企画主旨

会計事務所がコンサル業務で地域一番事務所になる方法！

・ 月額10,000円からの顧問料……
・ 記帳代行3,150円より……
・ 決算申告98,000円～……
・ 会社設立実質0円……

低価格サービス花盛りの今、あなたの事務所はいつまで価格競争を続けますか？
税理士・公認会計士として、本当にやりたいことは何ですか？
その答がここにあります

■ どのようにして「経営コンサルティングサービス」をモノにするか?!

「経営コンサルティング業務」の重要性もわかっているし、「売上UPのサポート」もできることならやっていきたい…でも、やり方がわからないし、そもそもそんな自信はない…。
そうお考えの方も多いのではないでしょうか？

そういう皆様のために、「税理士事務所・会計事務所が経営コンサルティング業務を自社のサービス」にしてくための方法を記していきます。

1.　経営コンサルタントになるメンバーを決める
2.　メンバーに対して経営コンサルティングの基本知識を学ばせる
3.　誰でも顧問先に提案できる「プチ・コンサル商品」を展開する
4.　提案した「プチ・コンサル商品」で実践を積み、次の提案（経営計画）につなげる
5.　上記3～4を繰り返し、経験値を上げて、自社のサービスとして定着させる
6.　実践したなかから成功事例を抽出し、新規の顧客に向けてセミナーを実施する
7.　セミナー参加者をフォローしながら、新たな案件を受注する
8.　WEB（ホームページ）やSNS（ソーシャルネットワークサービス）を活用して　　見込客集めを行う
9.　見込客に対して、良質の情報発信を行い、勉強会を実施する
10.　タイミングを見計らって、一歩踏み込んだ提案を行い、新たな受注につなげる

簡単に整理すると、上記のようなストーリーとなります。この10項目には、いくつかポイントがありますが、お気づきのように、肝心の部分は1番、それから2番、そして3番の「プチ・コンサル商品」、その後の4～10番は、流れができてしまえば、自動的に進んでいくことが可能です。

もうひとつ大事なポイントがあるとすれば、「経営コンサルティング」をどう告知して、顧問先や新規のお客様に提案していくか？ということになります。

そして、一番大切なことは、今、このタイミングで、「価格競争」から脱皮し、「経営コンサルティングサービス」を導入する！　という意思決定を、税理士事務所・会計事務所のトップである皆様が、できるか否か？ということになるでしょう。

■ 今回セミナーでお伝えする一部をご紹介いたします。

1.　なぜ、今『コンサルティングサービス』なのか？
2.　2012年からの時流予測
3.　2013年～2014年は世界的に大混乱、日本への影響はどうなる?!
4.　税理士事務所・会計事務所が2012年に行わなくてはならないこと
5.　2012年の業界予測！
6.　低価格モデルでは生き残れなく理由…今の価格競争の行く末…
7.　デフレマーケティング…生産性アップととなりの山田君戦略
8.　税理士事務所・会計事務所が経営コンサルティングを上手にできない本当の理由
9.　『経営計画』『MAS監査』はなぜお客様に支持されないのか…
10.　『売れる経営計画』とは?!
11.　『経営計画』を売るために必要なフロントエンド商品とは?!
12.　フロントエンド商品は『プチ・コンサル商品』を投入せよ！
13.　2ヶ月で75件を獲得した『プチ・コンサル商品』の○○○の全貌公開！
14.　短期間で成果を出すための、事前準備と事務所内での展開手法とは?!
15.　『プチ・コンサル』を本格的コンサルティングサービスへ繋げる方法
16.　経営コンサルタントになるための素質とマインド
17.　監査担当者が経営コンサルタントへ！　短期育成プログラム大公開
18.　これだけ身につければまずはOK、経営コンサルティングの基礎の基礎
19.　売上アップのパターンを理解する。税理士事務所・会計事務所の提案事例
20.　得意分野を活かす、商品・販売・営業数値分析を基にした提案事例
21.　売上アップの因数分解。ツキ管理マトリクスの活用事例
22.　コンサルティングサービスの販促手法と実践事例
23.　税理士事務所・会計事務所のための
　　　　コンサルティングサービス見込客化戦略（1）～セミナー
24.　税理士事務所・会計事務所のための
　　　　コンサルティングサービス見込客化戦略（2）～会員組織
25.　見込客から確実に受注につなげるためのクロージング手法
26.　個から組織へ、コンサルティングサービスを自社の主力分野へ
　　　進化させるためには？
27.　コンサルティングサービス展開に必要なツールと道具
28.　非常時に税理士事務所・会計事務所トップに必要な覚悟と決断
29.　コンサルティングサービス定着化270日間プログラム
30.　コンサルティングサービス導入に向けての目標設定…


などなど……

第1講座　13:00～14:00
◆ 「2012年の時流はこうなる　だから、こう経営しよう！」
今回のビジネスモデルは、船井流経営法の根幹である、「時流適応経営」と「ライフサイクルマーケティング」がベースとなっています。「過去を徹底的に分析することで、近未来を予想していく」ことで、「閉塞感」が漂う今の会計事務所・税理士事務所業界を打破することが可能となるのです。
そこで、2012年からの近未来をお話させていただきます。この講座を通じて、本ビジネスモデルに取組むための決意をしていただけるでしょう。


講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

第2講座　13:10～14:10
◆ 「お客様が切望するサービスの商品化で顧客拡大」
「脱・競争のビジネスモデル」において、中心的な役割を果たす「プチコンサル商品」および「その拡販手法」についての成功事例をお話しいただきます。商品政策から販売促進、そして受注のときのクロージング…など、実際にアイクス税理士法人グループで取組んでいる事例をご紹介いただきます。


ゲスト講師　アイクス税理士法人グループ　取締役　賤機 光弘 氏

第3講座　14:20～16:00
◆ 「会計事務所が取組みコンサルティングサービスはこれだ！」
この講座では「会計事務所が行うコンサルティングサービス」の中身と拡販商法、および「コンサルティングスキルの習得方法」を紹介いたします。
また、実際に取組んでいる事務所の組織やオペレーションの仕組みについてもお伝えします。実際に業務を行う上で、欠かすことのできない部分の実践事例をお伝えします。


講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

第4講座　16:10～17:00
◆ 「まとめ～厳しい時代を生き抜くために必要なこと」
本セミナーのまとめとして、株式会社　船井総合研究所上席コンサルタントであり取締役常務執行役員の大野潔より、会計事務所がコンサル業務を行うために必要なマインド・スタンスについてお話いたします。


講師　株式会社船井総合研究所　取締役常務執行役員　大野 潔

竹内　実門(タケウチ　ミカド)

株式会社船井総合研究所 竹内実チーム チーフコンサルタント

船井総研において会計事務所・税理士事務所を専門にコンサルティングする。年間200日以上を現場における業績アップ・業務効率の向上支援に充て、全国を駆け回る。経営コンサルタントとしてのポリシーは「日本経済の復活のためには会計事務所・税理士事務所のパワーアップが不可欠であり、そのために尽くす」。

大野　潔(オオノ　キヨシ)

株式会社船井総合研究所 スタッフ統括本部 取締役常務執行役員

人づくりと社風づくりの第一人者。社内の世代間、役職間の意識と意欲のギャップを埋め、一体感ある強い組織に変革させるための突出したノウハウを持ち、業績アップに直結する人材教育は多くの企業に支持されている。企業に入り込んで風土と人を知り、“本音で迫る”という支援スタイルに、経営者からの信頼は絶大。経営者のみならず経営幹部からの評判も高く、社長の片腕育成や幹部育成においてもその実力を発揮。関わった会社は一億円企業から一千億円企業まで多数あるが、規模に関係なく経営姿勢により支援先を選定してきた。企業を基礎から固め、着実に成長させることでは右に出る者がないといわれ、当社の常務取締役として経営全般の一翼を担うも、現役コンサルタントとしての人気も高い。

賤機　光弘　氏

アイクス税理士法人グループ 取締役

2012/02/04 13:00～17:00 東京都 （株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）

一般企業様　31,500円 / 一名様（税込）
会員企業様　25,200円 / 一名様（税込）


船井会計ネットワークフォーラム会員企業様　25,200円 / 一名様（税込）
会計事務所業績アップ実践会会員企業様　25,200円 / 一名様（税込）


※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お電話でのお問い合わせは、下記までお願いいたします。
0120-974-160（キダ）　平日09：30～18：00

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。

三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号:5785127
受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ

※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

企画主旨

2012年時流予測と会計事務所の経営戦略！
急成長中の4人の会計事務所トップが語る経営のコツ!!

