社労士事務所経営.com

【開催レポート】社労士事務所経営研究会（東京）1月度例会

2012-01-23T01:36:03Z

2012年1月14日(土)

2012年1月14日(土)に株式会社船井総合研究所の丸の内オフィスにおいて、「社労士事務所経営研究会」　1月度例会が行われました。

今回も全国各地から社労士事務所の先生方にお集まりいただきました。
お集まりいただきました研究会員の皆様、ありがとうございました。

第一講座では、弊社の宮井より
「社労士事務所がセミナーで確実に見込み客を集める方法」
と題しましてお話させていただきました。内容としましては、業績をアップする上で欠かせない集客の手法であるセミナー営業について準備からクロージングまでの流れ、ノウハウを余すことなくお伝えさせていただきました。

「セミナー営業」というテーマではありますが、営業手法という観点で見ると「結果が出せるノウハウ」が満載の講座であり、相談に来たお客様がなかなか受注につながらないという社労士の先生方に特に好評を頂きました。

第二講座は、「情報交換&時流解説」を行いました。業績を伸ばしている先生方から新規開拓の施策、勉強会などを通じた既存客へのフォローの施策、DMやメルマガを使った販促の反響状況など実際に取り組まれたことを発表していただきました。今回も質問が多数飛び交い、白熱した時間となり、予定していた時間よりも大幅延長となりました。

第三講座では、弊社の村上より「最近の事例より」と題して、村上が予測する2012年の社労士業界の話、他社とのアライアンスによる最近の事例を紹介、解説させていただきました。

3月は法改正により注目が高まっている介護について弊社の沓澤より『介護法改正と社労士の介護マーケット方法』というテーマで例会を行わせて頂きます。

研究会員の皆様、来月もお待ちしております。

文章：士業コンサルティンググループ　富澤　幸司

社労士事務所経営研究会はこちら

2012年士業事務所あたるホームページセミナー

2011-12-27T07:17:11Z

企画主旨

2012 年、競争激化の士業事務所
HPマーケティングであなたの事務所が勝ち残る、3つの手法を特別公開！

【本セミナー対象士業事務所様】
弁護士、司法書士、税理士、社労士、行政書士、弁理士、不動産鑑定士、土地家屋調査士などの士業事務所様

概要説明

■ 士業業界　リスティング広告マスター講座

キーワードの見直しで、反響数1.5倍増へ！
ちょっとした広告文の改良でクリック率大幅UP
代行会社→自社管理移行でコスト削減＆反響UP

◇ 参加特典
講座参加者様に以下の2点をプレゼント！
1）　士業テーマ別流入キーワードリストプレゼント
2）　士業事務所あたるHP倶楽部定例会お試し参加

≪参加者限定公開！　実証済みの成功事例を伝授！≫

【みどころ1】　新Yahooリスティングに大激変！　反響率UPのためのキーワードの選び方
Yahoo！　リスティング移行対応！
・高騰する債務整理のクリック単価を抑えて効率化する方法
・面談に繋がりやすい相続サイトリスティングのかけ方
・地域一番サイトのリスティングなど広告運用のコツを事例を交えてご紹介します。
〇リスティング広告をやっているのに思うように反響が出ない士業様
〇管理会社に外注しているが費用対効果が合わない士業様
〇リスティング広告を本格的に開始したい士業様　必見の内容です

【みどころ2】　広告文の改良で、クリック率上昇＆反響UP！
・広告文の改良でクリック率大幅UP！
・自社の特徴を上手に広告文に訴求する方法
・広告文を変えてGoogleやYahoo！から優遇される技法などご紹介します

■ 士業事務所向け　Facebookマスター講座

Facebookは、士業事務所にとって最大の営業ツール！
初めての方も、再チャレンジの方も分かる、士業事務所向けFacebook攻略法を大公開！

進んでる事務所ははじめてる！　結果の出るFacebook
◇ 多種多様な機能、必要な部分を取捨選択！
◇ Facebookとブログ、HPの正しい使い分け
◇ アカウント取得から運用まで、全容がまるわかり！

≪実証済みの事例から学ぶ！最新Facebook,twitter攻略法≫

【みどころ1】　士業事務所向け！　案件拡大につながる Facebookの使い方
このような方、ぜひご参加ください！
・ビジネスとしてのFacebookが今ひとつつかめない方
・ Facebookページを作成したが、その後の使い方が分からない方
・士業事務所のFacebook活用法が知りたい方
Facebookは、士業事務所にとって最大の営業ツールです。
見込み客の心をつかむ、堅い運用法をマスターしましょう！

【みどころ2】　とことん実践！　初心者でもできる特典付　Facebookを使ってみよう！
Facebookのアカウント作成から簡単にファンページが作れるマニュアルを参加者にプレゼント！
基本的なことから、「事務所のブランディングUPにつながるFacebookのアプローチ法」「良い“いいね！”のもらい方」など、事例を基に徹底解説！

◇ 特典
自分のファンページが作れる！　簡単マニュアルプレゼント

■ 士業　最新SEO対策マスター講座

士業事務所向け　2012年最新SEO対策
Google検索順位大激変！　検索エンジンの仕組みを解剖！

たった80分で分かる士業SEOの最新動向
・絶対に失敗しないキーワードの選び方
・ SEO対策に効果的な文章の書き方
・低コストで良質なリンクを集める方法
・自社で良質なリンクを作り出す方法

≪100事務所以上で実践した最強ノウハウ！≫

【みどころ1】　士業繁盛HPの訪問キーワードを徹底解剖
SEOで最も重要なことは、上位表示をさせたい目標キーワード設定を外さないこと！
士業事務所の繁盛HPにアクセスされているキーワードを知り、あなたのHPに集まる流れを作りましょう！

【みどころ2】　上位表示されやすいホームページの作り方
Google検索エンジンの仕組みを徹底分析した実証済みのSEO対策！　更に、今の時代はただ上位表示するだけでなく、事務所プロモーションも兼ねたSEO対策が必須！　次世代のSEO対策を徹底解説！

【みどころ3】　初めてわかる！　できる！　SEO対策実践方法！　コツを知れば誰でもできる！
「自己破産　弁護士」「建設業許可」「相続　相談」などのキーワードの上位表示法から、「埼玉　債務整理」「千葉　会社設立」「大阪　弁護士」などのロングテールキーワードで上位表示させる方法まで実践レベルで解説！

講座内容

リスティング広告講座　13:00～14:20
◆ 新Yahoo、Google
　　リスティング広告攻略講座
講師　株式会社船井総合研究所　村田泰子

Facebook 講座　14:30～15:30
◆ 士業事務所向け
　　Facebook　マスター講座
講師　株式会社船井総合研究所　村田泰子
　　　　株式会社船井総合研究所　神徳あや

SEO 講座　15:40～17:00
◆ お客様がHPに続々訪問！
　　SEO対策完全マスター講座と士業HPマーケティングのまとめ
講師　株式会社船井総合研究所　村田泰子
　　　　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝大介

講師紹介

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

株式会社船井総合研究所士業コンサルティンググループシニアコンサルタント

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。近年、士業マーケティングの本格化を機に、司法書士事務所へのコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。

村田　泰子(ムラタ　ヤスコ)

株式会社船井総合研究所士業コンサルティンググループ

「ホームページで地域一番事務所をつくる！」を掲げ、士業業界のWEBマーケティングに従事している。業界の特性を押さえたWEB戦略の構築、事務所の特徴を活かしたプロモーションで反響を呼び、全国各地に多数のクライントを持つ。戦略論だけではなく、リスティング広告やSEO対策の実務レベルを把握しているため、すぐに役立つ、具体的なアドバイスをすることが強みである。 ≪主な活動≫ 詳しくは士業事務所ホームページ.com （http://www.samurai271.com/web/）・会員制定例勉強会「士業事務所あたるHP倶楽部（東京・大阪）」主宰・書籍「士業事務所のためのWEBマーケティングマニュアル」（第一法規）

