企画主旨

人口わずか10万人の地方都市で頑張る司法書士の先生へ


地方都市で業績を伸ばす！
その答えは、相談会でした。

私が、とあるセミナーでショッピングセンターでの出張相談会を提案した時、どの事務所の先生も笑っていました。
しかし、「たった4回の開催 で 500万円分の受任した」とお伝えした瞬間、表情が一変し、かじりつくように、話に聞き入っていました。

■ こんな先生方は是非、ご参加ください！

◇ 事務所のHPからの反響がほぼない！
◇ 地方商圏での限界を感じている！
◇ 周りにうまくいっている事務所がない！
◇ 債務整理案件が激減して困っている！
◇ 登記の営業が思った程にうまくいかない！

■ 地方小商圏で司法書士が出張相談会に取り組むメリット

（1） 情報発信量に伴い、様々な機関との関係構築が容易に
地域住民の目に触れる形での相談会（チラシやHPの効果も）は、まず事務所の認知度を高めます。このことによって、一般のお客様からだけでなく、葬儀社や介護施設、郵便局からの連携を持ち掛けられたり、TV局、地方新聞の取材申込みも向こう側から話が来ます。

（2） 案件を持つ側である“川上”に立ち、仕事を増やす
例えば、“相続税案件”が発生した場合に、税理士に仕事を振り、そのお返しに商業登記や.動産登記など頂き、仕事量を増やすことができる。同様に.動産の売却案件が発生すると、.動産会社やハウスメーカーに紹介をし、そのお返しとして、登記案件を頂く。（または今後の可能性として、保険会社とのコラボなども仕事になります）

（3） 相続などで作ったノウハウを他分野への横展開する
本編でも触れましたが、例えばお客様に信頼してもらう魔法の言葉、顧客管理方法や追客方法、.動産情報を獲得する方法、単価アップをする方法、お客様が買いやすい商品組みや、また具体的には、受任が難しい遺言作成や遺言執行の案件の頂くためのアプローチブックなど、多くの個人案件に取り組む中で得られた数多くの有益なノウハウを今後の例えば離婚分野や交通事故分野、逆に債務整理などにも横展開が可能です。

■ さて、セミナー当日に皆様にお話しするノウハウの一部を公開いたします。

・ なんだかんだでいまや集客には欠かせない当たるホームページ（HP）の作り方
・ ネットを利用しない客層を取り込む紙媒体、のぼり、看板の打ち出し方
・ 地方商圏で圧倒的集客力を誇る相談会の集客・運営ノウハウ
・ 受任率を上げるための受任オペレーションと追客システム
・ 受任率を上げるためのノウハウを蓄積する案件管理方法
・ 単価アップを実現するための商品構成と商品組み
・ 葬儀社、介護施設、不動産会社、税理士などの紹介ルートの開拓方法
・ 個人案件を獲得する肝は接客にあり！　接客をスムーズにするアプローチブック
・ 集客に困らない！　今から始めるお客様をあらかじめ確保しておく会員制度
・ 地方商圏型の為の、正しい債務整理の集客方法

と、紙面の都合で全部は書ききれませんが、進藤事務所さま以外の地方小商圏での成功事例もお話します!!

第1講座　13:00～14:00
業界動向と都市圏と地方小商圏の違いを説明します。
◆ 最新の業界動向と地方商圏の特徴
講師　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　小高 健詩

第2講座　14:10～14:40
成功までのプロセスをお話します！
◆ 小商圏での成功するまでの道のり
ゲスト講師　進藤裕介司法書士事務所　代表司法書士　進藤 裕介 氏

第3講座　15:00～16:30
地方小商圏で効果を発揮した例の方法を大公開！
◆ 地方小商圏での成功事例大公開！
講師　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　小高 健詩

第4講座　16:30～17:00
本日のお伝えさせて頂いた内容のまとめ
◆ 本日のまとめ
講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝 大介