■ こんな時代に求められるビジネスモデルとは!?
 
◆ 具体的には、次の4つのモデルです。
1. 低価格会社設立＋年一決算申告モデル
2. 新型・経理代行モデル
3. 相続フルサポートモデル
4. 営業力圧倒的一番化モデル
 
「ふーん、別に目新しくないね。」と思われた方も多いでしょう。そうです、言葉自体に目新しさはありません。でも、実際に上記のモデルを実践している会計事務所は、以下のような実績を上げていることも事実です。
 
1.　低価格会社設立＋年一決算申告モデル　　
　→1年間の新規顧問先獲得数　80社強
 
2.　新型・経理代行モデル　　　　　　　　　
　→売上年間3,000万円オーバー
 
3.　相続フルサポートモデル　　　　　
　→手続き売上月100万円強、申告年間10件増
 
4.　営業力強化圧倒的一番化モデル
　→年間新規受注額一人当たり850万円
 
目新しいことでもない取組みが、「なぜ、うまくいっているのか……？」についての詳細は紙面の都合上割愛いたしますが、ひとつだけ挙げるとしたら、先に述べた、「時流に適応している」ということでしょう。さらに、「トップのリーダーシップ」と「現場への徹底力」が加わって、なしえた結果となっているのです。

■ 1日目 : 12月14日（水）　12:50～
 

オリエンテーション　12:50～13:00
◆ 「本セミナーを最大限活かしていただくために」
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

 
第1講座　13:00～14:30
◆ 「2012年からの時流を予測する！」
非常時の今、経営者は何をすればよいのか？　世界は、株は、金は、円は？　日本のこれからは？「縁」と「契り」のマーケティングとは？　テクニックだけで商売をする時代ではなくなり、非常時だからこそお客様のニーズが変化している……。
 
2012年からの時流を予測しながら、会計事務所のトップとして、顧問先の水先案内人として、「何をすべきか！」についてお話します。この講座で、皆様の経営における「覚悟」を決めることができるでしょう。
 
講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役会長　小山 政彦
 

第2講座　14:50～16:10
◆ 「これからの会計事務所の経営戦略」　
2012年以降、会計事務所業界に関わる経済状況・社会状況は大きく変化することは確実です。この一年間、「脱・税務」「本業転換」をテーマに、伸びる会計事務所がとるべき戦略についてお伝えしてきましたが、更にもう一つ大きなギアチェンジが必要です。特に求められるのは「変化のスピード！」。
 
2012年からの会計事務所の経営手法についてお伝えします。この講座から、皆様の経営変革に対する「意思決定」ができるでしょう。
 
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門
 

第3講座　16:30～17:50
◆ 「最新業績アップ事例大公開」
日本に約30,000あるといわれている会計事務所・税理士事務所のうち、成長している組織は3％程度といわれています。その中でも、独自固有の長所を活かし、顧客に評価されることで業績を伸ばしている最新事例を、現場の第一線で活躍している若手コンサルタントが紹介・解説いたします。この講座で、皆様の経営における「業績アップの具体的手法」を理解することが可能です。
 
講師　株式会社船井総合研究所　山中 章裕
講師　株式会社船井総合研究所　宮井 亜紗子
 

18:00～19:30
◆ 船井会計ネットワークフォーラム・会計事務所業績アップ実践会合同総会
講座終了後、18:00から、船井総研会員組織、「船井会計ネットワークフォーラム」および「会計事務所業績アップ実践会」の合同総会を行います。この一年間で存在感を発揮された事務所の表彰式を行いながら、ご参加者同士の交流会を兼ねた懇親会を実施いたします。お食事とお酒を取りながら、全国から集まった、素晴らしい会計事務所・税理士事務所のトップと親交を深めていただきます。名刺をたくさんご用意ください。
※ 会費は別途10,000円を申し受けます。
 
株式会社船井総合研究所　会計事務所コンサルティングチーム
 

■ 2日目 : 12月15日（木）　9:30～
 

第4講座　9:30～10:00
◆ 「業績が伸びている事務所の共通ルール」　　
今回は特別講師として、急成長している、ユニークな取組みをしている、特殊なテーマに特化している……など、厳しい経営環境の中で「結果を出している！」4名の会計事務所経営者に共通しているルールをお伝えします。
 
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門
 

第5講座　10:00～11:00
◆ 「ふたば税理士法人　躍進の秘訣」　
北海道旭川市で開業し、ここ3年の間に札幌支店、東京支店を開設し、この1年では従業員数も1.5倍に増加しながら急成長している「ふたば税理士法人」の躍進の秘訣をお話いただきます。
 
ゲスト講師　ふたば税理士法人　代表　西 俊輔 氏
  
第6講座　11:10～12:10
◆ 「江原会計事務所　来店型店舗への転換と今後の事務所戦略」　
栃木県足利市という北関東において、WEBマーケティングを駆使することで、紹介中心から問合せ→来店中心に顧客獲得方法が変化したのを契機に、ショッピングセンター向かいのロードサイドに完全来店型店舗を出店。同時に証券代理業も付加し、地域の「マネープラザ」として躍進している。今回は代表の江原氏に「来店型店舗のつくり方と今後の事務所戦略」をお話いただきます。
 
ゲスト講師　江原会計事務所　代表　江原 弘義 氏
  
第7講座　12:50～13:50
◆ 「加地税理士事務所　急成長の道のり」
7人の会計事務所から、一度に5人が退職する……という困難を乗り越え、年間顧問先70件以上の拡大を続けている「加地税理士事務所」の急成長の道のりについてお話いただきます。
 
ゲスト講師　加地宏行税理士事務所　代表　加地 宏行 氏
  
第8講座　14:00～15:00
◆ 「宮崎会計事務所の挑戦！」
新しいマーケットを開拓する業種特化を中心に、先行投資を行いながら会社設立マーケット・法人決算マーケット・相続マーケットを幅広く攻略する「宮崎会計事務所」の挑戦についてお話いただきます。
 
ゲスト講師　宮崎会計事務所　代表　宮崎 栄一 氏　
  
第9講座　15:10～15:50
◆ 「明日から取組んでいただきたいこと」
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門
  
エンディング　15:50～16:00
船井総合研究所会計事務所コンサルティングチームから、皆様への応援メッセージを送ります。

小山　政彦(コヤマ　マサヒコ)

株式会社船井総合研究所 代表取締役 会長

事実主義・事例主義・現場主義を貫き、過去と現在を分析し、近未来に照準を合わせ、消費者ニーズの観点から時流・動向を予測することを得意とする船井総合研究所のトップコンサルタント。
独自の数理マーケティングを駆使して、規模・業種を問わず多くの企業の経営支援で成果を上げている。同社代表取締役社長に就任後は、同社の「第二創業期」を大きくリードした。
2010年代表取締役会長就任。近年はマーケティングをベースにした「リーダーシップ」、「人間力」、「人間性」についての大切さを説く。「トップによって会社の将来が決まる」という考えから、経営者の根底にある“人間性”の重要性に言及。会社を率いるトップ個人の考え方や行動に対しても一人の経営者としての自らの原体験に基づく示唆を行い、経営者の支援を行っている。

竹内　実門(タケウチ　ミカド)

株式会社船井総合研究所 会計事務所コンサルティングチーム チームリーダー　チーフコンサルタント

船井総研において会計事務所・税理士事務所を専門にコンサルティングする。年間200日以上を現場における業績アップ・業務効率の向上支援に充て、全国を駆け回る。経営コンサルタントとしてのポリシーは「日本経済の復活のためには会計事務所・税理士事務所のパワーアップが不可欠であり、そのために尽くす」。

