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司法書士事務所 成功事例大公開セミナー 2012年2月
企画主旨
人口わずか10万人の地方都市で頑張る司法書士の先生へ
地方都市で業績を伸ばす！
その答えは、相談会でした。概要説明
私が、とあるセミナーでショッピングセンターでの出張相談会を提案した時、どの事務所の先生も笑っていました。
しかし、「たった4回の開催 で 500万円分の受任した」とお伝えした瞬間、表情が一変し、かじりつくように、話に聞き入っていました。■ こんな先生方は是非、ご参加ください！
◇ 事務所のHPからの反響がほぼない！
◇ 地方商圏での限界を感じている！
◇ 周りにうまくいっている事務所がない！
◇ 債務整理案件が激減して困っている！
◇ 登記の営業が思った程にうまくいかない！■ 地方小商圏で司法書士が出張相談会に取り組むメリット
（1） 情報発信量に伴い、様々な機関との関係構築が容易に
地域住民の目に触れる形での相談会（チラシやHPの効果も）は、まず事務所の認知度を高めます。このことによって、一般のお客様からだけでなく、葬儀社や介護施設、郵便局からの連携を持ち掛けられたり、TV局、地方新聞の取材申込みも向こう側から話が来ます。（2） 案件を持つ側である“川上”に立ち、仕事を増やす
例えば、“相続税案件”が発生した場合に、税理士に仕事を振り、そのお返しに商業登記や.動産登記など頂き、仕事量を増やすことができる。同様に.動産の売却案件が発生すると、.動産会社やハウスメーカーに紹介をし、そのお返しとして、登記案件を頂く。（または今後の可能性として、保険会社とのコラボなども仕事になります）（3） 相続などで作ったノウハウを他分野への横展開する
本編でも触れましたが、例えばお客様に信頼してもらう魔法の言葉、顧客管理方法や追客方法、.動産情報を獲得する方法、単価アップをする方法、お客様が買いやすい商品組みや、また具体的には、受任が難しい遺言作成や遺言執行の案件の頂くためのアプローチブックなど、多くの個人案件に取り組む中で得られた数多くの有益なノウハウを今後の例えば離婚分野や交通事故分野、逆に債務整理などにも横展開が可能です。■ さて、セミナー当日に皆様にお話しするノウハウの一部を公開いたします。
・ なんだかんだでいまや集客には欠かせない当たるホームページ（HP）の作り方
・ ネットを利用しない客層を取り込む紙媒体、のぼり、看板の打ち出し方
・ 地方商圏で圧倒的集客力を誇る相談会の集客・運営ノウハウ
・ 受任率を上げるための受任オペレーションと追客システム
・ 受任率を上げるためのノウハウを蓄積する案件管理方法
・ 単価アップを実現するための商品構成と商品組み
・ 葬儀社、介護施設、不動産会社、税理士などの紹介ルートの開拓方法
・ 個人案件を獲得する肝は接客にあり！ 接客をスムーズにするアプローチブック
・ 集客に困らない！ 今から始めるお客様をあらかじめ確保しておく会員制度
・ 地方商圏型の為の、正しい債務整理の集客方法と、紙面の都合で全部は書ききれませんが、進藤事務所さま以外の地方小商圏での成功事例もお話します!!