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ シニアコンサルタント

神戸大学経営学部卒業。近年、士業界のマーケティングの本格化を機に、司法書士事務所のコンサルティングを開始。北は北海道、南は大分まで、全国から地域一番クラスの事務所が集まる会員制の勉強会。経営に関する勉強会としては、業界でNO.1の経歴であり、規模は最大。約30の事務所が参加しており、司法書士事務所の最新ビジネスモデルの研究をはじめ、マーケティングでは営業手法やWEB戦略、マネジメントでは組織活性化や生産性UPといったテーマで、ノウハウ共有と情報交換を行っている。参加がキャンセル待ちなるほど、大好評の企画である。

小高　健詩(オダカ　ケンジ)

株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 経営コンサルタント

業績アップの公式は「現場力×携わる者の本気」を信条に、司法書士事務所を専門領域として業績アップを手掛けている。年間250日は北海道から九州まで全国各地の事務所に赴き、クライアントの業績アップをお手伝いしている。現場重視型のコンサルティングスタイルを貫いている。特に地方商圏の業績アップには定評があり、最近は司法書士の業際を跨いだ斬新なコンサルティングが好評を博している。

進藤　裕介　氏

進藤裕介司法書士事務所 代表司法書士

進藤事務所様は、開業７年目の司法書士事務所で、不動産登記を中心に、債務整理や相続、企業法務までとにかく幅広い業務分野をこなします。また特長としては、事務所スタッフ同士が大変仲が良く、前向きに取り組む事務所風土がしっかりと根付いております。

■ 事務所紹介
場所： 愛媛県四国中央市（人口92,315名 平成23年9月末現在）
事務所体制： 平成24年1月現在で6名体制（資格者 1名）です。
取扱い分野： 債務整理から不動産登記、相続成年後見、企業法務まで全般
事務所方針： 紹介こそ信頼の証、紹介を頂ける仕事を！　楽しく、早く、厳しく！

■ 事務所沿革
平成14年： 行政書士試験合格
平成15年： 司法書士試験合格
平成16年： 即独立開業
平成20年： スタッフ2名を雇用、4名体制へ
平成22年： 現在の場所に事務所を移転する
平成23年： 業務拡大により、6名体制へ増員

2012/02/14 13:00～17:00
大阪府 TKP大阪淀屋橋カンファレンスセンター（大阪府大阪市北区中之島2-2-2）

2012/02/15 13:00～17:00
東京都 TKP東京駅日本橋ビジネスセンター（東京都中央区日本橋茅場町3-7-3TKPタワー5階）

2012/03/01 13:00～17:00
愛知県 愛知県産業労働センター　ウインクあいち（名古屋市中村区名駅4丁目4-38 1306号室（13階））
2012/03/02 13:00～17:00
福岡県 TKP博多シティーセンター　アース（福岡県福岡市博多区博多駅前4-11-18 ホテルサンライン福岡博多駅前2F）

一般企業様　25,000円 / 一名様（税込）
会員企業様　20,000円 / 一名様（税込）
司法書士研会員様　12,500円 / 一名様（税込）

※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お電話でのお問い合わせは、下記までお願いいたします。
0120-974-160（スズキ）　平日09：30～18：00

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。

三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号：5785209
受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ

※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

2011年8月6日（土）

株式会社 船井総合研究所大阪オフィスにおいて、「司法書士事務所経営研究会」　8月度例会が行われました。

8月の猛暑の中、たくさんの先生方にお集まりいただきました。

第1講座のテーマは「離婚カウンセラーのアプローチと、カウンセリング業界の現状」と題しまして、夫婦問題研究家の岡野あつ子氏にお話いただきました。
離婚カウンセラーの仕事内容、業界動向や、司法書士との協業の可能性などをお話いただきました。
今後は「幸せな離婚」が主流となる、岡野先生がおっしゃっていました。というのも、「離婚式」が流行していることなどが理由として挙げられます。
また、女性の社会進出に伴い、離婚の件数が以前よりも増加したそうです。これは、女性が社会進出することで、経済的自立が可能となり、我慢することが減ったためであります。
このように、現在の時流を読み取り、アドバイスに活かしていくことが、離婚カウンセラーには求められます。
離婚問題に参入してきている他業種が増えている中で、カウンセラーが既についている相談者の場合、カウンセラーを排除することを望む士業の先生がいるが、相談者の不安感を増やすことにつながりやすいために、司法書士の先生（法律的ケア）、カウンセラー（メンタルケア）の共働が望ましい、とおっしゃっていました。