神徳　あや(ジントク　アヤ)

株式会社船井総合研究所士業コンサルティンググループ

お客様に支援される事務所、従業員に指示される事務所づくりのお手伝いをすることを第一に、主に法律事務所のコンサルティングに従事している。ITを利用した事務所プロモーションを得意とし、中でもFacebook,twitterなどのソーシャルメディアを使用した事務所プランディング支援を数多く行っている。

【特典】
セミナー参加特典として士業事務所あたるHP倶楽部定例会に無料お試し参加ができます。
ご希望のお客様は、下記要領で『備考』欄に（1）または（2）どちらかご記入ください。

（1）大阪会場　3月22日
（2）東京会場　4月10日

● 士業事務所あたるホームページ倶楽部の講座内容 ●
【第一講座】　2012年最新Yahoo、Google 完全攻略～実践編～
【第二講座】　ホームページ情報交換会
【第三講座】　士業HP成功事例

日時・会場

※大阪会場満員のため、会場を変更致しました。
　会場変更のため、若干名お席がございますのでお早めにお申し込みください。

2012/01/31 13:00～17:00 大阪府淀屋橋サンスカイルーム【1講座のみ参加】

2012/01/31 13:00～17:00 大阪府淀屋橋サンスカイルーム【2講座分参加】

2012/01/31 13:00～17:00 大阪府淀屋橋サンスカイルーム【3講座すべて参加】

2012/02/09 13:00～17:00 東京都（株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）　【1講座のみ参加】

2012/02/09 13:00～17:00 東京都（株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）　【2講座分参加】

2012/02/09 13:00～17:00 東京都（株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）　【3講座すべて参加】

参加料金

◆ 本セミナーは、講座ごとにお申し込みいただけます。

【一般企業様】
1講座のみ参加　8,400円　（二人目以降 4,200円）
2講座分参加　15,750円　（二人目以降 7,875円）
3講座すべて参加　21,000円　（二人目以降 10,500円）

【会員企業様】
1講座のみ参加　6,720円　（二人目以降 3,360円）
2講座分参加　12,600円　（二人目以降 6,300円）
3講座すべて参加　18,900円　（二人目以降 9,450円）

※ 複数講座をお受けいただくほうがお得な料金になっております。
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus
（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お申込み

お電話でのお問い合わせは、下記までお願いいたします。
0120-974-160（カセ）　平日09：30～18：00

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。

三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号:5785609
受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ

※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

「実践！士業経営幹部塾」のご案内

2011-12-21T06:10:00Z

『実践！士業経営幹部塾』とは

士業コンサルティンググループが総力上げて推進する幹部養成の決定版
『実践！士業経営幹部塾』
いよいよ社労士研究会会員様にも開講！

２月からの全４回の通年プログラム開講に先立ち《会員特典によるお試し会》をご用意しました。

部門・拠点展開するなら…右腕・No.2が必要！

「優秀な右腕が欲しい！」、そんな皆様の声から始まりました。

「考えてみると、うちの事務所には「Ｎｏ．２」と呼べる所員がいない・・・」
「どうしてスタッフは事務所全体の方向性を理解してくれないんだろう？」
「パートナーとなってもらうために、資格者がもっと経営視点を持ってもらいたい・・・」
「トップの指針を上手に所員に伝えてくれる右腕がいてくれたらなぁ・・・」
「幹部教育って一体どうやってマインドとスキルを上げていけばいいんだろう？」

これらは実際の現場支援の中で、経営者の皆様からお聞きする声の一部です。

そこで2011年より、事務所の資格者・スタッフ双方を対象に、
経営トップを支える幹部を養成する『実践！士業経営幹部塾』を
開講しています。

ズバリ、この研修の目的は・・

１．本当に信頼できる経営者の右腕（=幹部）となる
　　資格者・スタッフを養成

２．全国の志高い幹部・幹部候補同士が相互に
　　切磋琢磨できる場づくり

不景気、過払いバブル崩壊など…外部環境の変化が激しい昨秋以降、
事務所経営もこれまでのような“マーケティングの仕組み”だけでは
業績が上がりにくくなってきました。

今こそ「変革を恐れず、果敢に現状を打破していくトップと一体化した組織の育成、
つまり“マネジメントの仕組み”が求められる時代」に入ったと言えるでしょう。

この状況下で重要な決め手になるのが、
「経営戦略を現場で執行してく優秀なNo.2幹部所員がいるか？」

優秀な幹部とは、経営者の立場と視点をもって思考し、
能動的に行動できる所員（資格者・スタッフ）ですが、
特にこれからの時代の幹部に求められる「３つの力」があります。

それは、

(1)素早い戦略の“現場遂行力”
(2)現場社員の“育成と巻き込み力”
(3)幹部としての継続的な“自己成長力”

です。

本研修では、幹部あるいは幹部候補の皆さまが、これら3つの力を養成することに
フォーカスした能力開発・行動方法などを徹底的にお伝えする講座だけでなく、経営者と共感し一体化するために必要なワークショップを盛り込んだ、経営者と幹部の皆様が一緒になって参加する、
年間全4回の継続型プログラムとなっています。

経営側に立って機能する幹部が育つことで、組織は活性化し現場は動き出す！志高き経営者＆幹部・幹部候補の皆さまとお会いできること、
楽しみにしています。

概要説明

士業幹部塾に幹部所員が参加することで事務所が変わります！

・経営者の想いを理解し、組織の一体化を意識する所員が増えます！
・経営者の立場と視点を持って考え、能動的に行動できる所員が増えます！
・経営者と現場所員との良き潤滑油となり、成長スピードが速い所員が増えます！
・経営者を支え、予算計画を執行し達成していく管理能力を持つ所員が増えます！
・幹部教育って、一体どうやってマインドとスキルを上げていけばいいんだろう？
・時流に応じた経営施策を速やかに現場に落とし込み、遂行する所員が増えます！

こんな経営者様、事務所様にオススメです！

・そろそろマネジメントの仕組みづくりを行い、所員育成に取り組もうとしている経営者
・幹部候補を養成し、近い将来「右腕No．2」にしたいと思っている所員がいる経営者
・トップの指針を素早く理解し、具現化してくれる幹部を育てたいと思っている経営者
・いったん役割を与え権限委譲し始めたものの、マーケティング施策やマネジメントのポイント等、具体的にどう教育すれば良いのか迷われている経営者

士業経営幹部塾の特徴・・簡単に言えば「経営研究会」の幹部版です！

Ｐｏｉｎｔ　1

研究会が経営者の方々を対象に、経営戦略・マーケティング手法・経営者の自己啓発をテーマとした勉強会だとすると、士業経営幹部塾はそれを経営者と一緒になって具現化できる幹部を育てるための勉強会です。

Ｐｏｉｎｔ　2

研究会は高い頂点を目指す全国の経営者の学びの場。士業経営幹部塾は、高い頂点を目指す全国の幹部・幹部候補が経営者と共に集い学び合う場。

Ｐｏｉｎｔ　3

船井総研からの講座では、(1)幹部ご自身が経営者の有能なＮｏ．２となるための幹部養成講座や、(2)実践したマネジメント事例の共有を行います。

Ｐｏｉｎｔ　4

毎回モデルとなる経営者や幹部の方をお招きして、ゲストスピーチ＆質疑応答の時間を設けています。幹部同士が“良き師と友づくり”を行い、切磋琢磨し合いながら、共に継続的に成長していく環境づくりを目指します。

