シニア経営コンサルタント
川崎 啓

講師紹介

司法書士法人 州都綜合法務事務所
代表社員
原 弘安 氏
はら ひろやす

佐賀県鳥栖市で開業以来、不動産登記を中心に幅広い相談を請負う一方、地元高齢者へ相続などをテーマにしたセミナーや相談会を年間約80回程度実施し、数多くの遺言(生前対策)相談を獲得。現在は、鳥栖市と福岡県久留米市の2支店で運営を行い、鳥栖本店では遺言作成案件も年間40件以上と受任も多く、遺言執行受任年間25件、遺言預かり件数は200件超。「生前対策コンサル」の商品整備によって売上単価が大きく向上し、さらに成長を続けている。船井総研が運営する「司法書士事務所経営研究会」の2016年年間MVPを受賞し、特に地方商圏のモデル事務所として全国の司法書士から注目されている。

株式会社船井総合研究所
士業支援部相続グループ シニア経営コンサルタント
川崎 啓
かわさき けい

新卒で船井総研に入社、現在は、全国20を超える相続・財産管理業務に注力する司法書士事務所の経営サポートを行っている。一般顧客からの受任を獲得するダイレクトマーケティング支援はもちろん、現在は相続平均受任単価を倍増させる相続の商品作り、提案方法の標準化、セミナー開催などを中心とした集客活動などをサポート、大きく業績アップを果たすための支援を行う。司法書士の社会的地位の向上を後押しすることをミッションとして、日々経営サポートに励んでいる。

株式会社船井総合研究所
士業支援部相続グループ  マーケティングコンサルタント
根本 俊明
ねもと としあき

入社以来、弁護士、司法書士、税理士、社労士の業績アップに従事。士業業界における全国各地の現場を経験した後に司法書士にそのフィールドを移し、相続・財産管理業務の業績アップ支援に注力テーマとしては、WEBマーケティングを軸にした集客力アップコンサルティングや相続・遺言セミナー、相談会開催など集客支援に強みを持つ。

株式会社船井総合研究所
士業支援部相続グループ
杉崎 嶺
すぎさき れい

早稲田大学を卒業後、船井総研に入社。現在は、司法書士事務所、とりわけ相続・財産管理業務全般のマーケティングを専門に、業績アップのコンサルティングを行っている。最近は、特に付加価値が高く、1件50万以上の高単価受任を実現できる遺産整理業務、生前対策商品の集客力アップ、受任率アップのコンサルティングに注力し、相続・財産管理分野中心に業績アップを実現したいと考える司法書士事務所の経営者様から大きな信頼を寄せられている。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス
大阪本社
淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)

会社概要

会社名 株式会社船井総合研究所 (Funai Consulting Incorporated)
代表取締役 代表取締役社長 社長執行役員  中谷 貴之
事業内容 経営コンサルティング業
有料職業紹介事業 27-ユ-301793
東京都知事登録旅行業 第2-6793号
宅地建物取引業者免許 16-422
創 業 1970年(前身の日本マーケティングセンターとして創業)
資本金 3,000百万円
所在地 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階
TEL:03-6212-2921(代表)
FAX:03-6212-2940(代表)

大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL : 06-6232-0271(代表)
FAX : 06-6232-0040(代表)

淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28
住友ビル2号館 7階

五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
TEL : 03-6212-4010
FAX : 03-5436-1135

芝セミナープレイス
〒105-0014 東京都港区芝3-4-11
芝シティビル
役職員数 599名(2016年12月31日時点)