講演終了後の｢昼食｣を挟んで行われた「実践事例報告会」では、ご参加者様皆様で事務所での事例を共有いたしました。

この「実践報告会」では、ご参加いただいている事務所様が個別に「集客・営業力」「商品力・サービス力」の向上や「業務改善」の取り組みを発表していただき、他の参加者様にも質問、意見をしていただく場となっております。

今回は特に、
・相続・債務整理とも、出張相談会が成功した事例
・債務整理案件の減少に歯止めをかけた提案
等が出ていました。
その他、報告会では冊子や広告の活用、新規事務所の出店などの事例や、その他先進的な事例が数多く聞かれ、ご参加者様にとって有意義な情報共有の場となり得たように思います。

最後に、小高より「直近の成功事例」をテーマとした講座が行われました。内容としては主に、「離婚マーケティングプラン」、「離婚カウンセラーとの連携方法」、「司法書士の先生の商品となりえるもの」、「成功事例」をお伝えいたしました。
11:30～17:00という長時間でしたが、今回も最初から最後まで活気に満ち溢れた研究会となりました。

更に事務所を拡大させたい経営者様や、マーケティングに取り組みたいけどどうしたら良いかわからないといったような経営者様のご参加をお待ちしております。

１事務所1回に限り、お試し参加が可能ですので、お気軽にお問い合わせ下さいませ。

司法書士事務所経営研究会はこちら

企画主旨

昨年、開催した法律事務所海外視察セミナー（米国）が、大変好評を博し、多くの方から今年も実施してほしいというお声をいただき、今年も開催する運びとなりました。
今年は、アジアで最も士業のライフサイクルが進んでいると言われている「香港」の視察です。
今後我が国においても、士業間の業際がなくなり、競争が激化されると予想される中、香港の現状や最新事例を学んで頂くことは、明日からの事務所経営に大いにご参考にして頂けると思います。

■ 視察先の見どころ


◆ 香港の注目！　法律事務所（3～4件）
    アジア最先端から「法律事務所の未来」を学ぶ
香港の士業は日本とは異なり、法律事務所（ローファーム）と会計事務所（アカウンティングファーム）に集約されています。日本で言う、司法書士、行政書士、社労士などは上記のいずれかの事務所に含まれているか、または民間事業者によって事業を展開されています。士業の事務所にとってアジアの中では、最も先端的なサービスが展開されている国（地域）の１つといえます。
本クリニックでは、中でもユニークなサービスを展開しているローファームを3～4件抽出し、ご訪問する予定です。現在交渉中の事務所は、以下の分野に特色を持つ事務所です。
・ 債権回収などの企業法務分野に特色を持つ事務所
・ 相続、離婚などの家族法分野に特色を持つ事務所
・ 国際業務などを行う総合事務所
・ 香港における法人設立、営業許可等のワンストップサービスを行う事務所
・ 金融・不動産など富裕層を主な顧客とする事務所
モデル事務所の視察そのものが先生方の事務所経営のご参考にしていただける事はもちろん、近時、日本企業が中国等のアジア展開を行うケースも増えている中で、現地の事務所とのコネクションを構築して頂くよい機会にもなるかと存じます。


◆ UBS香港
　　世界一のプライベートバンクから、「香港“金融”」を学ぶ
香港の主要産業は金融業です。
金融の理解なくして、香港は理解できない、と言っても決して過言ではありません。UBS香港の幹部からのプレゼンを通じて、「香港とは何か？」を俯瞰的に学んで頂きます。


◆ KPMG香港
　　監査法人から、「監査」と「士業の未来」を学ぶ
企業活動においての香港の仕組みの驚く点は、全ての会社に外部監査義務があるということです。
その見返りに自由な企業活動、低い税率などが保証されています。
その監査業務を担う大手会計事務所、KPMGの香港支店を訪れ、プレゼンを受けます。


◆ ぺニンシュラホテル
　　香港の最高級ホテルから、「おもてなしの心」を学ぶ
ペニンシュラホテルは香港の誇りです。家族主義的社風を色濃く残しながら西洋式ホテルサービスを極めたのがペニンシュラホテルです。