Ｐｏｉｎｔ　5

毎回マネジメントに関するテーマを設け、そのテーマについてのワークショップやグループディスカッションを行います。自社のトップや他社の幹部と行う中で得られた気づきや、明日から取り組む項目を決め、自社に戻ってから日々の業務の中で実践して頂きます。その実践内容と効果事例を毎回の勉強会で発表・共有していくので、「その場限りの単なる研修」で終わりません。

開催スケジュール（2012年度）

開催月	参加対象	日時・会場
２月度例会	幹部経営者	◆東京会場：2012年2月1日（水）　11：00～17：00 船井総合研究所　五反田オフィス
４月度例会	幹部	◆東京会場：2012年4月7日（土）　10：30～17：00 船井総合研究所　東京本社（丸の内） ◆大阪会場：2012年4月7日（土）　10：30～17：00 船井総合研究所　大阪本社（淀屋橋）
７月度例会	幹部	◆東京会場：2012年7月14日（土）　10：30～17：00 船井総合研究所　東京本社（丸の内） ◆大阪会場：2012年7月14日（土）　10：30～17：00 船井総合研究所　大阪本社（淀屋橋）
10月度例会	幹部経営者	◆東京・大阪同時開催会場：2012年10月27日（土）　10：30～17：00 船井総合研究所　東京本社（丸の内）

毎回の進め方

業界トップレベルに触れる

モデルとなるゲスト講師の講演

知識を使う！知恵にする！

グループディスカッション

すぐに使えるノウハウ・テクニック

事務所発展の具体策

・会議手法と活用
・個別面談の行い方
・社内コミュニケーション円滑化のしかけ
・採用面談の方法
・ツール類（会議資料・企画書）の作成と活用方法
・接客力強化、生産性向上・・・ｅｔｃ

講師紹介

小池彰誉(コイケアキヨ)

伸びている組織には理由がある・・・、それが『人財の採用と育成』なのです！！

人財の採用と戦力化で、あなたの会社の業績アップを人財・組織面から全面的にサポートします！

企業の成長・変革を支える人財（新卒・中途）の採用支援、若手社員の育成・定着支援など組織活性化全般のコンサルティングを行っている。

「その会社で活躍する人財の採用と戦力化」の仕組みづくりに強みを有し、創業200年を超える地方の老舗菓子メーカーから首都圏ベンチャー企業までエリア・規模・業種を問わず多数の支援を行っている。

士業業界では、弁護士はもとより、司法書士・社労士・行政書士の各法人における資格者やスタッフ、新卒等の採用・育成、そして営業組織づくりにおいて多数の支援実績を誇っている。

さらに詳しいプロフィール詳細はこちら

斉藤美幸(サイトウミユキ)

社内コミュニケーション、顧客とのコミュニケーション、これらを深められることが業績アップに即決します。

主な実績

集客から固定客化までの仕組づくりを中心テーマとし「1度来たら、また来たくなる店作り」をあらゆる業種業界で実践中。セミナー参加者「その対応ぶりから、明るさや元気さの重要性を感じた」とのコメント多数。船井流業績アップ法を顧客思考満足のアプローチにより、現場に根付かせることを得意としている。

また、船井総合研究所第一次・第二次評価制度策定メンバーでもある。社員のモチベーションアップ、スキルアップはもとより「状況判断」「意思決定」「想像力」などのベーシックビジネススキル開発を得意とし、ロールプレイングやワークショップでの経験から促すスタイルは、参加者・経営者からの評価が高い。

さらに詳しいプロフィール詳細はこちら

参加料金

◆２月１日（水）の第1回講座（東京会場）は、会員様特典として
【無料でのお試し参加】が可能です。
お試し参加（参加料無料）後に、正式に申込み頂ければ結構です。
（入会月はお試し参加月からとなります）
なお、「お試し参加」には、経営者の方も必ずご参加ください。

【年会費】年4回開催分

■ プランA（経営者＋社員1名様の計2名様参加プラン）
126,000円/ 1社様（税込）
■ プランB（経営者＋社員2名様の計3名様参加プラン）
189,000円/ 1社様（税込）
■ プランC（経営者＋社員3名様の計4名様参加プラン）
252,000円/ 1社様（税込）
■ プランD（経営者＋社員4名様の計5名様参加プラン）
315,000円/ 1社様（税込）

お申込み

【終了しました】第5回　社労士事務所成功事例大公開セミナー　2011年12月

2011-11-11T04:27:55Z

企画主旨

【全て実証済み】
行政人口28万人で顧問先獲得80社/年

成功の秘訣が分かる！
成長社労士事務所トップの生の声を聞いてください

概要説明

■ 他にも劇的に業績を伸ばしている社労士事務所の成功事例を
　　「これでもか！」とお伝えします。

◆ セミナーでは、他にも、ここ一年で劇的に業績を伸ばしている事務所の
　　成功事例をガンガンお伝えします。
◇ 「美容サロン特化」で新規顧問 80社/年 （三重）
◇ 「創業助成金」で新規顧問獲得 40社/年 （宮城）
◇ 「障害年金特化」で受注売上　1千万/年 （東京）
◇ 「社員の営業参画」で新規獲得 50社/年 （大分）
◇ 「支店展開」で新規顧問 90社/年 （大阪東京福島）
……などなど他にも多数

なお、ご紹介する事例は船井総研が主催をする「社労士事務所経営研究会」（全国86事務所が加盟）の中で取り上げた、実証済みの事例であり、机上の空論的なものは一切ありません。

■ それでは、ここで当日ご紹介する予定の成功事例を
　　ほんの少しだけ紹介しましょう。

・毎月20件の問合せ！　顧問先獲得するHP戦略の秘密とは？
・営業効率4倍！　「来店型事務所」のポイントとは？
・早い者勝ち！　地方銀行攻略法、そのポイント
・優良なタイアップ先を「あっ！」という間に獲得する方法とは？
・ 1～3件/回の紹介案件、タイアップ先向け勉強会のやり方！
・月2件の顧問獲得！　業種別FAXDMのやり方とは？
・受注確率を2倍に高める、必須営業ツールとは？
・アポ率10％のTELアポの方法とそのポイントとは？
・就業規則を軽く10万アップ！　魔法のツールとは！
・新人でも就業規則作成!?　スタッフ即戦力化ツール！
・圧倒的差別化！　業種別就業規則のポイント！

ほんの少ししかご紹介できませんが、当日はすぐに活用できる成功事例をたっぷりとお伝えします。（事例は変更になる場合があります）

講座内容

第1講座　13:00～13:50
◆ 2011年総決算
　　2011年の振り返りと2012年の経営戦略
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　村上勝彦

第2講座　14:00～15:00
◆ 特別講演
　　「新規獲得80社！　地方都市でも圧倒的な業績アップ事例」
ゲスト講師　綜合経営労務センター　代表　田中克己氏

第3講座　15:10～16:20
◆ 2011年総決算
　　成功事例大公開
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　村上勝彦

第4講座　16:30～17:00
◆ 本日のまとめ
　　2012を飛躍の年とするために
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　村上勝彦

講師紹介

村上　勝彦(ムラカミ　カツヒコ)

株式会社船井総合研究所チーフコンサルタント

大学卒業後より中小企業の活性化を志し信用金庫に勤務。7年の信用金庫での経験を活かし、船井総研に転職。
最近は、社労士事務所の業績アップコンサルティングを行い、「行列の出来る社労士事務所」づくりをサポートしている。

田中　克己　氏

三重県津市綜合経営労務センター代表

■ たった1年でこれだけ（80社）伸ばした方法をご紹介します。
三重県津市（行政人口28万人）という事務所立地で急成長中の社労士事務所。今年一年の新規顧問増加数はなんと80社。主なターゲットを美容サロン業界に定め、開業わずか6年で所員数11名まで拡大。「社労士事務所経営研究会」でも2011年ダントツの新規顧客獲得実績を残されています。

