税理士の経営マーケティングなら　船井総合研究所　士業コンサルティンググループ

会計事務所がコンサル業務で地域一番事務所になる方法！

・ 月額10,000円からの顧問料……
・ 記帳代行3,150円より……
・ 決算申告98,000円～……
・ 会社設立実質0円……

低価格サービス花盛りの今、あなたの事務所はいつまで価格競争を続けますか？
税理士・公認会計士として、本当にやりたいことは何ですか？
その答がここにあります

■ どのようにして「経営コンサルティングサービス」をモノにするか?!

「経営コンサルティング業務」の重要性もわかっているし、「売上UPのサポート」もできることならやっていきたい…でも、やり方がわからないし、そもそもそんな自信はない…。
そうお考えの方も多いのではないでしょうか？

そういう皆様のために、「税理士事務所・会計事務所が経営コンサルティング業務を自社のサービス」にしてくための方法を記していきます。

1.　経営コンサルタントになるメンバーを決める
2.　メンバーに対して経営コンサルティングの基本知識を学ばせる
3.　誰でも顧問先に提案できる「プチ・コンサル商品」を展開する
4.　提案した「プチ・コンサル商品」で実践を積み、次の提案（経営計画）につなげる
5.　上記3～4を繰り返し、経験値を上げて、自社のサービスとして定着させる
6.　実践したなかから成功事例を抽出し、新規の顧客に向けてセミナーを実施する
7.　セミナー参加者をフォローしながら、新たな案件を受注する
8.　WEB（ホームページ）やSNS（ソーシャルネットワークサービス）を活用して　　見込客集めを行う
9.　見込客に対して、良質の情報発信を行い、勉強会を実施する
10.　タイミングを見計らって、一歩踏み込んだ提案を行い、新たな受注につなげる

簡単に整理すると、上記のようなストーリーとなります。この10項目には、いくつかポイントがありますが、お気づきのように、肝心の部分は1番、それから2番、そして3番の「プチ・コンサル商品」、その後の4～10番は、流れができてしまえば、自動的に進んでいくことが可能です。

もうひとつ大事なポイントがあるとすれば、「経営コンサルティング」をどう告知して、顧問先や新規のお客様に提案していくか？ということになります。

そして、一番大切なことは、今、このタイミングで、「価格競争」から脱皮し、「経営コンサルティングサービス」を導入する！　という意思決定を、税理士事務所・会計事務所のトップである皆様が、できるか否か？ということになるでしょう。

■ 今回セミナーでお伝えする一部をご紹介いたします。

1.　なぜ、今『コンサルティングサービス』なのか？
2.　2012年からの時流予測
3.　2013年～2014年は世界的に大混乱、日本への影響はどうなる?!
4.　税理士事務所・会計事務所が2012年に行わなくてはならないこと
5.　2012年の業界予測！
6.　低価格モデルでは生き残れなく理由…今の価格競争の行く末…
7.　デフレマーケティング…生産性アップととなりの山田君戦略
8.　税理士事務所・会計事務所が経営コンサルティングを上手にできない本当の理由
9.　『経営計画』『MAS監査』はなぜお客様に支持されないのか…
10.　『売れる経営計画』とは?!
11.　『経営計画』を売るために必要なフロントエンド商品とは?!
12.　フロントエンド商品は『プチ・コンサル商品』を投入せよ！
13.　2ヶ月で75件を獲得した『プチ・コンサル商品』の○○○の全貌公開！
14.　短期間で成果を出すための、事前準備と事務所内での展開手法とは?!
15.　『プチ・コンサル』を本格的コンサルティングサービスへ繋げる方法
16.　経営コンサルタントになるための素質とマインド
17.　監査担当者が経営コンサルタントへ！　短期育成プログラム大公開
18.　これだけ身につければまずはOK、経営コンサルティングの基礎の基礎
19.　売上アップのパターンを理解する。税理士事務所・会計事務所の提案事例
20.　得意分野を活かす、商品・販売・営業数値分析を基にした提案事例
21.　売上アップの因数分解。ツキ管理マトリクスの活用事例
22.　コンサルティングサービスの販促手法と実践事例
23.　税理士事務所・会計事務所のための
　　　　コンサルティングサービス見込客化戦略（1）～セミナー
24.　税理士事務所・会計事務所のための
　　　　コンサルティングサービス見込客化戦略（2）～会員組織
25.　見込客から確実に受注につなげるためのクロージング手法
26.　個から組織へ、コンサルティングサービスを自社の主力分野へ
　　　進化させるためには？
27.　コンサルティングサービス展開に必要なツールと道具
28.　非常時に税理士事務所・会計事務所トップに必要な覚悟と決断
29.　コンサルティングサービス定着化270日間プログラム
30.　コンサルティングサービス導入に向けての目標設定…