■ 10月16日（日）

15時:　香港国際空港集合　
  　　　 香港市内企業様視察


■ 10月17日（月）
 終日:　香港市内企業様視察


■ 10月18日（火）
 午前:　香港市内企業様視察
 15時:  香港出国

三浦　康志(ミウラ　コウジ)

株式会社船井総合研究所 大阪経営支援本部 上席コンサルタント

あらゆる業種・業態・組織の「グレートカンパニー化支援」をコンサルティングテーマとする。その主な具体策は、人財開発、人財育成。自ら組織を運営、活性化し、業績を改善できる自律的な人財づくりを、様々な観点での研修やコンサルティングで支援する。国内視察研究会主宰。著書に、『ウオルマートの新人間主義経営』、『ありがとうノート』（ビジネス社刊）がある。

出口　恭平(デグチ　キョウヘイ)

株式会社船井総合研究所 出口・真貝グループ シニアコンサルタント

関西大学社会学部社会学科産業社会学専攻卒業。船井総合研究所において、法律事務所を専門にコンサルティングを行っている。法曹界の実情に即した実践的ノウハウは、弁護士会からも注目され、弁護士会での講演も多い。第14回業務改革シンポジウムにおいてもパネリストを務めている。伝統的な手法と、現代的な手法を組み合わせた、独自の法律事務所マーケティングと、強い「個」を生かす組織づくりを得意としている。

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

株式会社船井総合研究所 出口・真貝グループ シニアコンサルタント

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。近年、士業マーケティングの本格化を機に、司法書士事務所へのコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。

高山　奨史(タカヤマ　ショウジ)

株式会社船井総合研究所 高山チーム 経営コンサルタント

士業コンサルティンググループ　法律事務所向けコンサルティングチーム　チームリーダー。業界向けの中長期経営計画の策定やマーケティング戦略の策定、管理職教育の実施まで、コンサルティング実績も豊富。著書：『法律家のためのWEBマーケティングマニュアル』

小高　健詩(オダカ　ケンジ)

株式会社船井総合研究所 村上勝チーム 経営コンサルタント

「業績アップの公式は現場力×携わる者の本気」を信条とし、入社以来、売上3,000万円の中小企業から売上100億円企業まで企業戦略の策定、マーケティング戦略構築、ブランディング、現場調査などを自動車業界、インターネット通販業界など幅広い業務を手掛けてきた。現在は司法書士事務所の業績アップを手掛けている。年間200日、北海道から九州まで全国各地の現場に出て、クライアントの業績アップをお手伝いしている現場重視型のコンサルティングスタイルを貫いている。

鈴木　圭介(スズキ　ケイスケ)

株式会社船井総合研究所 高山チーム

入社以来、中小・大手企業の事業戦略策定から、市場調査、マーケティング戦略、さらには現場レベルでの売上アップ提案まで、業界問わず一気通貫した業務を手掛ける。昨今では、法律事務所・司法書士事務所・会計士事務所を中心にコンサルティングを行っている。法律事務所・司法書士事務所・会計士事務所を中心に年間200日以上を実際に事務所出向いてコンサルティングを行っており、士業事務所における成功事例は多数存在する。コンサルティングする上での信条は、 「全ての答えは現場にあり、答えは必ずある」

2011/10/16 15:00～ 海外 香港国際空港集合【2泊3日研修】10/18　15:00香港出国

企画主旨

激変する時代を生き残るため士業経営のトップは何をすべきかを教えます

第1講座　13:00～14:00
◆ 非常時の経営
～この危機を、新たな貢献と次の持続的成長につなげるために～
講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役社長　高嶋 栄
 
第2講座　14:15～15:30
【士業分科会】
◆ 士業間・士業内　大競争時代の経営戦略
ゲスト講師　日比谷パーク法律事務所　代表弁護士　久保利 英明 氏
 
第3講座　15:45～17:00
【士業分科会】
◆ 士業周辺領域と士業事務所の将来
ゲスト講師　株式会社F＆M　代表取締役社長　森中 一郎 氏
 
第4講座　17:20～18:50
◆ 3.11から始まった新しいマーケティング
～絆のマーケティングとは～
講師　株式会社船井総合研究所　代表取締役会長　小山 政彦