山中　章裕（ヤマナカ　アキヒロ）

株式会社船井総合研究所 竹内実チーム

埼玉県出身。成城大学法学部卒業後、船井総研に入社。入社以来一貫して税理士、弁護士、司法書士などの士業事務所のコンサルティングに従事し、全国を飛び回っている。中でも、会計事務所のWEBマーケティングを最も得意とし、相続案件獲得、経理代行獲得のホームページを使い、コンサルティング開始から6ヶ月以内の即時業績アップの成功事例を多数持つ。 2011年5月「税理士のためのWEBマーケティングマニュアル」（第一法規社）発刊。

宮井　亜紗子(ミヤイ　アサコ)

株式会社船井総合研究所 


神奈川県 横須賀市 出身慶應義塾大学 環境情報学部 卒大学では体育会競走部に所属し、400MHを中心に競技に打ち込み日本選手権に出場。大学卒業後は船井総合研究所に入社、オートビジネスやWeb通販、ブライダル事業などに携わる。現在は会計事務所業界に特化し、即時業績アップにつながるコンサルティングを行っている。

西　俊輔　氏

ふたば税理士事務所 代表

江原　弘義　氏

江原会計事務所 代表

加地　宏行　氏

加地宏行税理士事務所 代表

宮崎　栄一　氏

宮崎会計事務所 代表

2011/12/14 12:50～17:50 ・12/15 9:30～16:00
 京都府 ウェスティン都ホテル京都　（地下鉄東西線「蹴上駅」下車すぐ）　【2日間】
2011/12/14 12:50～17:50
 京都府 ウェスティン都ホテル京都　（地下鉄東西線「蹴上駅」下車すぐ）
2011/12/15 09:30～16:00
 京都府 ウェスティン都ホテル京都　（地下鉄東西線「蹴上駅」下車すぐ）

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企画主旨

現地採用の中国人だけで、記帳代行から決算まで全て行える。
そんな会計事務所が上海にあることをあなたはご存知ですか？

「中国進出＝記帳代行」ではもう古い!?　現地スタッフだけの会計事務所で、記帳代行から決算までできるとしたら？　これまでの会計事務所が持っていた、中国進出の形を覆す新しい「中国進出モデル」をご覧頂くべく、今回の視察ツアーをご用意いたしました。
今回の視察では、中国での会計アウトソーシングの先駆け、「名南経営」の上海入力センターを視察させていただき、名南経営の記帳代行事業の概況と稼動状況などをお話しいただきます。その後、アイクス税理士法人では、中国人主体で回す現地会計事務所の進め方と、採用・教育方法についてお話頂きます。
今回の視察は、単に中国の事例を見るというだけでなく、言葉も文化も違う中国で、いかにしてノウハウとシステムの共有を図っているのか？
日本で生かせることは無いのか？という視点での視察を予定しております。


■ 上海名南経営


日本にとって最大のビジネスパートナーである中国にいち早く進出し、日系企業として最大級のアジア進出支援の会計・コンサルティングファームとなった名南経営。年間1,000社もの日系企業が中国進出をする今、名南経営はこれらの企業の中国進出サポートを安定的に行っている。名南経営が中国進出するに至った経緯や、現地での人材活用から組織体制の構築といった点に着目しご講演いただく。　


■ アイクス税理士法人


アイクス税理士法人は、中国蘇州に合弁会社を持ち、記帳代行部門・監査資料作成部門・決算書準備部門の3つの機能を中心に、アウトソーシングを進めている。また、年末調整業務についても入力作業を代行させ、日本と中国の分業体制を確立している。また、中国とのコミュニケーションを円滑に進めるためのインターネットのインフラ整備とシステムの効率を図っている。今回の視察では、日中でのノウハウ共有の仕組みと教育手法についてもご講演いただき、日本でも活かせるポイントをお伺いする予定。


■ 蘇州工業園区


この地区は中国とシンガポール両国政府間の合作プロジェクトであり、中国唯一の国際的な政府間合作開発区。優遇された税制政策、外資プロジェクトに対する金額無制限の認可権限、独立した輸出入通関機能、周辺地域の人材素質が高いといった特徴をもち、数多くの外資系企業および日系企業がひしめいている。

■ 10月16日（日）


日本出国　午前便
到着：現地16日午後
17時～：ホテルにてオリエンテーション実施。
※ 集合場所は現地ホテルとなりますので、16時30分までにはお越しください。


■ 10月17日（月）


午前：上海名南会計　視察
午後：蘇州易維　視察


■ 10月18日（火）


午前：蘇州工業園区　視察
午後：フリータイム
※ 弊社で蘇州観光ツアーを企画しております。原則自由参加となりますので、ご自由にお過ごし頂けます


■ 10月19日（水）


上海出国　午前便
午後：日本　到着
※ 帰りは、上海浦東空港までバスでお送りいたします。

竹内　実門(タケウチ　ミカド)

株式会社船井総合研究所 会計事務所コンサルティングチーム チームリーダー　チーフコンサルタント

昭和43年生まれ。帯広畜産大学畜産学部卒業大手専門店バイヤーを経て、平成9年 株式会社船井総合研究所入社。船井総研において会計事務所・税理士事務所を中心にコンサルティングする。年間200日以上を現場における業績アップ・業務効率の向上支援に充て、全国を駆け回る。コンサルタントとしてのポリシーは「日本経済の復活のためには会計事務所・税理士事務所のパワーアップが不可欠であり、そのために尽くす」

2011/10/16 16:30～ 海外 現地ホテル集合　【3泊4日研修】10/19午前　上海浦東空港解散

企画主旨

会計事務所経営者セミナー2011


“新型経理代行”開始から
半年で34件顧問先を獲徔できた秘密

■ 主なテーマ


● 2011年会計事務所業界の最新時流とこれからの時流
● 6ヶ月で成功する“新型経理代行”参入と立ち上げの秘訣
● “新型経理代行”で成功した経営者が語る！　経理代行成功実話


■ 成功のための5つのポイント


【ポイント 1】　必ず“商圏内1番の低価格”とする
【ポイント 2】　“低価格商品の次に買ってもらう商品”を明確にしておく
【ポイント 3】　“低価格にしても利益の取れる体制作り”を同時に行う
【ポイント 4】　必ず“代行部門の別会社”を立ち上げる
【ポイント 5】　“いままでのやり方”にこだわらない


■ 今回、お伝えしたい内容のほんの一部をご紹介しますと……


・ 毎年6,000万円の売上アップは見えている！　経理代行の成長戦略
・ 経理代行は、始めるだけで売上1,000万円アップが見える!?
・ 新規営業経験”ゼロ”でも出来る！　経理代行の営業方法とは？
・ 1,500円の記帳代行でも利益が取れる!?　その価格設定の方法とは？
・ 決算料は5万円で十分！　どうしてそんなことがいえるのか？
・ 低単価・不採算の顧問先から仕事を取る！　営業方法の秘密
・ 新規客をバンバン集める！　ホームページの事例大公開！
・ 本当に電話が鳴る！　ホームページの成功法則を大公開！
・ ホームページだけじゃない！　経理代行をDMで受注する！
・ 顧問税理士がいても関係ない!?　経理代行のオイシイトコロ
・ 既存客の単価も上げられる！　経理代行参入のメリット
・ 電話が鳴ったら90％は受注できる!?　超・電話対応力の秘密
・ 顧問先は増やそうと思わなくても勝手に増える!?　理想の売り方
・ 明日から始められる！　超簡単な分業体制のポイント
・ 優秀なパートさんを大量に集めるための採用方法
・ 資格者と営業ができる社員を採用するための採用説明会


このセミナーは、これまでに蓄積した経理代行の商品化事例や、顧問先向けの経理代行提案事例、顧問先を確実に増やせるホームページなど、これまで取り組んできた経理代行ビジネスモデルの集大成をお伝えする内容です。