などなど……

第1講座　13:00～14:00
◆ 「2012年の時流はこうなる　だから、こう経営しよう！」
今回のビジネスモデルは、船井流経営法の根幹である、「時流適応経営」と「ライフサイクルマーケティング」がベースとなっています。「過去を徹底的に分析することで、近未来を予想していく」ことで、「閉塞感」が漂う今の会計事務所・税理士事務所業界を打破することが可能となるのです。
そこで、2012年からの近未来をお話させていただきます。この講座を通じて、本ビジネスモデルに取組むための決意をしていただけるでしょう。


講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

第2講座　13:10～14:10
◆ 「お客様が切望するサービスの商品化で顧客拡大」
「脱・競争のビジネスモデル」において、中心的な役割を果たす「プチコンサル商品」および「その拡販手法」についての成功事例をお話しいただきます。商品政策から販売促進、そして受注のときのクロージング…など、実際にアイクス税理士法人グループで取組んでいる事例をご紹介いただきます。


ゲスト講師　アイクス税理士法人グループ　取締役　賤機 光弘 氏

第3講座　14:20～16:00
◆ 「会計事務所が取組みコンサルティングサービスはこれだ！」
この講座では「会計事務所が行うコンサルティングサービス」の中身と拡販商法、および「コンサルティングスキルの習得方法」を紹介いたします。
また、実際に取組んでいる事務所の組織やオペレーションの仕組みについてもお伝えします。実際に業務を行う上で、欠かすことのできない部分の実践事例をお伝えします。


講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

第4講座　16:10～17:00
◆ 「まとめ～厳しい時代を生き抜くために必要なこと」
本セミナーのまとめとして、株式会社　船井総合研究所上席コンサルタントであり取締役常務執行役員の大野潔より、会計事務所がコンサル業務を行うために必要なマインド・スタンスについてお話いたします。


講師　株式会社船井総合研究所　取締役常務執行役員　大野 潔

竹内　実門(タケウチ　ミカド)

株式会社船井総合研究所 竹内実チーム チーフコンサルタント

船井総研において会計事務所・税理士事務所を専門にコンサルティングする。年間200日以上を現場における業績アップ・業務効率の向上支援に充て、全国を駆け回る。経営コンサルタントとしてのポリシーは「日本経済の復活のためには会計事務所・税理士事務所のパワーアップが不可欠であり、そのために尽くす」。

大野　潔(オオノ　キヨシ)

株式会社船井総合研究所 スタッフ統括本部 取締役常務執行役員

人づくりと社風づくりの第一人者。社内の世代間、役職間の意識と意欲のギャップを埋め、一体感ある強い組織に変革させるための突出したノウハウを持ち、業績アップに直結する人材教育は多くの企業に支持されている。企業に入り込んで風土と人を知り、“本音で迫る”という支援スタイルに、経営者からの信頼は絶大。経営者のみならず経営幹部からの評判も高く、社長の片腕育成や幹部育成においてもその実力を発揮。関わった会社は一億円企業から一千億円企業まで多数あるが、規模に関係なく経営姿勢により支援先を選定してきた。企業を基礎から固め、着実に成長させることでは右に出る者がないといわれ、当社の常務取締役として経営全般の一翼を担うも、現役コンサルタントとしての人気も高い。

賤機　光弘　氏

アイクス税理士法人グループ 取締役

2012/02/04 13:00～17:00 東京都 （株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）

お問い合わせ

士業コンサルティンググループ　担当：キダ・ヤマモト

▼お電話の場合は、０３－６２１２－２９３３までご連絡ください。
　※ 平日９時半～１７時半（土日祝は定休）
　※ お電話いただく際に、「会計事務所経営.comを見た」とお伝えください。

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