小山　政彦(コヤマ　マサヒコ)

株式会社船井総合研究所 代表取締役 会長

1947年東京生まれ。早稲田大学理工学部数学科卒業。2000年3月代表取締役社長就任。
2010年3月代表取締役会長就任。実家のディスカウントストア経営の経験を活かし、国内各地のホームセンターやディスカウント業態において“一単品での地域一番化”をテーマに売上・利益拡大の成功事例を多数残す。
消費者のモノの購買頻度とライフサイクルを数値化した「数理マーケティング」を編み出す。
これまでに、年商1億円規模の企業から東証一部上場企業、世界規模の企業まで、のべ15業種ほどから支持されている。

高嶋　栄(タカシマ　サカエ)

株式会社船井総合研究所 代表取締役 社長

1957年長崎県生まれ。1980年株式会社日本マーケティングセンター（現・株式会社船井総合研究所）入社。経営コンサルタントとして約30年、中小企業から大企業、行政まで数多くの組織活性化や企業再生を手がける。また、船井総合研究所の発展とともに、「船井流人財育成法」、「船井流組織活性化法」を確立した第一人者である。2010年3月より、第4代代表取締役社長に就任し、次世代に向けた会社づくりに取り組んでいる。
著書に『自立型社員はこうつくる』（同文舘出版）がある。

久保利　英明　氏

日比谷パーク法律事務所 代表弁護士

1944年埼玉県生まれ。1967年司法試験合格（東京大学法学部４年在学中）、1968年東京大学法学部卒業。1971年4月弁護士登録（第二東京弁護士会）、1998年4月1日日比谷パーク法律事務所開設、
2001年度第二東京弁護士会会長、日本弁護士連合会副会長。
企業のリスクマネジメント、コーポレートガバナンスなど実務的会社法務の権威として知られる。
1998年日比谷パーク法律事務所を開設して独立。現在、金融庁 総務企画局 参事、
株式会社東京証券取引所グループ 社外取締役等を務める。自ら設立に参加した大宮法科大学院大学(04年開学)の教授に就任し、奨学基金の創設にも取り組んでいる。

森中　一郎　氏

株式会社F＆M 代表取締役社長

1984年3月に立命館大学産業社会学部を卒業し、1984年4月株式会社日本エル・シー・エー入社。 
株式会社ベンチャー・リンクに転籍後、営業推進第一部長として西日本の営業を統括。
1990年7月従来の夢であった20代での独立起業をするため、同社を退社し、1990年7月株式会社エフアンドエム設立、同社代表取締役に就任。2000年7月ナスダック・ジャパン（現JASDAQ）に上場。
企業理念は「サービスの水道哲学」。蛇口をひねれば誰でも享受できる水道水のようなサービスを目指し、
個人事業主・中小企業の総務・経理というバックオフィスにフォーカスをあて全国的に事業を展開中。

2011/08/24 14:15～17:00 東京都 東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【2～3講座のみ】
2011/08/24 13:00～18:50 東京都 東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【1～4講座】
2011/08/24 13:00～ ・8/25 東京都 東京国際フォーラム　（JR有楽町駅から徒歩1分）　【両日】

企画主旨

司法書士事務所がこれから目指すべきビジネスモデルを発見するバスツアー！
司法書士事務所様向け！
成功事務所視察クリニック　～2011～

■ 『士業成功事務所視察クリニック』とは……

我々船井総研・士業コンサルティンググループ総力を挙げて企画する、年に1度のイベントです。モデルとなる企業や事務所を実際に訪問して、そのビジネスモデルや事業形態、運営体制などを「見て」「触れて」「感じて」経営のヒントを発見する企画です。一人では絶対に聞くことのできないモデル企業・モデル事務所の経営者からの成功秘話を直接聞き、事務所経営の成功のヒントを得ることができます。毎年全国からたくさんの経営者様にご参加いただき、意識の高い経営者だけが集まる交流の場ともなっています。

