新設法人獲得コンサルティング

 

紹介での顧客増加が見込めない。紹介数が減少している・・・

既存顧問先の廃業・業績悪化で解約が増えている・・・

既に税理士がついている会社からの顧問変更が難しい・・・

税理士とまだ契約していない会社を狙いたい・・・ 

 

上記に並べたお悩みは、私達が日頃、経営相談をお受けする中で、会計事務所の皆様からよく聞くお悩みです。

これらの悩みを解決する方法、それが、「創業支援」です。

 

創業支援が業績アップにつながる4つの理由

1.初めて税理士と契約する場合が多いため、会計事務所からの提案をそのまま受け入れてもらいやすい

2.まだ税理士と契約していないため、営業難易度が低い

3.開業率アップという国の方針により、数少ない成長市場である

4.業務の難易度が低いため、標準化しやすい

 

では、どうすれば、創業者から顧問契約を獲得できるのか?

 

創業者を獲得する為の4つのステップ

1.ターゲットの明確化

ターゲットは、創業前~創業1期目を迎える新設法人に絞る!

税理士との関与度が高まる決算申告までが勝負!

 

 

2.ターゲットにとって緊急性が高く重要な課題を把握する

船井総合研究所のこれまでのコンサルティング事例より、創業者にとって緊急性が高く、重要な課題は主に下記の3点!

①事業を運営する為のお金の用意

②会社を起こす手続き

③初めての決算申告

 

 

3.ターゲットの課題を解決するサービスをつくる

①事業を運営する為のお金の用意 → 創業融資サポート

②会社を起こす手続き → 会社設立サポート

③初めての決算申告 → 決算申告サポート

 

一気に顧問契約を契約いただくことは困難であることを理解し、まず、興味を持ってくれる上記入口サービスをつくることに専念する。

入口サービスと顧問契約をセットにする商品設計を行い、顧問契約に誘導できるようにする

入口サービスは集客の要であるため、必ず競合調査を行い、競争力のある価格・サービス内容とする

 

 

4.入口商品をダイレクトマーケティングにより拡販する

 

 

まずは、広告費に対して、一定の割合で問合せが発生する仕組みを構築する

問合せは全て記録し、問合せから面談につながった割合(面談率)、面談から受注につながった割合(受注率)、獲得報酬を管理し、毎月分析、改善を行う

 

 

創業者を獲得する流れはわかった!

でも、、、

通常の業務をやりながら上記を実践するのは難しい・・・

なにより、集客活動の経験が無く、費用対効果良く成果が出せるか不安・・・

 

そのような会計事務所様、

船井総合研究所の新設法人獲得コンサルティングがおすすめです!

 

船井総合研究所のコンサルタントが、短期間で

新設法人を集客し、顧問契約を獲得できる仕組みを構築いたします

また、仕組を構築するだけでなく、軌道に乗るよう、徹底サポートいたします

 

新設法人獲得コンサルティングのサポート内容

1.競合調査 

コンサルティングを実施する地域に関して、創業者向けにサービスを提供している主な競合となる会計事務所をインターネット上の情報を基に、調査を行います。競合調査を行うことで、最大限の費用対効果を持って集客を行うことが可能になります。

 

2.商品設計支援

創業者が殺到する入口商品や、創業者向けの顧問サービスを全てメニュー化し、料金表に落とし込んだものをご提供いたします。

 

【メニュー表例】

 

3.集客支援(ホームページ作成、インターネット広告運用代行、チラシ作成)

ホームページの制作から、インターネット広告の運用、また、チラシの制作など、全て代行いたします。

※一部、デザイン作成については、外注を使用する場合がございます。(外注費はお客様のご負担となります。)

 

【ホームページ例】

 

【チラシ例】

 

4.営業ツール作成支援

あまり営業に取り組んだことが無い所長様や職員様でも、一定の契約率を達成するために、営業ツールを提供しています。

 

【営業ツール例】

 

 

5.営業会議(毎月)

コンサルタントが毎月お伺いし、営業会議を実施いたします。

販促費に対する集客状況の確認を行い、さらに改善が必要な項目について対策を行います。

広告運用における分析改善だけでなく、面談誘導率アップ、受注率アップのために、営業面談のロールプレイングを行ったりなど、業績アップに必要な個別指導を毎月実施いたします。

 

コンサルティング費用(以下、税抜)

25万円/月~

 

※お客様のご要望により、別途お見積りとさせていただく場合もございます。

※交通費は別途ご請求とさせていただいております。

※広告費は別途お客様のご負担とさせていただいております。

※外部の業者にデザイン作成等を依頼する場合は、実費分をご負担いただきます。

 

新設法人獲得コンサルティングにご興味のある方へ

コンサルタントが無料にて、ご希望のエリアで新設法人獲得コンサルティングを導入した場合の業績シュミレーションを実施いたします。

 

シュミレーションをご希望の方

コンサルティング内容について詳細を聞いてみたい方

事務所の業績アップについて相談したい方

 

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