税理士・独立開業コンサルティング

◎ こんな方にオススメ!!

  • 開業初年度で新規受注額700~1,000万円超を狙いたい方!
  • 基盤となる顧問先を毎年20~50件、安定的に増やしていきたい方!
  • 開業3年で “売上4,000万円” “営業利益2,500万円” “顧問先100件” を達成したい方!
  • 先行投資感覚をお持ちで、スピーディに事務所拡大を目指したい方!

船井総研の「開業コンサルティング」事例をご紹介します!(H28.05更新)

2014年10月よりお付き合いが始まりましたとある開業税理士先生は、顧問先0からスタートした結果、2015年度(11月時点)に新規受注高1,200万円を突破されました。
開業前、どのエリアに事務所を構えるべきか、競合性が低いかつ一定数以上の市場が見込めるエリアを選定し、1月より集客を開始しました。
7月になると顧問先も順調に増加したため、初めての職員を採用し、11月には今後更なる拡大を見込んで、開業初年度にもかかわらず事務所移転を行いました。


◎ その他”開業コンサルティング”実績を一部公開!!

  • 神奈川県 Y様 集客開始10ヶ月で50件の新規顧問先獲得!
  • 岐阜県 O様 集客開始10ヶ月で新規受注額1,000万円突破!
  • 埼玉県 O様 開業9ヶ月目で顧問先26件達成!
  • 兵庫県 M様 開業初年度で20件の新規顧問先獲得!

など、全国各地の開業税理士先生で成果が上がっています!!

実績豊富な船井総研の「開業コンサルティング」ご紹介! 

始めに立地選定や受注チャネルとなるHP制作等の営業体制構築を行い、集客開始後には確実・スピィーディに成果を出すために実行支援、さらにHPの運用代行まで、”開業コンサルティング”の実績豊富な専門コンサルタントが二人三脚サポートします。

特徴1 最重要である「立地選定」からサポート

船井総研では「差別化の8要素」と呼ばれる、差別化となる要素を8つ定義しておりますが、その中でも最も差別化の度合いが大きいものが立地です。
また、これから開業される方にとって、まず最初に悩まれるのがこの立地選定だと思います。

開業コンサルティングでは、注力するテーマ(「創業支援」「相続」等)を決めて、そのテーマの市場規模及び競合性を考慮した立地選定のサポートをいたします。
「立地でほぼ全て決まる」と言っても過言ではないくらい、極めて重要な要素です。

 

市区町村単位の新設法人数データ

 

Web上の競合調査

特徴2 わずか3か月で「営業体制構築」

「さあ、開業しよう!」と思っても、売上を作るためには営業体制の構築が必須です。一般的に開業税理士先生は営業体制を作るのに半年間~1年間程度の時間を費やすようですが、船井総研の開業コンサルティングでは、わずか3ヶ月間で営業体制を構築します。

営業体制構築の3ヶ月間、先生方にお願いしていることは確認作業が中心であり、基本的には専門コンサルタントが主導で構築を進めていきます。
※一部HP用の原稿考案や写真撮影等、ご協力をお願いしております。

・サービス料金
 → 競合調査や全国的な基準価格を踏まえてご提案します
・HP制作
 → 成功事例をベースとした”反響が出るHP”を制作します
・営業ツール
 → 電話対応マニュアル・営業面談の説明資料・案件管理表…等、ご提供します
等、営業に必要なものを”わずか3ヶ月間”で揃えることが可能です。

◎開業準備で時間が限られている先生
◎開業直前までお勤めされている先生
より、特にご好評をいただいております。 

 

反響が出るHPの制作

 

料金表の制作

 

電話対応マニュアル

 