日時・会場

2011/12/15 13:00～17:00 福岡県 A.R.Kビル　（福岡市博多区博多駅東2-17-5）
2011/12/16 13:00～17:00 大阪府（株）船井総合研究所　淀屋橋セミナープレイス
2011/12/17 13:00～17:00 東京都（株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）
2011/12/19 13:00～17:00 愛知県 WINC AICHI　（名古屋市中村区名駅4丁目4-38）

vol.2 商品の見える化

2011-11-08T01:40:36Z

こんにちは船井総合研究所の村上勝彦です。

今回のテーマは「商品の見える化」です。

私が社労士事務所のコンサルで一番最初に取り掛かるのは「商品の見える化」です。
それ位大事なポイントであり、と同時に出来ていない事務所が多いのです。

この「商品の見える化」がしっかり出来れば売上は1.5倍になります。（事例あり）
それ位業績アップをする上で大事なポイントと言えます。

ここでひとつ質問をしましょう。
「あなたの事務所の主力商品を２０秒で説明してください」

どうですか？「うちの主力商品は○○です」と答えられたでしょうか？
また「この○○は××で△△といった内容です」と答えられたでしょうか？

社労士の皆さんには「商品」という概念自体がお持ちでない方が多いと思い
ます。

しかし、無形の商品を提供しているサービス業でも「商品」という概念は必
要です。

「商品」＝「形のあるモノ」と言うのが一般的な概念といえますね。
形がありますから、「これを見て」と言えば、お客様は「へー」と言って商品
を理解してくれます。
例えば腕時計であれば、「色は銀で、素材はチタン、文字盤は黒で、自動巻き･･･」
みたいに比較的伝え方は簡単なわけです。

一方、無形の商品を提供しているサービス業ではお客様に「商品」を理解して
貰う事が難しい。

なんたって目に見えないですから、「そもそも何をしてくれるのか？」も説明を
しないと伝わりません。

「そんなのわかるでしょ」と言いたくなると思いますが、一般の人にとって社労
士という業種はとてつもなく遠い存在です。
「社労士って何やる人？」って質問は誰しも受けた事があるのではないでしょうか？
要は分からないのです。

当たり前の話ですが「何をしてくれるのか分からない」商品にお金を払ってくれるお
客さんは存在しません。

例えば価格はどうでしょう。
これまでの経験上、「正直言ってその場の雰囲気で決めます」という事務所が殆どです。
しかもそういった事務所は極めて単価が低い傾向にあります。

それから納期。
就業規則に掛かる時間が1ヶ月だったり3ヶ月だったりマチマチではありませんか？
もちろん多少前後する事はあったとしても目安の期間は示さねばいけません。

期間は、長ければ良いというものではありませんし、短ければ良いというものでもあり
ません。

そのお客様のニーズ次第です。

お客様の望む期間を掴めずに業務を行った結果、「まだ出来上がらないの？」と問合せが
入ったり、「そんな簡単に出来ちゃうの？」なんて折角の苦労が認められなかったり。。。

何れも「商品の見える化」がなされていない為の結果です。

ちなみに「商品の見える化」は事前（受注前）に提示する事が大事です。

レストランで運ばれてきた水が、いざ会計の時に「実はこれはミネラルウォーターですの
で有料なんです」なんて言われたら、これはクレームの嵐でしょう。

お金に関わる部分での「後だしじゃんけん」は信用問題になりますので、注意が必要ですね。

情熱会員インタビュー　あおば社会保険労務士法人様

2011-10-20T02:08:46Z

情熱会員インタビュー　あおば社会保険労務士法人様

「情熱会員インタビュー」　今回は、あおば社会保険労務士法人、藤原　英理氏と佐野　高根氏にお話をうかがいました。

事務所の概要・規模

中川（インタビュアー）:

事務所の概要を教えてください。

:藤原英理氏

あおば社会保険労務士法人は静岡県三島市に本社があり、東京の六本木に支社を置く事務所です。 2004年8月に静岡県で事務所を設立し、今年の7月に東京支社を開設致しました。スタッフ数は現在8名ですが、まもなく1名増えて合計9名になるところです。

事務所の特徴

中川:

その中で、事務所の一番の特徴は何でしょうか。

佐野高根氏:

複数のスタッフが案件をシェアしているところです。一つの案件に対して一人の専任スタッフが担当するのではなく、スタッフ全員が効率的かつスピーディーに案件をシェアしながら対応しています。

藤原英理氏：

その他にも、私どもは弁護士、税理士、行政書士、司法書士など、各分野のエキスパートと連携しております。専門的な知識とノウハウを駆使し弁護士、リーガルサービスを必要とするお客様に対しても幅広くお応えしています。

中川:

事務所の一番の強みは何でしょうか。

藤原英理氏：

当事務所の強みとしては三つあります。まず一つ目は「チーム力」です。一つの企業様に対して担当者が一人ですと、経営者様は担当者にしか相談ができません。しかし当事務所では全スタッフが対応しますので困ったことがあれば何でも即座に対応することができます。

佐野高根氏：

各スタッフがそれぞれに高い専門性（強み）を持っていますので、全員が一致団結して案件に取り組むことで、どのような用件にも対応できる体制が整っています。各スタッフの能力の高さも当事務所の強みであるといえます。

藤原英理氏：

二つ目の強みとしては、「安さ」です。能力の高いスタッフが全員で案件に対応させていただくことで、質の高いサービスを実現する一方、価格は非常に安く提供しています。150社以上の関与先企業様がいるからこそ実現できることです。三つ目の強みとしては「労働紛争への対応」です。先ほどお伝えしたとおり、当事務所は、弁護士とのアライアンスを組んでいることもあって、労働紛争に関する問題には慣れています。これまでに、数多くの問題に対応してきましたので自信があります。

船井総研との出会い

中川:

船井総研との出会いのきっかけを教えてください。

藤原英理氏：

船井総研との出会いは村上さんが最初です。当時は所内の体制が整っておらず、案件が増えるにつれて自分たちに余裕がなくなっていました。そんな中、船井総研村上さんの執筆されている「社会保険労務士のためのマーケティングマニュアル」と出会い、そこで村上さんのことを知りました。その後あるメルマガに船井総研村上さんの記事が掲載されていて、そこにセミナーの案内があったことから、私と佐野の二人で参加しました。

佐野高根氏：

藤原先生、佐野先生、本日は誠に有難うございました。

あおば社会保険労務士法人様HP	http://www.sizuoka-joseikin.com/
所在地	〒411-0039 静岡県三島市寿町３－３９　田代ビル２A
TEL	055-983-6770
FAX	055-983-6771

>> 社労士事務所経営.com　情熱会員インタビュー一覧へ

vol.1 ライフサイクル

2011-09-26T01:11:23Z

始めまして私は船井総合研究所の村上勝彦と申します。
船井総合研究所には士業コンサルティンググループなるものがありまして、
私はそこで社労士事務所の業績アップを専門で行っています。

これから多くの皆さんに社労士事務所の業績アップに必要な視点をお伝
えしていきます。

さて、本題に行きましょう。
今回のテーマは「ライフサイクルを理解する」です。

みなさんは「ライフサイクル」って聞いた事がありますか？
船井総研のセミナーをお聞きになったり、ＤＶＤをご覧になった方は
ご存知の方も多いですよね。

小売、飲食、建設、リフォーム、パチンコ・・・、船井総研では100業種
以上のコンサルをしていますが、私の知る限り船井総研のコンサルタント
がセミナーをする際、必ず冒頭に話をするのが、この「ライフサイクル」
の話です。