講座内容
第1講座 13:00～14:00
業界動向と都市圏と地方小商圏の違いを説明します。
◆ 最新の業界動向と地方商圏の特徴
講師 株式会社船井総合研究所 経営コンサルタント 小高 健詩第2講座 14:10～14:40
成功までのプロセスをお話します！
◆ 小商圏での成功するまでの道のり
ゲスト講師 進藤裕介司法書士事務所 代表司法書士 進藤 裕介 氏第3講座 15:00～16:30
地方小商圏で効果を発揮した例の方法を大公開！
◆ 地方小商圏での成功事例大公開！
講師 株式会社船井総合研究所 経営コンサルタント 小高 健詩第4講座 16:30～17:00
本日のお伝えさせて頂いた内容のまとめ
◆ 本日のまとめ
講師 株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 真貝 大介講師紹介
真貝 大介(シンガイ ダイスケ)
株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ シニアコンサルタント
神戸大学経営学部卒業。近年、士業界のマーケティングの本格化を機に、司法書士事務所のコンサルティングを開始。北は北海道、南は大分まで、全国から地域一番クラスの事務所が集まる会員制の勉強会。経営に関する勉強会としては、業界でNO.1の経歴であり、規模は最大。約30の事務所が参加しており、司法書士事務所の最新ビジネスモデルの研究をはじめ、マーケティングでは営業手法やWEB戦略、マネジメントでは組織活性化や生産性UPといったテーマで、ノウハウ共有と情報交換を行っている。参加がキャンセル待ちなるほど、大好評の企画である。
小高 健詩(オダカ ケンジ)
株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 経営コンサルタント
業績アップの公式は「現場力×携わる者の本気」を信条に、司法書士事務所を専門領域として業績アップを手掛けている。年間250日は北海道から九州まで全国各地の事務所に赴き、クライアントの業績アップをお手伝いしている。現場重視型のコンサルティングスタイルを貫いている。特に地方商圏の業績アップには定評があり、最近は司法書士の業際を跨いだ斬新なコンサルティングが好評を博している。
進藤 裕介 氏
進藤裕介司法書士事務所 代表司法書士
進藤事務所様は、開業７年目の司法書士事務所で、不動産登記を中心に、債務整理や相続、企業法務までとにかく幅広い業務分野をこなします。また特長としては、事務所スタッフ同士が大変仲が良く、前向きに取り組む事務所風土がしっかりと根付いております。
■ 事務所紹介
場所： 愛媛県四国中央市（人口92,315名 平成23年9月末現在）
事務所体制： 平成24年1月現在で6名体制（資格者 1名）です。
取扱い分野： 債務整理から不動産登記、相続成年後見、企業法務まで全般
事務所方針： 紹介こそ信頼の証、紹介を頂ける仕事を！ 楽しく、早く、厳しく！■ 事務所沿革
平成14年： 行政書士試験合格
平成15年： 司法書士試験合格
平成16年： 即独立開業
平成20年： スタッフ2名を雇用、4名体制へ
平成22年： 現在の場所に事務所を移転する
平成23年： 業務拡大により、6名体制へ増員
日時・会場
2012/02/14 13:00～17:00
大阪府 TKP大阪淀屋橋カンファレンスセンター（大阪府大阪市北区中之島2-2-2）
2012/02/15 13:00～17:00
東京都 TKP東京駅日本橋ビジネスセンター（東京都中央区日本橋茅場町3-7-3TKPタワー5階）
2012/03/01 13:00～17:00
愛知県 愛知県産業労働センター ウインクあいち（名古屋市中村区名駅4丁目4-38 1306号室（13階））
2012/03/02 13:00～17:00
福岡県 TKP博多シティーセンター アース（福岡県福岡市博多区博多駅前4-11-18 ホテルサンライン福岡博多駅前2F）参加料金
一般企業様 25,000円 / 一名様（税込）
会員企業様 20,000円 / 一名様（税込）
司法書士研会員様 12,500円 / 一名様（税込）※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
お申込み
お電話でのお問い合わせは、下記までお願いいたします。
0120-974-160（スズキ） 平日09：30～18：00※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
三井住友銀行（0009） 近畿第一支店（974） 普通預金
口座番号：5785209
受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
お問い合わせ
士業コンサルティンググループ 担当：カセ
▼お電話の場合は、０３－６２１２－２９３３までご連絡ください。
※平日９時半 ～１７時半（土日祝は定休）
※お電話いただく際に、「司法書士事務所経営.comを見た」とお伝えください。
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