■ 成功事務所視察クリニック参加のメリット

• ◇ 成功している事務所を実際に見学できる
• ◇ 成功のポイントを、経営者から直接聞ける
• ◇ 船井総研コンサルタントから、実践のポイントを聞ける
• ◇ 意識の高い経営者と知り合うことができる
• ◇ たった2日で、将来向かうべき方向性が見えてくる

■ 視察第一弾！
司法書士法人・土地家屋調査士法人山田合同事務所様 （横浜市）

◇ ここが見どころ！

• （1） 業界トップクラスの事務所マーケティング戦略とは？
• （2） 山田グループで職員数300名まで拡大させたマネジメント手法とは？
• （3） 山田グループの“ONE STOP SERVICE”とは？
• （4） 数多くの部門を持つ山田グループの中でも好調の部門とは？
• （5） 山田グループが今後目指していつ方向とは？

■ 視察第二弾！
SATOGROUP様 （東京都豊島区）

◇ ここが見どころ！

• （1） グループ総勢500名を超える規模の組織を作り上げた軌跡とは？
• （2） 佐藤代表が考えられている、「士業発想と企業発想」の違いとは？
• （3） 士業事務所に必要な組織作りのポイントとは？
• （4） 元請け・ワンストップビジネスを作り上げるポイントとは？
• （5） アウトソージングビジネスの展望と海外戦略のポイントとは？

■ 視察第三弾！
司法書士法人ベストファーム様 （東京都江戸川区）

◇ ここが見どころ！

司法書士法人ベストファーム様は昭和59年に司法書士事務所として創業し、平成15年より手続コンビニ事業を立ち上げられ、現在では不動産仲介から住宅ローン融資までを含めた個人の法務・金融サービスのワンストップサービスを提供されています。特に昨年から取組を始めている、「ショッピングセンター内での事務所展開」が功を奏しており、今回はその最新プロトタイプであるイオン葛西店を見学させていただきます。

◇ 昨年見学させていただいた郡山の店舗とは異なり、今回は小商圏型・築年数の古いGMSでの展開であり、また司法書士事務所としての展開で、計20坪ほどの展開で、執務スペースもしっかり確保されています。

また、ベストファーム様では今後この業態をフランチャイズ展開をされていく予定であり、グループウェアといったサポートシステムも含めて、司法書士事務所が新たな拠点展開をするうえでのスキームを供給していく予定です。当日の視察では、普段は絶対に公開できないベストファーム様内部のシステムやショッピングセンターテナントのビジネスモデルに注目していただきながら、実際に見て吸収していただきたいと思います！

■ 前夜祭特別企画！
前夜祭特別セミナー「視察先見所ダイジェスト＆基調講演」

「13日に訪問する3社の視察先の見どころ“ここがすごい！”と、司法書士鈴木龍介先生より基調講演「東日本大震災における司法書士としての対応」を開催させていただきます。

視察クリニック前夜には、船井総合研究所のコンサルタント真貝により、今回視察させていただく事務所の“ここがすごい！”という見所をダイジェストでご紹介させていただきます。ご参加いただいた皆様には、この講座を通じて視察をより良いものにしていただきたいと考えております！

また、視察先ダイジェスト講座後は、このたびの東日本大震災からの復興を願い、司法書士鈴木龍介先生より基調講演“東日本大震災における司法書士としての対応”を開催いたします。例会でも大好評だった鈴木先生の講演は、ご参加いただく皆様にお聞きいただきたい講座です！