「ライフサイクル」とは人間の一生と同じ様に業界や商品でも「誕生期」
「成長期」「成熟期」「安定期」「衰退期」という一生が存在すると言う
考え方です。

「なぜ揃いも揃ってこの話をするのか？」
理由は簡単。メチャメチャ大事だからです。

業績アップを志す上でまず大事な事は「自業界のライフサイクル上の位置」
を把握する事です。
そしてその時期に適した戦略を取らなければなりません。

言い換えればその時期に適さない戦略で、業績アップをするという事は
極めて困難と言えます。

まるで下りのエスカレーターを駆け上がるかの様に、頑張っても頑張っても
なかなか上へはあがれません。

で、結論から先に言うと私達は社労士業界はライフサイクル上の「成熟期」
にあると考えています。
つまり需要より供給の方が勝っている状態。

「欲しい」と思う人にはすでに行き届いている状態といえます。
この「成熟期」、実は日本の産業の殆どが既に突入しています。

ですから結果として多くの業界や商品で価格競争が定着し激化してくると
言うわけですね。

薄型テレビも、昨今割引が頻繁に行われているコンビニなんかは最近の典型
的な事例と言えます。

でもそんな中でもしっかり業績をあげている会社は存在します。
まさに「成熟期」に適した戦略を実践しているからなんです。

では、「成熟期」に適した方法論とはなにか？

私がコンサル現場で提案しているキーワードは2つです。

その２つとは「専門特化」と「組織化」。

成熟期の市場とは言い換えれば需要＜供給の市場です。

先ほどお伝えしたように「価格競争」は激しくなる一方です。

もの余りの時代に同じ商品を売っていたのでは価格は下がるのは当たり前です。

そんな中で業績を上げるには「他とは違うぜ！」と専門特化するか「価格が下が
っても良いぜ」と大量処理を前提とした組織化を図るしかありません。

私のお付き合い先でも「ＩＴ業界に特化」、「介護業界に特化」といった業界
特化をして、業界特性に基づいた深い提案をしている事務所や創業企業や中堅企業
以上をメインターゲットとし低価格アウトソーシングを大量受注している事務所は、
こんな時代でも圧倒的な業績アップを実現しています。

他業界の事例ですが、以前雑誌で「カレー専門米」なるお米が人気であるという
記事を読みました。

しかもそこそこの価格帯で売れているのですから結構儲かっていると思います。
「おーこれぞ専門特化」って感じで面白いですね。
いずれにしても、これからは「フツー」にやっていても、厳しいわけです。

さて、皆さんは「先生の事務所の専門は何ですか？」と聞かれたらなんと答えてい
ますか？

この問い即答できるかが重要です。

それでは、また次回！

がんばろうニッポン！！がんばろう東北！！がんばろう大切なあなた！！

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船井総研セミナーのお知らせ

●「創業助成金を活用して90日で15社の新規顧客を獲得する方法」成功事例大公開セミナー
9/6　仙台会場
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株式会社船井総合研究所
チーフコンサルタント　中小企業診断士　
村上　勝彦
TEL：０３－６２１２－２９３３
Fax：０３－６２１２－２９４７
mail：mura@funaisoken.co.jp
■□■□■□■□■□■□■□■□■

【開催レポート】「社労士事務所経営研究会」　9月度例会

2011-09-16T03:17:54Z

2011年9月10日(土)

株式会社船井総合研究所の丸の内オフィスにおいて、「社労士事務所経営研究会」　9月度定例会が行われました。

朝夕は過ごしやすくなったものの日中はまだ真夏のような暑さの中、多くの社労士の先生方にお集まり頂きました。

第1講座のテーマは「人財採用・幹部育成」と題しまして、船井総研　小池、草野の２名より講座をお送りいたしました。

講座の前半では小池からは、「稼ぐ人財を採用する具体的な流れと打ち手」というテーマで、経営者が採用の際に陥りがちな点や採用における媒体の活用方法、選考のポイントなどを説明させていただきました。
人財採用に関しては、多くの事務所様から興味を持っていただき、たくさんの質疑応答をさせていただきました。

講座中盤では草野からは、「稼ぐ人財を育成するケーススタディ＝営業力アップ編」というテーマで、所員の方々の営業力アップのために必要なポイントをお送りしました。なぜ営業が必要なのか、というポイントから実際に営業をするうえでの注意事項や便利なツールの紹介をお送りしました。

講座後半では再び小池より、「稼ぐ人財を育成するケーススタディ＝幹部育成編」というテーマでお送りしました。
「誰を育てるか」⇒「育成候補者の将来像の具現化・明確化」⇒「育成カリキュラムを創り上げ実践」といった流れにそって幹部育成のポイントをお伝えしました。

第２講座の「情報交換会＆時流解説」では、ご参加者様同士で事務所での事例を共有していただきました。
本講座では、第一講座の内容を受けて皆様からは採用方法や募集の仕方、採用への考え方についてのコメントが多く見られました。
全体の内容としましては「幹部の養成」、「仕事の可視化」、「顧問先との解約をなくすためのアプローチ方法の成功事例」、「紹介ルートの開拓に関して」といった話がありました。
休憩時間になっても会員様同士で情報交換を行うなど、活発な学びの場となりました。

第３講座のテーマは「最新の現場事例から」と題しまして、船井総研村上よりお送りしました。
紹介ルート開拓・活性化といったことに関して、紹介を生むための仕組みづくりや営業ツールのサンプルを成功事例を交えてお伝えしました。
その後、先日船井総研にて開催された「第85回経営戦略セミナー」について村上からポイントとなる内容をまとめてお伝えしました。
最後に金融機関での勉強会に関する事例や、弁護士との共催セミナーの開催事例をご紹介させていただきました。

１０：３０～１７：００という長時間に渡るスケジュールでしたが、参加者の皆様には最後まで集中して学んで頂きました。

更に事務所を拡大させたい経営者様や、
マーケティングに取り組みたいけどどうしたら良いかわからない
といったような経営者様のご参加をお待ちしております。

1事務所1回に限り、お試し参加が可能ですので、
お気軽にお問い合わせ下さいませ。

社労士事務所経営研究会はこちら

【終了しました】【中部の社労士限定！】年金ビジネス立ち上げで売上100万円／月　達成する方法セミナー

2011-08-22T05:57:57Z

企画主旨

1,000万円/年の事業を創出したい！開業直後、売上1,000万円を達成したい！

「障害年金」のホームページから売上１０００万円/年達成！！

ほとんどの社労士事務所が今まで取り組んでいない圧倒的に競合が少ないテーマのご提案です！

主催：アライドアーキテクツ株式会社
お問合せ番号：03-6408-2791

概要説明

こんにちは。これまで船井総研が社労士業界に業績アップ手法としてご提案してきたのは、主に「顧問契約」という、中小企業から案件を依頼していただくマーケティングが中心でした。

しかし、今回は社労士業界では儲けることができないと考えられ、敬遠されていた 「障害年金」のテーマでの業績アップ事例です。

船井総研が主催する「社労士事務所経営研究会」の７０事務所を超える社労士事務所でも、個人のお客様向けにサービスを提供して爆発的に業績を上げていく事務所は皆無でした。

業界全体を眺めても、ほとんどの事務所は個人向けサービスをボランティア程度にしか考えておらず、「年金」をテーマに事業化を目指していく事務所がほとんどないのが現状です。

そんな中、システマチックに、かつ中期的に安定させながら個人のお客様を集客し、業績を伸ばすスタイルが成功しつつあります。実はこの方法論は、非常にシンプルです。それは「個人向けに障害年金を取り組むこと」です。

セミナー当日は、顧客開拓方法からノウハウまでお伝えをさせていただきます。是非、ご参加下さい。

参加者の声

東京都Ｏ先生

2011年1月開業し、障害年金に特化しホームページを立ち上げ、サイトオープンし、５ヶ月間で１６４件ほどのお問い合わせがあり、１５件の障害年金代行を受注しました。今後、さらに案件を拡大していき、初年度での所員採用を検討しています！