第1講座
◆ 2011年会計事務所を取り巻く環境と今後の展望
・ 震災が税理士業界にもたらした影響と顧問先ニーズの変化
・ 顧問先の減少と値下げ要求に対してどう考えるべきなのか？
講師　株式会社船井総合研究所　山中 章裕


第2講座
◆ 新型経理代行開始わずか6ヶ月で、34件顧問先を獲得できた秘密
・ 経理代行参入から成功するまでの成功秘話
・ 経理代行参入までの課題と乗り越えるための解決手法
ゲスト講師　税理士法人葵パートナーズ　代表　税理士　花田 一也 氏


第3講座
◆ あなたの事務所が“新型経理代行”で成功するための方法
・ 経理代行のサービス内容と顧問獲得のための戦略とは
・ 経理代行で成功するために押えるべきポイント
講師　株式会社船井総合研究所　山中 章裕


第4講座
◆ 本日のまとめ、明日から実践して頂きたい事
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

竹内　実門(タケウチ　ミカド)

株式会社船井総合研究所 会計事務所コンサルティングチーム チームリーダー　チーフコンサルタント

昭和43年生まれ。帯広畜産大学畜産学部卒業大手専門店バイヤーを経て、平成9年：株式会社船井総合研究所入社。
船井総研において会計事務所・税理士事務所を中心にコンサルティングする。
年間200日以上を現場における業績アップ・業務効率の向上支援に充て、全国を駆け回る。
コンサルタントとしてのポリシーは「日本経済の復活のためには会計事務所・税理士事務所のパワーアップが不可欠であり、そのために尽くす」

山中　章裕(ヤマナカ　アキヒロ)

株式会社船井総合研究所 会計事務所コンサルティングチーム

埼玉県出身。成城大学法学部卒業後、船井総研に入社。
入社以来一貫して税理士、弁護士、司法書士などの士業事務所のコンサルティングに従事し、全国を飛び回っている。中でも、会計事務所のWEBマーケティングを最も得意とし、相続案件獲得、経理代行獲得のホームページを使い、コンサルティング開始から6ヶ月以内の即時業績アップの成功事例を多数持つ。
2011年5月「税理士のためのWEBマーケティングマニュアル」（第一法規社）発刊。

花田　一也　氏

税理士法人 葵パートナーズ 代表 税理士

数多くの会計事務所がひしめく名古屋市内で、2003年12月独立開業。
2010年11月より愛知県内の企業を対象に経理代行事業を開始。2009年までの“年間の”顧問先純増数は10件程度であったが、2011年は7月経過時点で既に34件の新規顧客を開拓している。
さらに、2011年8月、税理士法人化も達成。社労士採用、相続部門強化と最先端の取組みを相次いで実施し、理想的な拡大を続けている。これまで、紹介以外の営業を一切行っておらず、従業員5名と決して大きいとはいえない規模でありながら、それだけの実績を残すことができた理由とは何か？そして、「新型経理代行」とは何か？　その秘密をレポートする。

【特典】

セミナー終了後、担当講師陣が無料で個別に経営相談（30分程度）に応じます。当日ご都合のつかないお客様は、後日承ることも可能です。
無料個別経営相談をご希望のお客様は、下記要領で『備考』欄に（1）または（2）どちらかご記入ください。


（1） セミナー当日、無料個別経営相談を希望する。
（2） 後日、無料個別経営相談を希望する。
（1. 10月17日　時頃、　2. 10月18日　時頃、　3. 10月19日　時頃、　4. その他：　月　日　時頃）

2011/10/15  13:00～17:00  東京都 （株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）

「情熱会員インタビュー」　今回は、松本会計事務所、松本 有史氏にお話をうかがいに参りました。

事務所の概要・規模

事務所の特徴

船井総研との出会い

山本:

船井総研との出会いのきっかけを教えてください。

:松本 有史氏

船井総研の「相続」をテーマにした講演を聴講したことが最初のきっかけです。　　 それまで会社の業績が順調だったのですが、セミナーを聞いた当時がちょうどリーマンショック後だったこともあり、会社の存続について危機感をいだいていました。そこで、船井総研に相談させていただきました。

山本:

船井総研との出会いがあった結果、事務所がどのように変わっていきましたか。

:松本 有史氏

新しいことへ取り組む体制ができました。第三者から提案、指摘を受けて実施することと、社内の中だけで考えて実施することではこんなに違うのかというくらいスピードが違いました。　　 また、第三者からアドバイスをいただくことで、自社を客観的に分析することができました。

山本:

直近ではどういった仕掛け、取組をしていらっしゃいますか？

:松本 有史氏

金融機関の若手営業マンに向けた勉強会の実施を検討しています。金融機関との連携を強化し、継続的な案件獲得を目指します。

山本:

その様な動きが始まったきっかけは何だったのでしょうか。

:松本 有史氏

地域密着・継続的な案件獲得を追及した結果、この取り組みに発展いたしました。地元の金融機関と連携し、地元のお客様達と深く付き合っていけるよう、1人1人のお客様と本気で接していきたいと思います。

３年後のビジョンに関して

山本:

3年後の事務所の方向性はどのようにお考えでしょうか。

:松本 有史氏

会計業務のトータルサービスを提供できるようになることを目指しています。そのためにも、今後様々な案件に対応し、お客様に対してできることを増やしていきたいと思います。また、事務所の規模は少しずつ拡大していくと思いますが、少数精鋭が基本だと考えています。

山本:

松本先生、本日は誠に有難うございました。

>> 会計事務所経営.com　 情熱会員インタビュー一覧へ

企画主旨

激変する時代を生き残るため士業経営のトップは何をすべきかを教えます

第1講座　13:00～14:00
◆ 非常時の経営
～この危機を、新たな貢献と次の持続的成長につなげるために～
講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役社長　高嶋 栄
 
第2講座　14:15～15:30
【士業分科会】
◆ 士業間・士業内　大競争時代の経営戦略
ゲスト講師　日比谷パーク法律事務所　代表弁護士　久保利 英明 氏
 
第3講座　15:45～17:00
【士業分科会】
◆ 士業周辺領域と士業事務所の将来
ゲスト講師　株式会社F＆M　代表取締役社長　森中 一郎 氏
 
第4講座　17:20～18:50
◆ 3.11から始まった新しいマーケティング
～絆のマーケティングとは～
講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役会長　小山 政彦

小山　政彦(コヤマ　マサヒコ)

株式会社船井総合研究所 代表取締役 会長

1947年東京生まれ。早稲田大学理工学部数学科卒業。2000年3月代表取締役社長就任。
2010年3月代表取締役会長就任。実家のディスカウントストア経営の経験を活かし、国内各地のホームセンターやディスカウント業態において“一単品での地域一番化”をテーマに売上・利益拡大の成功事例を多数残す。
消費者のモノの購買頻度とライフサイクルを数値化した「数理マーケティング」を編み出す。
これまでに、年商1億円規模の企業から東証一部上場企業、世界規模の企業まで、のべ15業種ほどから支持されている。

高嶋　栄(タカシマ　サカエ)

株式会社船井総合研究所 代表取締役 社長

1957年長崎県生まれ。1980年株式会社日本マーケティングセンター（現・株式会社船井総合研究所）入社。経営コンサルタントとして約30年、中小企業から大企業、行政まで数多くの組織活性化や企業再生を手がける。また、船井総合研究所の発展とともに、「船井流人財育成法」、「船井流組織活性化法」を確立した第一人者である。2010年3月より、第4代代表取締役社長に就任し、次世代に向けた会社づくりに取り組んでいる。
著書に『自立型社員はこうつくる』（同文舘出版）がある。

