vol.6 経営がうまくいかないときは | 社労士事務所経営.com

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  • vol.6 経営がうまくいかないときは

    こんにちは!

    船井総研 社労士専門コンサルの村上勝彦です。
    今年もいよいよ終盤ですね。
    ラストスパートをしっかりかけていきましょう!

    コンサルタントをしていると、多くの相談を受けさせて頂いています。

    その中で一番多い質問が「どうも経営がうまく行かないんです。。。」

    というものです。

    皆さんはどうでしょう?

    ご自分の中で「自分はうまく行っている!」と言い切れる人はどれ位
    いるでしょう?


    実は「どうも経営がうまく行かない」という方には共通点があります。
     
    それは。。。。

     
    「行動量が少ない」ということです。

     
    特に顧客獲得に向けてのマーケティング分野となりますと、

    「動けている人」と「動けていない人」の行動量の差は歴然です。

     
    まぁマーケティング活動というものは、その活動自体をしなくても既存の

    業務に支障をきたすことはありません。

    誰からも「どうなってんだ!」なんてクレームは着ませんからね。

    ですからマーケティングに関しては余程意識をしていかないと「行動量」
    が減ってしまうんです。


    また社労士の皆さんは頭が良いので、余計な事を「あれこれ」考えてしまい、
    頭でっかちになって結局何にもできないという方が多い傾向があります。

     
    先日も同じ様な相談を受けました。

    その時は、私が主催をする社労士事務所経営研究会のメンバーということもあり、
    かなり厳し目にご提案をさせて頂きました。

     
    提案内容は以下の通りです。

    1.一日3件のアポを取ることを最優先業務とする

    2.毎日のアポ取りの結果を日報という形で私に報告する

     
    もともと人脈もスキルもある先生ですので、あれこれ提案せずに面談を増やす活動、
    その中でも「アポ取り」だけに、行動を集中して取り組んでいただいたのです。

    しかも私への日報という外圧も活用することでより、実践度を高める様にしました。
    (私の役目は簡単なアドバイスと叱咤激励です)


    この活動を開始してまだ半月程度ですが、仕事も数件取れそうですし、今後も結構
    な件数のアポが取れているので、確実に業績アップへのステップを登りだしている
    ことが見て取れます。

     

    ご本人からもこんな感想が届いています。

     
    「歩き回ってみると、不思議となんとかできるという気になります。

     
    人間アクティブになることが肝要と、実感しました」

     
    一見「普通」の話かもしれませんが、一日3件のアポ取りをノルマ化してやっていく
    ことは、口で言うほど簡単ではありません。


    「忙しい」「やり方がわからない」「なんとなく。。。」。。。。

    「やらない理由」や「やれない理由」は幾らでも作り出すことができますので。


    まして経営者であれば、その理由に対して誰も文句は言ってきませんからね。

     
    でも要は「やるか」「やらないか」だけなんです。


    「うまく行っていない」とすれば、理由は「頑張り方が間違っている」か
    「頑張り方が足りないか」のどちらかです。

     
    その中でも90%以上は「頑張り方が足りない」の部類でしょう。

     
    ちなみにここで言う「頑張っている」とは主観ではなく、客観的な行動量で判断
    すべきです。

     
    「うまく行かないとき」こそ、自分の行動量に注目をして見ましょう。


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