京都府Ｔ先生

ホームページを立上げ１年が経ちますが、毎月コンスタントに問合せが１０件はあります。問合せの内容としては、ほとんどが障害年金を受給したいというもので、合計で３０件ほどの受注をしました。今後は、障害年金専門のスタッフを配置する予定です。

日時・会場

　日程：２０１１年９月６日（火）１８時００分～２０時００分
開催地：名駅モリシタ名古屋駅前中央店　7階第4会議室　（名古屋市中村区名駅三丁目13-31）

講師紹介

船井総合研究所　社労士コンサルティング　白石尚寛氏

1983年生まれ。愛媛県出身。
大学院卒業後、船井総研に入社。

入社後は士業、オート、通販、PR、SP会社など業種を問わず主にマーケティング戦略の業務に携わる。

昨今では、社労士事務所・会計士事務所・法律事務所・特許事務所などB to Bのコンサルティングを中心に行っており、士業事務所における成功事例は多数存在する。

船井流を生かしたマーケティングで、日々ご支援先の業績アップのために汗を流している。

【終了しました】【九州の社労士限定！】年金ビジネス立ち上げで売上100万円／月　達成する方法セミナー

2011-08-22T05:54:46Z

企画主旨

1,000万円/年の事業を創出したい！開業直後、売上1,000万円を達成したい！

「障害年金」のホームページから売上１０００万円/年達成！！

ほとんどの社労士事務所が今まで取り組んでいない圧倒的に競合が少ないテーマのご提案です！

主催：アライドアーキテクツ株式会社
お問合せ番号：03-6408-2791

概要説明

しかし、今回は社労士業界では儲けることができないと考えられ、敬遠されていた 「障害年金」のテーマでの業績アップ事例です。

セミナー当日は、顧客開拓方法からノウハウまでお伝えをさせていただきます。是非、ご参加下さい。

参加者の声

東京都Ｏ先生

京都府Ｔ先生

日時・会場

　日程：２０１１年９月７日（水）１８時００分～２０時００分
開催地：Ａ・Ｒ・Ｋビル　会議室C　（福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目17-5）

講師紹介

船井総合研究所　社労士コンサルティング　白石尚寛氏

1983年生まれ。愛媛県出身。
大学院卒業後、船井総研に入社。

入社後は士業、オート、通販、PR、SP会社など業種を問わず主にマーケティング戦略の業務に携わる。

船井流を生かしたマーケティングで、日々ご支援先の業績アップのために汗を流している。

参加料金

資料代：５，２５０円
※ 全国社労士会　登録会員様限定

※ 先着20名様限定（申し込み先着順）

【終了しました】【関西の社労士限定！】年金ビジネス立ち上げで売上100万円／月　達成する方法セミナー

2011-08-22T05:43:46Z

企画主旨

1,000万円/年の事業を創出したい！開業直後、売上1,000万円を達成したい！

「障害年金」のホームページから売上１０００万円/年達成！！

ほとんどの社労士事務所が今まで取り組んでいない圧倒的に競合が少ないテーマのご提案です！

主催：アライドアーキテクツ株式会社
お問合せ番号：03-6408-2791

概要説明

しかし、今回は社労士業界では儲けることができないと考えられ、敬遠されていた 「障害年金」のテーマでの業績アップ事例です。

セミナー当日は、顧客開拓方法からノウハウまでお伝えをさせていただきます。是非、ご参加下さい。

参加者の声

東京都Ｏ先生

京都府Ｔ先生

日時・会場

　日程：２０１１年９月１２日（月）１８時００分～２０時００分
開催地：ＴＫＰ大阪梅田ビジネスセンター　カンファレンスルーム８Ａ　(大阪府大阪市福島区福島5-4-21)

講師紹介

船井総合研究所　社労士コンサルティング　白石尚寛氏

1983年生まれ。愛媛県出身。
大学院卒業後、船井総研に入社。

入社後は士業、オート、通販、PR、SP会社など業種を問わず主にマーケティング戦略の業務に携わる。

船井流を生かしたマーケティングで、日々ご支援先の業績アップのために汗を流している。

【終了しました】【関東の社労士限定！】年金ビジネス立ち上げで売上100万円／月　達成する方法セミナー

2011-08-22T02:42:58Z

企画主旨

1,000万円/年の事業を創出したい！開業直後、売上1,000万円を達成したい！

「障害年金」のホームページから売上１０００万円/年達成！！

ほとんどの社労士事務所が今まで取り組んでいない圧倒的に競合が少ないテーマのご提案です！

主催：アライドアーキテクツ株式会社
お問合せ番号：03-6408-2791

概要説明

大阪会場はこちら

福岡会場はこちら

名古屋会場はこちら

しかし、今回は社労士業界では儲けることができないと考えられ、敬遠されていた 「障害年金」のテーマでの業績アップ事例です。

セミナー当日は、顧客開拓方法からノウハウまでお伝えをさせていただきます。是非、ご参加下さい。

参加者の声

東京都Ｏ先生

京都府Ｔ先生

日時・会場

東京会場２０１１年９月１日（木）ベルサール八重洲　Ｒｏｏｍ６
大宮会場２０１１年９月８日（木）　大宮ソニックシティ７０７
両日１８時００分～２０時００分

講師紹介

船井総合研究所　社労士コンサルティング　白石尚寛氏

1983年生まれ。愛媛県出身。
大学院卒業後、船井総研に入社。

入社後は士業、オート、通販、PR、SP会社など業種を問わず主にマーケティング戦略の業務に携わる。

船井流を生かしたマーケティングで、日々ご支援先の業績アップのために汗を流している。

【終了しました】創業助成金を活用して新規顧問を90日で15社増やす方法　成功事例大公開セミナー

2011-08-05T05:18:37Z

企画主旨

【「地域再生創業助成金」該当エリアの社労士事務所様限定】あなたのエリアだからできる“とっておき”の新規顧客開拓ノウハウがあります。いきなり7社/月の顧問先を増やしました。

概要説明

■ 「新規設立法人」という魅力的なマーケットを攻略せよ！

今、安易な過当競争を回避し、安定的な新規顧問先を獲得するには「新規創業マーケット」を攻略するのが最も効果的です。

・「取った」「取られた」といった社労士同士のしがらみも気にしなくて良い
・やる気に満ちた前向きな経営者を相手にするので仕事も非常に楽しい
・これまで紹介されっ放しだった会計事務所にこちらから案件を紹介できる
・優良顧客を持つ地元金融機関に創業融資案件をこちらから紹介できる
・創業助成金を絡めることで会計や行政書士・司法書士との差別化も容易
・創業助成金を絡めることで社労士顧問化率がほぼ100％可能
・地域や案件によっては地域雇用開発助成金で数千万の助成金も狙える
・会社設立や記帳代行といった他士業周辺サービスを付加することで
　更なる単価UPも可能……

これだけのメリットのある「新規創業マーケット」を攻略しない手はありません。

■ 「助成金一番化モデル」の基本戦略

「助成金一番化モデル」の基本戦略は3つ。

1.　地域NO1の情報量を持つ助成金専門HP
2.　鮮度の高い新規設立法人リストへのDM
3.　他士業、金融機関といった各種タイアップ先からの紹介促進

この3つをポイントをおさえて実行することが重要です。

講座内容

第1講座　12:30～13:20
◆ 「地域再生助成金を活用した助成金一番化モデル概要」
・船井流「助成金一番化モデル」の全貌
・船井流「助成金一番化モデル」実践のポイント
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　村上勝彦

第2講座　13:30～14:30
◆ 船井流「助成金一番化モデルを実践してみて」
・助成金一番化モデルへの実践と成果
・新規顧客開拓のためのマーケティングプラン
※ 仙台会場以外はDVD上映となります
ゲスト講師　仙台中央社労士事務所　代表　佐藤崇氏