久保利　英明　氏

日比谷パーク法律事務所 代表弁護士

1944年埼玉県生まれ。1967年司法試験合格（東京大学法学部４年在学中）、1968年東京大学法学部卒業。1971年4月弁護士登録（第二東京弁護士会）、1998年4月1日日比谷パーク法律事務所開設、
2001年度第二東京弁護士会会長、日本弁護士連合会副会長。
企業のリスクマネジメント、コーポレートガバナンスなど実務的会社法務の権威として知られる。
1998年日比谷パーク法律事務所を開設して独立。現在、金融庁 総務企画局 参事、
株式会社東京証券取引所グループ 社外取締役等を務める。自ら設立に参加した大宮法科大学院大学(04年開学)の教授に就任し、奨学基金の創設にも取り組んでいる。

森中　一郎　氏

株式会社F＆M 代表取締役社長

1984年3月に立命館大学産業社会学部を卒業し、1984年4月株式会社日本エル・シー・エー入社。 
株式会社ベンチャー・リンクに転籍後、営業推進第一部長として西日本の営業を統括。
1990年7月従来の夢であった20代での独立起業をするため、同社を退社し、1990年7月株式会社エフアンドエム設立、同社代表取締役に就任。2000年7月ナスダック・ジャパン（現JASDAQ）に上場。
企業理念は「サービスの水道哲学」。蛇口をひねれば誰でも享受できる水道水のようなサービスを目指し、
個人事業主・中小企業の総務・経理というバックオフィスにフォーカスをあて全国的に事業を展開中。

2011/08/24 14:15～17:00 東京都 東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【2～3講座のみ】
2011/08/24 13:00～18:50 東京都 東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【1～4講座】
2011/08/24 13:00～ ・8/25 東京都 東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【両日】

企画主旨

本業転換で、ただの事務所からグレートカンパニーに進化する方法！

■ 価値観が本当に大きく大きく変わりました…

1.　省エネ（低エネ）に対する価値観の転換

クリーンなエネルギーといわれてきた「原子力発電」の事故とそれによる「計画停電」により、家庭内だけでなく、多くの公共の場、企業においても「省エネ（低エネ）」を実践するようになりました。特に東京を中心とする関東を生活圏にしている方々は、「節電・省エネ（低エネ）」が日常となり、震災前の状況に違和感がある状況になりました。

これはそのまま、企業や商品を選ぶ基準に大きく影響を及ぼすことになりました。つまり、「省エネ（低エネ）」スタンスが希薄な企業や商品は、消費者の選択肢から自然と外れるようになりました。逆の言い方をすれば、「省エネ（低エネ）意識が高く、またそれを実践している企業が選ばれる……」ということにほかなりません。

もちろん会計事務所において、電気を節約するということはあるかもしれません。しかし、省エネ（低エネ）を推進するためには、大量に発生する紙の削減、印刷に使用するトナーの削減……つまりペーパーレス化の促進が求められるということになります。

ペーパーレス化による効果は、エネルギーの削減だけでなく、業務効率のアップやセキュリティ対策の強化にもつながり、結果として事務所全体のエネルギー消費の削減につながることは言うまでもありません。今までは、会計事務所の内的な要因として注目されていたペーパーレス化が、一気に外的要因（つまり、マーケティング上の他社との差別化要因）にも強い影響を与えることになったのです。

2.　贅沢に対する価値観の転換……贅沢から贅選へ…

今まで以上に「贅」に対する考え方が変わってきています。消費やお金を出す対象が、物による充足から心の充足へ変わっています。特に高単価なものについては、消費する側の「こだわり」や「他とのちょっとした違い」に対しての価値を求めるようになりました。分かりやすく言えば、「無駄なものは徹底して省き、必要なものや自身がこだわるモノ（コト）にはしっかりとお金をかける」ということになるでしょう。

サービス業においても、「最低限必要なもので他社との違いが少ないもの」については、価格にシビアになります。逆に「自分のこだわりや他にないもので自分の心を充足してくれること」に対しての投資（消費）は促進するということを意味します。

会計事務所経営においては、「最低限必要なもので他社との違いが少ないもの」……今までの本業である「税務会計」……は、より価格に対する見方がシビアになり、それ以外の部分…「経営全般に関すること」や「間接部門のコスト削減」や「サービスの提供プロセスに関すること」……など、お客様がこだわるただ一点に対してのみ、贅をつくす（言い換えると高い報酬を支払っていただける）、ということになります。

3.　安心して暮らすことに対する価値観の転換

これは、「幸せ感に対する価値観の転換」と言ってもいいかもしれません。「刺激がたくさんあって楽しい」という感覚から、「平穏に暮らすことが幸せ」という感覚への変化です。震災以降、婚約リングの売上が前年対比で10％以上伸びているという事象からも、そういったことはうかがい知ることができます。

また、「遠くの親戚より近くの他人」ではないですが、地縁や地域コミュニティの重要性・頼りがいがある対象について、以前よりも増して重要視するようになりました。

短期間での刺激より永続的な平穏、地域密着の重要性……。安心感を構成する要素が大きく変わってきたのです。さらに、この「安心感」においては、もうひとつ大きな転換が起こりました。それは、「情報の流通経路に対する意識変革」です。

震災直後にマスコミ（特にテレビや新聞）から発信された情報が、今になってみると異なっていた、不足していた……ということが、世間で認識されてきています。詳細は省きますが、震災の状況にしても原発の状況にしても、「誰かが意図的に流通したもの」ではなく、インターネットを媒介として、「現地の生の情報」や「信頼できる人が体験した生の情報」のほうが、より確からしい……ということに、多くの方々が気づいてしまったのです。

この安心感に対する価値観の転換は、会計事務所経営において非常に重要な要素といわざるを得ません。中小企業を中心とする企業経営者が求める安心感とは、「つぶさない会社経営を行うためのあらゆる不安要素の排除」と「持続可能な経営のための売上の確保」によってもたらされます。この「安心感」を確保するために、企業経営者は様々な労力の投下と投資を行うことになります。

つまりこれは会計事務所にとって、大きなビジネスチャンスとなる可能性を秘めているのです。ただしそのためには、事業領域の大幅な転換（本業転換）が求められることになります。また、「より確からしい情報」を得るために、あらゆる媒体での会計事務所に対する広告や情報、さらに対面での情報収集を重視することになるでしょう。

■ 会計事務所が目指すべき頂とは?!

その答は、「グレートカンパニー化」です。

「グレートカンパニー」…… なんとなくのイメージできるとは思いますが、船井総研が提唱する「グレートカンパニーの条件」は、次の4つになります。

（1） 社会的価値の高い理念が確立しており、
（2） その企業（会計事務所）らしさがある独自のビジネスモデルを有し、
（3） その結果持続的成長を続けることができて、
（4） 社員と顧客が「すばらしい会社（会計事務所）」と誇りを持てる

これらの条件を満たす企業（会計事務所）が、今、時代に要請されているのです。

■ 1日目
6月28日（火）10:30～（受付開始：10:00より）

オリエンテーション　10:30～10：40
◆ 本セミナーを最大限活かしていただくために
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内実門

第1講座　10:40～12:10
◆ 「非常時の今、日本人として、経営者として取り組むこと」　　
これからどうやって復興するかについて、個人レベルでも企業単位でも、それぞれが主体性をもって取り組む精神が重要です。被災地や東日本の経済活動に限らず、これからの数年は日本国全体が試練の時です。そこで、日本の復興を踏まえて、2011年の後半からの近未来を、小山政彦からお話させていただきます。この講座を通じて、グレートカンパニー化に取組むための決意をしていただけるでしょう。
講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役会長　小山 政彦

昼食　12:10～12:50
お弁当を用意いたします

第2講座　12:50～14:20
◆ 「復旧から復興へ、本業転換による会計事務所の経営戦略」　
今回のテーマの一つである「本業転換」について、ビジネスモデルの全体像をお話します。このビジネスモデルが生まれ、成果を出している背景……船井流マーケティング理論に基づく……から、今後５年間成長し続ける要因をお話します。その上で、皆様の事務所に導入するための手法をお伝えします。
この講座を通じて、皆様の本ビジネスモデルに対する理解度が増し、地域一番店の先にあるグレートカンパニーへの道筋が明確となるでしょう。
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