営業面談の説明資料

特徴3 着実な目標達成に向けた「実行支援」

営業体制の構築後、いよいよ新規集客が開始となりますが、思うようにいかないことも多いかと思います。

「電話対応から面談まで繋がらない・・・」
「面談対応から受注まで繋がらない・・・」
「もっと受注チャネルを増やしていきたい・・・」
「費用対効果が下がってきた・・・」
「人を採用しなければいけないけど、どうやって・・・」
等、おそらく集客開始後には多数の課題にぶつかることもあるかと思いますが、あらゆる課題のソリューションを専門コンサルタントが持っています。
残念ながら、時には全国でも前例の無い課題にぶつかることもありますが、先生方と課題解決に向け真剣に考え、一緒に困難を乗り越えていきます。

それが、船井総研の実行支援であり、事務所経営のパートナーとして先生方の着実な目標達成に向けてサポートします。 

 

反響管理表を活用した営業支援

 

紹介先獲得に向けた文書作成

 

販促効果測定の実施

 

DMを活用した新規顧問先の獲得

特徴4 100事務所超の実績有り!「HP運用代行」

開業初年度より、成功と言える実績を上げられている開業税理士先生の特徴の一つは、HPを活用したWebマーケティングに成功しており、安定的に集客ができていることです。

インターネット検索エンジンの結果に対して広告を表示させたり、費用の発生しない自然検索順位を上位に上げたり(SEO対策)等、Webマーケティングは専門性の高い領域です。また、近年では検索エンジンの結果に対する対策だけでは無く、多岐に渡るWebマーケティングの知識が求められています。

そこで、開業コンサルティングでは実行支援に加えて、HPの運用代行を実施します。毎月1回専門コンサルタントによる状況報告及び改善提案、改善策の実行、そして検証を行います。HPを制作して放置…とならず、継続的なメンテナンスにより、費用対効果の維持~向上を追及していきます。

先生方には本業に専念していただきたく、専門性の高い領域は専門家に任せてしまうほうが成果に直結する、と私どもは考えております。 

毎月1回分析レポートに基づいた状況報告及び改善提案

特徴5 全国の有益な最新情報を提供

専門コンサルタントは毎月100名以上の全国の先生方とお会いしており、常に最新情報を仕入れています。

各事務所様での成功事例共有に加え、先行事務所様への視察や相互での相談・質問の場を設ける等、私どものネットワークを存分にご活用いただくことが可能です。

開業「コンサルティング」収支モデル 

開業初年度で新規受注高700万超・新規顧問先獲得25件弱、開業より3年間で売上4,000万円・営業利益2,500万円・顧問先100件を目標とした場合の収支モデルです。 

  開業初年度 2年目 3年目
新規受注高(万円) 720 1,080 1,440
新規顧問獲得数 24 36 48
前年顧問件数 0 24 60
顧問件数合計 24 60 108
売上高(万円) 263 1,478 3,938
粗利率 90% 90% 90%
粗利益(万円) 236 1,330 3,544
販促費(万円) 135 180 240
人件費(万円) パート 0 100(1名) 230(2名)
正社員 0 300(1名) 400(1名)
営業利益(万円) 101 750 2,674

※1.顧問年間報酬は30万円/年で算出しています
※2.「獲得顧問の減少」及び「顧問年間報酬の増減」、「獲得顧問以外によるスポット収入」は収支モデルには含みません
※3.月毎の収支等、詳細につきましてはお問い合わせください

無料経営相談実施中!!

このような方よりご相談をいただいております!!

  • 開業後の成功イメージが持てない
  • 開業初年度から先を見据えた計画を立てて進めていきたい
  • 開業初年度より確実に成果を上げていきたい
  • 開業する場所やエリアに悩んでいる
  • 顧問先獲得の手法がわからない
  • どのような切り口(サービス)で展開していけばいいか悩んでいる
  • 価格設定の根拠がわからない
  • Webマーケティングがわからない


もし、ご興味を持っていただけた方は、是非一度経営相談にお申し込みください。
初回の経営相談は無料であり、「とりあえず、少し話を聞いてみたい・・・」という方からもご活用いただいております。どうぞ、お気軽にお問合せください。

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士業コンサルティンググループ 担当:ヤブザキ・マシコ

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