第3講座　14:40～15:50
◆ 船井流「助成金一番化モデル」マーケティング施策公開
・助成金専門HPのポイント
・紹介ルートを活用して新規顧客獲得するノウハウ
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　村上勝彦

第4講座　16:00～16:30
◆ 本日のまとめ
・明日から必ず実践して頂きたいこと
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　村上勝彦

講師紹介

村上　勝彦(ムラカミ　カツヒコ)

株式会社船井総合研究所チーフコンサルタント

「行列の出来る社労士事務所作り」をメインテーマに日々現場を走り回る情熱系コンサルタント。年間250日は現場支援を行い常に「現場主義」「即時業績アップ」をコンセプトにコンサルティングを展開中。船井総合研究所においては会員数70事務所を誇る社労士事務所経営研究会の主幹を務め、「即時業績向上」に向けたコンサルティングを行っている。これまでご支援をしている事務所の業績アップ確率は100％を誇る。「開業して3年は喰えない」「新規獲得が困難」といった社労士業界の常識を覆し、3ヶ月で売上1000万UP、1年で客数150％UP、1年で3000万円UPなど圧倒的な業績アップ事例を創出している。船井総研主催セミナーだけでなく、各県社労士会、SR事務組合、出版社といった数々のセミナーで講演をし、これまでの受講者は延べ1000名を超える。

佐藤　崇　氏

仙台中央社会保険労務士事務所代表

開業7年の仙台に拠点を置く社労士事務所代表。現在では、拠点を仙台市に移すが、当初は宮城県栗原市で開業登録をしていた。ただ商圏的にも法人数の少ないエリアで、法人数の減少も多いエリアであったため、新規顧客開拓の部分では苦労をしていた。そんな折に、船井総研と二人三脚で仙台市への出店を決め、HPをまず仙台に2010年8月に出店、そして、 2011年1月に事務所を構え、現在では毎月2～3件新規顧問先の開拓を達成されている。積極的マーケティングを実施している先生である一方、事務所ブランディングの構築にも積極的に取り組まれており、書籍出版・新聞掲載など現在では仙台に根付く社労士事務所として今後、地域一番店を目指されている。

日時・会場

2011/09/06 12:30～16:30 宮城県ハーネル仙台
2011/09/16 12:30～16:30 大阪府（株）船井総合研究所　淀屋橋セミナープレイス
2011/09/27 12:30～16:30 福岡県 ARKビル
2011/09/28 12:30～16:30 北海道カデル2･7（道民活動センター）

【終了しました】大転換時代の士業経営（分科会）

2011-07-15T05:52:31Z

企画主旨

激変する時代を生き残るため士業経営のトップは何をすべきかを教えます

概要説明

講座内容

第1講座　13:00～14:00
◆ 非常時の経営
～この危機を、新たな貢献と次の持続的成長につなげるために～
講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役社長　高嶋栄

第2講座　14:15～15:30
【士業分科会】
◆ 士業間・士業内　大競争時代の経営戦略
ゲスト講師　日比谷パーク法律事務所　代表弁護士　久保利英明氏

第3講座　15:45～17:00
【士業分科会】
◆ 士業周辺領域と士業事務所の将来
ゲスト講師　株式会社F＆M　代表取締役社長　森中一郎氏

第4講座　17:20～18:50
◆ 3.11から始まった新しいマーケティング
～絆のマーケティングとは～
講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役会長　小山政彦

講師紹介

小山　政彦(コヤマ　マサヒコ)

株式会社船井総合研究所代表取締役会長

1947年東京生まれ。早稲田大学理工学部数学科卒業。2000年3月代表取締役社長就任。
2010年3月代表取締役会長就任。実家のディスカウントストア経営の経験を活かし、国内各地のホームセンターやディスカウント業態において“一単品での地域一番化”をテーマに売上・利益拡大の成功事例を多数残す。
消費者のモノの購買頻度とライフサイクルを数値化した「数理マーケティング」を編み出す。
これまでに、年商1億円規模の企業から東証一部上場企業、世界規模の企業まで、のべ15業種ほどから支持されている。

高嶋　栄(タカシマ　サカエ)

株式会社船井総合研究所代表取締役社長

1957年長崎県生まれ。1980年株式会社日本マーケティングセンター（現・株式会社船井総合研究所）入社。経営コンサルタントとして約30年、中小企業から大企業、行政まで数多くの組織活性化や企業再生を手がける。また、船井総合研究所の発展とともに、「船井流人財育成法」、「船井流組織活性化法」を確立した第一人者である。2010年3月より、第4代代表取締役社長に就任し、次世代に向けた会社づくりに取り組んでいる。
著書に『自立型社員はこうつくる』（同文舘出版）がある。

久保利　英明　氏

日比谷パーク法律事務所代表弁護士

1944年埼玉県生まれ。1967年司法試験合格（東京大学法学部４年在学中）、1968年東京大学法学部卒業。1971年4月弁護士登録（第二東京弁護士会）、1998年4月1日日比谷パーク法律事務所開設、
2001年度第二東京弁護士会会長、日本弁護士連合会副会長。
企業のリスクマネジメント、コーポレートガバナンスなど実務的会社法務の権威として知られる。
1998年日比谷パーク法律事務所を開設して独立。現在、金融庁総務企画局参事、
株式会社東京証券取引所グループ社外取締役等を務める。自ら設立に参加した大宮法科大学院大学(04年開学)の教授に就任し、奨学基金の創設にも取り組んでいる。

森中　一郎　氏

株式会社F＆M 代表取締役社長

1984年3月に立命館大学産業社会学部を卒業し、1984年4月株式会社日本エル・シー・エー入社。
株式会社ベンチャー・リンクに転籍後、営業推進第一部長として西日本の営業を統括。
1990年7月従来の夢であった20代での独立起業をするため、同社を退社し、1990年7月株式会社エフアンドエム設立、同社代表取締役に就任。2000年7月ナスダック・ジャパン（現JASDAQ）に上場。
企業理念は「サービスの水道哲学」。蛇口をひねれば誰でも享受できる水道水のようなサービスを目指し、
個人事業主・中小企業の総務・経理というバックオフィスにフォーカスをあて全国的に事業を展開中。

日時・会場

2011/08/24 14:15～17:00 東京都東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【2～3講座のみ】
2011/08/24 13:00～18:50 東京都東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【1～4講座】
2011/08/24 13:00～・8/25 東京都東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【両日】

【終了しました】社労士事務所　顧問先獲得のための成功事例50連発【福岡・名古屋】開催！

2011-06-09T06:07:35Z

企画主旨

不況に対応できる2011年下期に向けた成功事例を一挙50個公開！
地域密着の社労士だからできる即時業績アップ手法をご紹介いたします。

概要説明

■ 私たちの仲間の実績をほんの一部だけ公開します。

1.　採用助成金に特化して、DMから2010年助成金26件獲得
（群馬M事務所様）
2.　TELアポ＋訪問で年間労務コンサル15件受注
　　（静岡I事務所様）
3.　1・2号業務の担当を持っている職員でも紹介営業で年間新規顧客20社獲得
　　（北海道S事務所様）
4.　地域再生助成金を切り口にホームページから毎月1件の顧問契約獲得
　　（宮城S事務所様）
5.　中安金から低単価顧問の提案で、月間5件顧問契約獲得
　　（三重K事務所様）
6.　許可申請を切り口に建設業にFAXDMを送り、月2件の顧問契約獲得
　　（鹿児島M事務所様）
7.　就業規則の独自性を商工会に浸透させ、月2件の就業規則受注
　　（静岡E事務所様）
8.　会社設立客をホームページから集客し、年間13件の顧問契約獲得
　　（新潟P事務所様）
9.　美容卸業とタイアップ助成金セミナーをし、30社集客6件顧問契約獲得
　　（三重K事務所様）
10.　新設法人にターゲットを絞り、FAXDMから月1件の顧問契約獲得
　　（兵庫M事務所様）
11.　記帳代行を付加して、会社設立客に提案し、年間15件の顧問契約獲得
　　（岐阜H事務所様）
12.　多店舗展開とタイアップ戦略で、4ヶ月で31社の顧問契約獲得
　　（東京A事務所様）
13.　口コミで紹介ルートを活性化し、中安金助成金から4ヶ月で28件顧問契約獲得
　　（三重K事務所様）
14.　助成金セミナーを自社開催し、法認定3件受注し、3件顧問契約獲得
　　（新潟O事務所様）
15.　就業規則セミナーを商工会で開催し、就業規則3件受注し、2件顧問契約獲得
　　（兵庫S事務所様）