第3講座　14:40～16:10
◆ 「本業転換の核となる商品戦略・販促戦略」
今回のテーマである「脱・税務」のビジネスモデルの全体像をお話します。このビジネスモデルが生まれ、成果を出している背景…船井流マーケティング理論に基づく……から、今後5年間成長し続ける要因をお話します。その上で、皆様の事務所に導入するための手法をお伝えします。
この講座を通じて、皆様の本ビジネスモデルに対する理解度が増し、売上3億、地域一番店への道筋が明確となるでしょう。
講師　株式会社船井総合研究所　山中 章裕　

第4講座　16:30～17:50
◆ 「グレートカンパニー化こそ、最高の業績アップ手法！」
お客様、そして従業員までも感動させ、ワクワクさせる会社があります。誰からも喜ばれて業績も伸び続けている企業……。船井総研における「グレートカンパニー作り」の第一人者である五十棲剛史より、「会計事務所のグレートカンパニー化の秘密」をお話させていただきます。
講師　株式会社船井総合研究所　取締役常務執行役員　五十棲 剛史　

18:00～
講座終了後、ご参加者同士の交流会を兼ねた懇親会を実施いたします。お食事とお酒を取りながら、全国からか集まった、素晴らしい会計事務所・税理士事務所のトップと親交を深めていただきます。名刺をたくさんご用意ください。

■ 2日目
6月29日（水）9:30～（受付開始：9:00より）

第5講座　9:30～10:50
◆ 「本業転換を図るために必要な製販分離システムの構築」　　
本業転換を図るためには、今の業務処理体制を根本的に見直すことが求められます。今回ご紹介する製販分離システムは、「ペーパーレス」「クラウドシステム」「複数担当制」を核に、超高効率のオペレーション体制を確立し、グレートカンパニー化のための組織体制と業務オペレーションについてお話します。
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

第6講座　11:10～12:20
◆ 「大成経営コンサルティンググループの未来戦略」　
日本でも有数の成長性を誇る、会計事務所を母体としたコンサルティンググループのトップである石本義弘氏にご講演いただきます。大成経営コンサルティンググループは、今回のテーマである「本業転換」を成功させ、その業務領域は、税務会計・資産税・不動産関連・介護事業など多岐に渡り、熊本を本拠地にしながらも、東京・大阪・ベトナムなど積極的に事業展開をされています。現社長の近藤加代子氏と二人三脚で大成経営コンサルティンググループを成長させてきた石本会長に、「今までどのようなことを行い、これからどこに向かっていくのか！」について、たっぷりお話いただく予定です。
ゲスト講師　大成経営コンサルティンググループ　会長兼CEO　石本 義弘 氏

昼食　12:20～13:00
お弁当を用意いたします

第7講座　13:00～14:20
◆ 「営業部門をゼロからつくり、本業転換を推進する方法」
独自のビジネスモデルを持ち、永続的に業績をアップするためには、対面でお客様とのつながりを持つ部門とそれを担う人材が不可欠です。船井総研で人材採用から入社後の育成までを一気通貫でサポートするコンサルティングに従事し、最近は士業事務所の営業部門付加を数多く手がけている小池が、グレートカンパニー化に必要な、人材採用、育成手法、営業部門構築手法についてお伝えします。
講師　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　小池 彰誉　

第8講座　14:40～15:40
◆ 「グレートカンパニー化に向けて～これから取組んでいただきたいこと」
皆様の事務所がグレートカンパニーになるために明日から取組んでいただくことをお伝えします。
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　竹内 実門

エンディング　15:40～16:00
船井総合研究所会計事務所コンサルティングチームから、皆様への応援メッセージを送ります。

小山　政彦


事実主義・事例主義・現場主義を貫き、過去と現在を分析し、近未来に照準を合わせ、消費者ニーズの観点から時流・動向を予測することを得意とする船井総合研究所のトップコンサルタント。独自の数理マーケティングを駆使して、規模・業種を問わず多くの企業の経営支援で成果を上げている。同社代表取締役社長に就任後は、同社の「第二創業期」を大きくリードした。2010年代表取締役会長就任。近年はマーケティングをベースにした「リーダーシップ」、「人間力」、「人間性」についての大切さを説く。「トップによって会社の将来が決まる」という考えから、経営者の根底にある“人間性”の重要性に言及。会社を率いるトップ個人の考え方や行動に対しても一人の経営者としての自らの原体験に基づく示唆を行い、経営者の支援を行っている。

五十棲　剛史

株式会社船井総合研究所 経営企画本部 取締役常務執行役員

船井総研を代表するトップコンサルタント。過去のクライアント数は300社を超え、各業界で注目の会社も多数手がけており、従来の既存の概念にとらわれないユニークな発想が高く評価されている。社内で一人「ビジネスプロデューサー」を名乗る。自由な発想、独創的視点、即断即決を信条にスピードと直感力が最大の武器。

竹内 実門


船井総合研究所において会計事務所・税理士事務所を中心にコンサルティングする。年間200日以上を現場における業績アップ・業務効率の向上支援に充て、全国を駆け回る。コンサルタントとしてのポリシーは「日本経済の復活のためには会計事務所・税理士事務所のパワーアップが不可欠であり、そのために尽くす」

小池　彰誉


企業の成長・変革を支える人財（新卒・中途）の採用支援、若手社員の育成・定着支援など組織活性化全般のコンサルティングを行っている。「その会社で活躍する人財の採用と戦力化」の仕組みづくりに強みを有し、創業200年を超える地方の老舗菓子メーカーから首都圏ベンチャー企業までエリア・規模・業種を問わず多数の支援を行っている。士業業界では、弁護士はもとより、司法書士・社労士・行政書士の各法人における資格者やスタッフ、新卒等の採用・育成、そして営業組織づくりにおいて多数の支援実績を誇っている。

山中　章裕（ヤマナカ　アキヒロ）

入社以来一貫して税理士、弁護士、司法書士などの士業事務所のコンサルティングに従事し、全国を飛び回っている。中でも、会計事務所のWEBマーケティングを最も得意とし、相続案件獲得、経理代行獲得のホームページを使い、コンサルティング開始から6ヶ月以内の即時業績アップの成功事例を多数持つ。

石本 義弘 氏

大成経営コンサルティンググループ　会長兼CEO

2011/06/28 10:30～17:50 東京都 ホテルインターコンチネンタル東京ベイ 
5F ウィラード　（JR山手線・京浜東北線浜松町駅より徒歩8分）　

【2日間研修】6/29の開催時間は9:30～16:00です 


2011/06/28 10:30～17:50 東京都 ホテルインターコンチネンタル東京ベイ 
5F ウィラード　（JR山手線・京浜東北線浜松町駅より徒歩8分） 


2011/06/29 09:30～16:00 東京都 ホテルインターコンチネンタル東京ベイ 
5F ウィラード　（JR山手線・京浜東北線浜松町駅より徒歩8分）

船井会計ネットワークフォーラム会員企業　会費充当 / 一名様
※ 2名様以降は60,000円/ 一名様（税込）

会計事務所業績アップ実践会会員企業様　60,000円 / 一名様（税込）
※ 2名様以降は1名様会員料金
※ 1日のみのご参加は半額

【2日間】
一般企業様　100,000円 / 一名様（税込）
会員企業様　80,000円 / 一名様（税込）

【1日のみ】
一般企業様　50,000円 / 一名様（税込）
会員企業様　40,000円 / 一名様（税込）

※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus
（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

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「情熱会員インタビュー」　今回は、北海道の旭川に事務所を構える
ふたば税理士法人の代表、西　俊輔氏にお話をうかがいに参りました。

事務所の概要・規模

事務所の特徴

川崎:

なるほど。事務所を法人化されたことがきっかけだったのですね。
それでは、事務所の大きな特徴や強みを教えていただけますでしょうか。

:西 俊輔氏

はい。事務所の特徴としては前述の通り、公認会計士税理士3名、税理士1名と資格者が複数名在籍しており、比較的企業規模の大きなお客様にも対応できるところが挙げられます。実際にお客様の中には、上場企業の子会社も複数社あるなど、小さな事務所では対応できない案件もお引き受けすることが出来ます。また、事務所としてお客様の様々な要望にお応えすることが出来るよう、様々な分野･サービスを取り扱っていることも特徴のひとつでしょうか。とりわけ当事務所は「事業承継」や「新設法人開設」分野に強く、事業承継分野においては中小企業庁の「地域力連携拠点」経営サポートに関わったこと、新設法人開設分野では旭川市委託事業として「新規創業セミナー」を何度も開催するなど地道な活動を展開してきました。その結果、旭川においては「事業承継ならふたば税理士法人」「新設法人開設ならふたば税理士法人」というイメージが少しずつ浸透してきているように思います。事務所として地元連携・地域密着を志しながら事業を展開してきた結果、行政機関等と巧くコラボレートしながら仕事を進めていく中で、多くの見込み客作りが出来るようになりました。

主力のマーケティング手法・商品

川崎:

事務所知名度向上のために、他に展開している活動はありますか。

:西 俊輔氏

北海道経済という旭川市を中心とする道北地域の政治・経済・文化の話題を発信している月刊誌に定期寄稿しています。最近では、購読された方から「雑誌読みましたよ」と声をかけていただくことも多く、このような活動も旭川における知名度向上・事務所ブランディングに大きく寄与していると思います。

川崎:

なるほど。地元に根付いたこれまでの活動が実を結び、事務所拡大につながっているのですね。そのような事務所の変化のきっかけは、前述の通り、西先生がタックスハウス主宰「船井サポートプログラム」で、弊社竹内の話を聞いたことがきっかけでした。その後、何がどのように変化したのでしょうか。具体的にお聞きできればと思います。

:西 俊輔氏

変わったところは多々あると思いますが、一番の変化は私の考え方だと思います。それまでは事務所規模を拡大するつもりは全くありませんでした。しかし、2008年2月にお話を伺い、その中で「事務所拡大の為には人材採用が不可欠であり、キャパシティの大きな事務所へ移転することが必要である」という言葉に感化され、その後すぐに人材採用に着手、それから4ヵ月後の2008年6月には事務所法人化、札幌支店開設と、事務所として大きく変化していきました。その後、FKN（会計事務所経営研究会：船井会計ネットワークフォーラム）にはお試し参加の末、2009年6月より本入会し、それから現在まで参加する中で多くの刺激を受けることが出来ています。

川崎:

なるほど。では、順調に事務所を拡大していく中で、不安に思うことはなかったのでしょうか。

:西 俊輔氏

その後、旭川でもお客様の数は順調に増えていきましたが、事務所を拡大していく中で、「今後もお客様は増えていくのだろうか。旭川の中だけではお客様の数にも限界があり、今後事務所の成長は止まってしまうのではないだろうか」という危機感を強く抱くようになりました。その考えもあって旭川以外のマーケットに進出することを考え始めたのです。当初は札幌支店の強化を図るか、もしくは、思い切って東京に進出するかを検討していましたが、より大きなマーケットである東京に進出する方が魅力的であり、そのチャレンジは何より楽しいのではないだろうかという結論に至りました。しかし、実際に東京支店を開設してから、支店の経営的には非常に厳しい状態が続きました。マーケットが大きいだけに、予想ではもっと簡単に顧客を獲得することが出来ると考えていました。しかしながら、現実は思ったよりも厳しかった。東京に進出してから半年間は異業種交流会に参加したり、経営者が参加する勉強会に顔を出すなどして、徹底して人脈作りを行いました。また、その中で得たお付き合いの中から生命保険会社と、協業セミナーを開催しました。これらの活動は現在でも継続しています。

川崎:

東京支店を開設してからこれまでの一年間の中で大変だったことも多かったと思います。これまでの中で、東京支店の撤退や方向転換したりすることなど考えなかったのでしょうか。

:西 俊輔氏

それは全く考えませんでした。もちろん支店の経営的には非常に厳しい時期が続きましたし、地道な活動がいつ実を結ぶか分からず少々プレッシャーを感じるときがありましたが、継続してれば必ず成功するという確信があったのです。その確信を胸に秘めながら地道に活動を展開した結果、現在では東京での受注も増え、開設から一年弱でなんとか軌道に乗せることができました。

川崎:

東京進出の他に、直近ではどういった仕掛け、取り組みをされていらっしゃいますか。

:西 俊輔氏

「東日本経理代行センター」というサイトを立ち上げ、事務所として経理代行サービスに注力しています。現在では旭川だけではなく、東京や札幌においても少しずつ経理代行サービスの受注が増えてきています。経理代行専門サイトの立ち上げやパンフレットも作成するなど、今後も経理代行サービスは積極的に展開していくつもりです。また、事業承継分野においては地元金融機関との連携を強化すべく様々な活動を行っています。

３年後のビジョンに関して

川崎:

3年後のふたば税理士法人はどのようになっているでしょうか。具体的なイメージはありますか。

:西 俊輔氏

直近の3年間で、当事務所は事務所スタッフ数も売上げも2倍まで大きくすることが出来ました。今後も事務所として成長を続け、3年後にはまた事務所スタッフ数、売上げ共に2倍に拡大することが出来ればと思います。また、当事務所は開業してからこれまで途中退職したスタッフが一名もいない事務所です。これは一概に良いとは言えないかもしれませんが、事務所としては非常に雰囲気がよく、風通しの良い事務所といえるのではないかと思います。事務所が拡大するにつれて、この雰囲気を保つことは容易ではないかもしれませんが、事務所スタッフが働きやすい環境を今後も継続して作って行ければと思います。そして、これは私個人の想いですが、現在は公認会計士税理士という資格を最大限に活用しながら多くの企業のお手伝いをさせていただいておりますが、いつかはこうした資格がない状態でも、多くのお客様に信頼され、満足いただける事務所作りをしていきたいと考えています。

川崎:

ふたば税理士法人様がより一層魅力的な事務所となるよう、今後も全力でサポートさせていただきます。西先生、本日は誠に有難うございました。

■ インタビュアー紹介

	氏名	川崎　啓
	役職	株式会社船井総合研究所／士業グループ
	趣味	スポーツ観戦
	得意分野	WEBマーケティング
	一言	物事は必要、必然、ベスト

>> 会計事務所経営.com　 情熱会員インタビュー一覧へ

企画主旨

今年もやります！　年に1度の大人気企画！


これからの社労士事務所・会計事務所が目指すべき
ビジネスモデルを発見するバスツアー！

■ 『士業成功事務所視察クリニック』とは…

我々船井総研・士業コンサルティンググループ総力を挙げて企画する、年に１度のイベントです。モデルとなる企業や事務所を実際に訪問して、そのビジネスモデルや事業形態、運営体制などを「見て」「触れて」「感じて」経営のヒントを発見する企画です。一人では絶対に聞くことのできないモデル企業・モデル事務所の経営者からの成功秘話を直接聞き、事務所経営の成功のヒントを得ることができます。毎年全国からたくさんの経営者様にご参加いただき、意識の高い経営者だけが集まる交流の場ともなっています。

■ まるごと1台貸切バスツアー

• ◇ 成功事務所視察クリニック参加のメリット
• ・ 成功している事務所を実際に見学できる
• ・ 成功のポイントを、経営者から直接聞ける
• ・ 船井総研コンサルタントから、実践のポイントを聞ける
• ・ 意識の高い経営者と知り合うことができる
• ・ たった2日で、将来向かうべき方向性が見えてくる

■ 【視察第一弾】　SATOGROUP様（北海道札幌市）

• ◇ ここが見どころ！
• （1） グループ総勢500名を超える規模の組織を作り上げた軌跡とは？
• （2） 佐藤代表が考えられている、「士業発想と企業発想」の違いとは？
• （3） 士業事務所に必要な組織作りのポイントとは？
• （4） 元請け・ワンストップビジネスを作り上げるポイントとは？
• （5） アウトソーシングビジネスの展望と海外戦略のポイントとは？