上記の事例はすべて、船井総研が主宰する社労士事務所経営研究会のメンバーが実践し、成果が出てきた事例です。

紙面では、ご紹介しきれませんが、当日はもっとも効果のあった50事例を一挙に紹介します。

講座内容

第1講座　13:00～13:50

◆ 2011年最新版　社労士業界の現状と今後

・ 2011年　社労士業界の現状と課題
・今後社労士事務所の経営に必要な5つのこと
・成功事務所に共通する点と成功事務所に必要な要素

講師　株式会社船井総合研究所　白石尚寛

第2講座　14:00～15:00

◆ 圧倒的地域一番店へ向けて今取り組んでいること

・助成金一番化モデルへの実践と成果
・来店型モデルを実行してみて
・新規顧客開拓のためのマーケティングプラン

ゲスト講師　社会保険労務士法人　城綜合労務管理事務所　代表　城敏徳氏

第3講座　15:10～16:10

◆ 2011年最新版　成功事例50連発

・最新版助成金一番化モデルを実施できるマーケティング
・紹介ルートを活用して新規顧客獲得するノウハウ
・営業マン活用による新規顧客獲得方法

講師　株式会社船井総合研究所　白石尚寛

第4講座　16:20～17:00

◆ 本日のまとめ

・明日から必ず実践して頂きたいこと

講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　村上勝彦

講師紹介

村上　勝彦(ムラカミ　カツヒコ)

「行列の出来る社労士事務所作り」をメインテーマに日々現場を走り回る情熱系コンサルタント。年間250日以上のコンサルティング現場から生み出される成功ノウハウは具体的かつ即実行できると高い評価を得ている。船井総合研究所においては社労士事務所経営研究会の主幹を務め、「即時業績向上」に向けたコンサルティングを行っており「3ヶ月で就業規則30本受注」、「1年で顧問数1.5倍」など数多くの成功事例を持つ。最近は各地の社労士会での講演や業界誌、メールマガジンへの執筆を通じ「行列のできる社労士事務所作り」のための情報発信を積極的に行っている。著書には、『社会保険労務士のためのマーケティングマニュアル（第一法規）』と、『小売業サービス業のための船井流「集客」大全』（同文舘出版・共著）がある。

■メールマガジン
『船井総研発！社労士事務所年商1億への最短コース』

城　敏徳　氏

社会保険労務士法人城綜合労務管理事務所代表

1962年　大分市生まれ、1993年に社会保険労務士事務所を開設し、2006年に特定社会保険労務士資格取得している。大分にて開業17年になり、現在、スタッフ数15名、今後は、年商3億円事務所を目指しています。事務所理念としては、「全てはお客様の為に」を掲げ、「助成金の取り方、活用のアドバイス」、「労使紛争解決のお手伝い」、「残業代未払いトラブルの防止」、「トラブルを妨げる就業規則や雇用契約書の作成」、「社会保険資格取得・喪失など煩雑な業務の代行」、「労働基準監督署、年金事務所などへの対応」等々、幅広い業務で中小企業のサポートをしている。

白石　尚寛

「業績アップの公式は現場力×携わる者の本気」を信条とし、入社以来、士業、オート、通販、PR、SP会社など業種を問わず主にマーケティング戦略の業務に携わる。昨今では、社労士事務所・会計士事務所・法律事務所・特許事務所などBtoBのコンサルティングを中心に行っており、士業事務所における成功事例は多数存在する。船井流を生かしたマーケティングで、日々ご支援先の業績アップのために汗を流している。

日時・会場

2011/07/06 13:00～17:00 福岡県 A.R.Kビル（博多駅徒歩5分）
2011/07/07 13:00～17:00 愛知県名古屋国際センター
（名古屋駅徒歩7分/地下鉄桜道線「国際センター」駅下車すぐ）

参加料金

一般企業様　21,000円 / 一名様（税込）
会員企業様　16,800円 / 一名様（税込）

※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

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【開催レポート】社労士事務所経営研究会（東京）1月度例会

2012年 士業事務所 あたるホームページセミナー

「実践！士業経営幹部塾」のご案内

Ｐｏｉｎｔ 1

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業界トップレベルに触れる

知識を使う！知恵にする！

すぐに使えるノウハウ・テクニック

小池 彰誉(コイケ アキヨ)

斉藤 美幸(サイトウ ミユキ)

主な実績

【終了しました】第5回 社労士事務所 成功事例大公開セミナー 2011年12月

vol.2 商品の見える化

情熱会員インタビュー あおば社会保険労務士法人様

事務所の概要・規模

中川（インタビュアー）:

:藤原 英理氏

事務所の特徴

中川:

佐野 高根氏:

藤原 英理氏：

中川:

藤原 英理氏：

佐野 高根氏：

藤原 英理氏：

船井総研との出会い

中川:

藤原 英理氏：

佐野 高根氏：

藤原 英理氏：

中川:

藤原 英理氏：

中川:

藤原 英理氏：

３年後のビジョンに関して

中川:

藤原 英理氏：

佐野 高根氏：

藤原 英理氏：

中川:

藤原 英理氏：

佐野 高根氏：

藤原 英理氏：

中川:

vol.1 ライフサイクル

【開催レポート】「社労士事務所経営研究会」 9月度例会

【終了しました】【中部の社労士限定！】年金ビジネス立ち上げで売上100万円／月 達成する方法セミナー

東京都Ｏ先生

京都府Ｔ先生

【終了しました】【九州の社労士限定！】年金ビジネス立ち上げで売上100万円／月 達成する方法セミナー

東京都Ｏ先生

京都府Ｔ先生

【終了しました】【関西の社労士限定！】年金ビジネス立ち上げで売上100万円／月 達成する方法セミナー

東京都Ｏ先生

京都府Ｔ先生

【終了しました】【関東の社労士限定！】年金ビジネス立ち上げで売上100万円／月 達成する方法セミナー

東京都Ｏ先生

京都府Ｔ先生

【終了しました】創業助成金を活用して新規顧問を90日で15社増やす方法 成功事例大公開セミナー

【終了しました】大転換時代の士業経営（分科会）

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2012年士業事務所あたるホームページセミナー

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小池彰誉(コイケアキヨ)

斉藤美幸(サイトウミユキ)

【終了しました】第5回　社労士事務所成功事例大公開セミナー　2011年12月

情熱会員インタビュー　あおば社会保険労務士法人様

:藤原英理氏

佐野高根氏:

藤原英理氏：

藤原英理氏：

佐野高根氏：

藤原英理氏：

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佐野高根氏：

藤原英理氏：

藤原英理氏：

藤原英理氏：

藤原英理氏：

佐野高根氏：

藤原英理氏：

藤原英理氏：

佐野高根氏：

藤原英理氏：

【開催レポート】「社労士事務所経営研究会」　9月度例会

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