■ 【視察第二弾】　税理士法人池脇会計事務所様（北海道札幌市）

• ◇ ここが見どころ！
• （1） 顧問先を1,200件以上まで拡大させたマーケティング戦略とは？
• （2） 職員数を96名まで拡大させたマネジメント手法とは？
• （3） ITACグループが独自開発した“全員参加型経営”とは？
• （4） 数多くの部門を持つITACグループの中でも好調の部門とは？
• （5） ITACグループが今後目指している方向とは？

■ 【視察第三弾】　株式会社ペイロール（北海道江別市）

◇ ここが見どころ！
株式会社ペイロール様は1989年に記帳代行のベンチャー企業として創業し、1997年より給与計算サービスに特化した事業に転換された、日本で初めての給与計算に特化したアウトソーサーです。給与決算に特化したアウトソーシングといっても単なる給与計算ではなく、「フルスコープ型のアウトソーシング」が最も大きな特徴です。「フルスコープ型のアウトソーシング」とは、毎月の給与計算、賞与計算、年末調整はもちろん、労働・社会保険、住民税徴収税額改定など人事関連の業務を幅広く行うほか、仕訳計算、退職金計算など企業の給与計算部門が行っている機能の全てを提供する、いわば「人事部代行」といえるアウトソーシングサービスです。また、株式会社ペイロール様のクライアントは230社46万人にものぼり、大手・外資の企業が多いことも特徴に挙げられ、最も大きな規模では、日本マクドナルド社（従業員数16万人、1ヶ月の入退社が5千人）をクライアントに持っています。当日の視察では、普段は絶対に公開できない大手企業の基準に耐えうるセキュリティシステムや業務オペレーションに注目していただきながら、実際に見て吸収していただきたいと思います。

■ 4月17日　スケジュール

【特別講演＆懇親会】 
17日（クリニック前日）夜には、船井総研の会計事務所コンサルタント竹内と社労士事務所コンサルタント村上による「視察先見所ダイジェスト」講演と、取締役常務執行役員大野による「基調講演」を開催いたします。また、講座後はホテルにて任意の懇親会を開催いたします。全国の優秀な皆様と交流できるまたとない機会です。奮ってご参加下さい。

16:00
◇ 札幌グランドホテル集合・チェックイン

17:00～18:00
◇ SATOGROUP　佐藤良雄様　特別セミナー
「500名事務所の経営者となるために必要なこと（仮）」

18:00～20:00
◇ 懇親会（ホテルフィーノ札幌）

20:00
◇ 解散

＜参加要項＞
ご参加料金 ： 10,000円（当日ご用意願います）

■ 4月18日　スケジュール

8:00
◇ ホテル集合

バス移動（40分）

8:40～9:40
◇ ペイロール様視察

バス移動（40分）

10:20～11:20
◇ SATO社労士法人様視察

徒歩移動（10分）

11：30～12:00
◇ エコミック様視察

徒歩移動（10分）

12：10～13:00
◇ キャリアバンク様にて昼食

13:00～13:40
◇ キャリアバンク様視察

バス移動（20分）

14:00～15:00
◇ ITACグループ様視察

バス移動（30分）
◇ 移動中本日のまとめをバス内で実施

15:30
◇ JR札幌駅　解散

バス移動（90分）

17:00頃
◇ 新千歳空港 解散

村上　勝彦(ムラカミ　カツヒコ)

「行列の出来る社労士事務所作り」をメインテーマに日々現場を走り回る情熱系コンサルタント。年間250日以上のコンサルティング現場から生み出される成功ノウハウは具体的かつ即実行できると高い評価を得ている。船井総合研究所においては社労士事務所経営研究会の主幹を務め、「即時業績向上」に向けたコンサルティングを行っており「3ヶ月で就業規則30本受注」、「1年で顧問数1.5倍」など数多くの成功事例を持つ。最近は各地の社労士会での講演や業界誌、メールマガジンへの執筆を通じ「行列のできる社労士事務所作り」のための情報発信を積極的に行っている。著書には、『社会保険労務士のためのマーケティングマニュアル（第一法規）』と、『小売業サービス業のための船井流「集客」大全』（同文舘出版・共著）がある。

■メールマガジン
『船井総研発！社労士事務所年商1億への最短コース』

竹内 実門(タケウチ ミカド)

会計事務所個別支援実績多数、お付き合い先の事務所は70事務所以上。
会計事務所経営研究会「船井会計ネットワークフォーラム」を開催しております

船井総研において会計事務所・税理士事務所を中心にコンサルティングする。

年間200日以上を現場における業績アップ・業務効率の向上支援に充て、全国を駆け回る。

コンサルタントとしてのポリシーは「日本経済の復活のためには会計事務所・税理士事務所のパワーアップが不可欠であり、そのために尽くす」

竹内主催の　「会計事務所経営研究会　船井会計ネットワークフォーラム」　はこちら

大野　潔(オオノ　キヨシ)

株式会社船井総合研究所 スタッフ統括本部

1954年生まれ。1984年 株式会社日本マーケティングセンター（現 株式会社 船井総合研究所）入社。企業体質の強化・変革を得意とする。天性の人間力で社長、幹部のみならず若手の心もしっかり掴む。企業・組織の方向性や価値観、社長の意思を社内に浸透させることにより、世代間・役職間の意識と意欲のギャップを埋め、強い一体感のある企業として変革させる。著書には「管理職覚え書き」（PHP研究所）、「イラスト版 管理職心得」（日本経済新聞社）、「ちょっとしたことで「好かれる理由」「嫌われる理由」」( 三笠書房) 等がある。

山中　章裕（ヤマナカ　アキヒロ）

入社以来一貫して税理士、弁護士、司法書士などの士業事務所のコンサルティングに従事し、全国を飛び回っている。中でも、会計事務所のWEBマーケティングを最も得意とし、相続案件獲得、経理代行獲得のホームページを使い、コンサルティング開始から6ヶ月以内の即時業績アップの成功事例を多数持つ。

2011年4月「税理士のためのWEBマーケティングマニュアル」発刊予定。

宮井　亜紗子（ミヤイ アサコ）

慶應義塾大学環境情報学部卒。船井総研に入社以来、会計事務所を初め、法律事務所、司法書士事務所など各士業事務所の業績アップを全国で手伝う。

特にBtoBのWEBマーケティングを得意とし、会計事務所の新規法人顧問獲得をサポートする。会計事務所業績アップ実践会主催

■ブログ
『女性コンサルタント☆やいこのここだけの話☆更新中』

白石　尚寛


愛媛県出身。
大学院卒業後、船井総研に入社。

入社後は士業、オート、通販、PR、SP会社など業種を問わず主にマーケティング戦略の業務に携わる。

昨今では、社労士事務所・会計士事務所・法律事務所・特許事務所などB to Bのコンサルティングを中心に行っており、士業事務所における成功事例は多数存在する。

船井流を生かしたマーケティングで、日々ご支援先の業績アップのために汗を流している。

2011/04/17 16:00～ 北海道 札幌グランドホテル　集合（4/18 17:00　JR札幌駅／新千歳空港解散）

一般企業様　79,800円 / 一名様（税込）
（2人目以降の参加料は、1名様につき39,800円（税込）となります。）

会員企業様　63,840円 / 一名様（税込）
（2人目以降の参加料は、1名様につき39,800円（税込）となります。）

以下の士業研究会・勉強会会員様　49,800円 / 一名様（税込）
法律事務所経営研究会、司法書士事務所経営研究会、社労士経営研究会、船井会計ネットワークフォーラム、会計事務所業績アップ実践会、行政書士事務所経営勉強会（2人目以降の参加料は、1名様につき29,800円（税込）となります。）

※ 先着40名様限定
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、FUNAIメンバーズPlus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

※ 上記費用には、テキスト代、バス代（1人あたり3,000円＋高速代）、18日の昼食代等が含まれます。
※ 講演会・懇親会にご参加される方は、別途10,000円頂戴いたします。
（参加費用は当日頂きます。）
※ 宿泊をご希望される方は、別途料金頂戴いたします。
宿泊費の詳細

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