講座終了後は懇親会を開催いたします。全国各地の優秀な経営者の皆様と交流ができる非常に有意義な時間となっております。奮ってご参加ください。

■ これまでご参加いただいたお客様の生の声です！

• ・ 各事務所が真剣に経営していることに感動しました。
  　 改善すべきことを優先順位をつけて実行していきます。
• ・ 社員の教育訓練を今一度考える必要があります。
  　 当事務所の問題を明らかにしてもらいました。でも、正直ショックが強かったです。
• ・ レベルの高い事務所を見て、お話しを聞いたことが自分の財産になるように
  　 明日から行動に移したいと思います。
• ・ 士業事務所とはいえ経営者の一人であることをまざまざと見せ付けられました。
• ・ 百聞は一見にしかずどおり、自分の目で見て、自分の耳で聞いたことは
  　 非常に今後の参考になります。
• ・ 視察ももちろん参考になったが、参加者の人たちの意識の高さに驚いた。
  　 とてもよい刺激になりました！
• ・ 「チーム制」の考え方と組織化の考え方はとても参考になりました。
  　 早速チーム制を取り入れます
• ・ 毎回、クリニックは新しく勉強することばかりです。来年も参加したいと思います。
• ・ 刺激的な2日間でした。レベルアップして次回も参加します。
• ・ 数字の追求、行動力と心の経営を学ばせて頂きました。ありがとうございました。
• ・ これから新しい取り組みを始めようと思っている立場として本当に参考になった。
  　 来年も期待しています。
• ・ 本当に行って良かった！　想像以上だった！　来年は幹部と2人で来ます。

■ 6月12日　特別講演＆懇親会

12日（クリニック前日）夜には、船井総研のコンサルタント真貝による「視察先見所ダイジェスト」講演と、司法書士鈴木龍介先生による「基調講演」を開催いたします。また、講座後はホテルにて任意の懇親会を開催いたします。全国の優秀な皆様と交流できるまたとない機会です。奮ってご参加下さい。

＜参加要項＞
特別講演会　：17:00～18:00
懇親会　：18:00～20:00
ご参加料金　：10,000円（当日ご用意願います）
開催場所　：京王プラザホテル

■ 6月13日　スケジュール

8:30
◇ ホテル集合

バス移動（30分）

9:00～10:20
◇ SATO社労士法人様 視察

バス移動（40分）

11:00～11:30
◇ ベストファーム葛西店 視察

徒歩移動（10分

11:40～12:30
昼食

12:30～13:00
◇ ベストファーム様 講演

バス移動（60分)

14:00～15:30
◇ 山田グループ様 視察

バス移動（30分)
◇ 移動中 本日のまとめをバス内で実施

17:00頃
◇ JR品川駅 解散

※ 移動は全てチャーターバスとなっております。
※ 交通事情等による変動の可能性がありますことをご了承下さい。 
※ やむを得ず予定変更の場合はお申込者様へご連絡いたします。

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。

近年士業マーケティングの本格化を機に、司法書士事務所へのコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。現在約30事務所の支援先を持つ。

即時業績アップを信条としており、開業予定の事務所を1ヶ月目から月間50軒の受任に導くコンサルティングから、大手事務所の組織一体化コンサルティングまで幅広く活動を行っている。

著書に「司法書士のためのマーケティングマニュアル」「法律家のためのウェブマーケティングマニュアル」（ともに第一法規刊）

小高　健詩(オダカ　ケンジ)

「業績アップの公式は現場力×携わる者の本気」を信条とし、入社以来、売上3,000万円の中小企業から売上100億円企業まで企業戦略の策定、マーケティング戦略構築、ブランディング、現場調査などを自動車業界、インターネット通販業界など幅広い業務を手掛けてきた。現在は司法書士事務所の業績アップを手掛けている。年間200日、北海道から九州まで全国各地の現場に出て、クライアントの業績アップをお手伝いしている現場重視型のコンサルティングスタイルを貫いている。

他、実績は多岐にわたる。

鈴木　龍介　氏

司法書士

司法書士法人・土地家屋調査士法人 山田合同事務所　代表　山田 晃久 氏

【司法書士法人・土地家屋調査士法人 山田合同事務所　会社概要】
◇ 創業：　昭和50年7月
◇ 代表：　山田　晃久
◇ 主要関連会社：　3社
◇ 職員数（山田グループ）：　約300名


【山田クループ概要】
・ 司法書士法人山田合同事務所
・ 土地家屋調査士法人山田合同事務所
・ 山田サービサー総合事務所
・ 日本エスクロー信託
・ 船井財産コンサルタンツ横浜

司法書士法人ベストファーム　代表　斉藤 浩一 氏

【司法書士法人ベストファーム　会社概要】
◇ 設立：　昭和59年10月
◇ 代表：　斉藤　浩一
◇ 所在地：　福島、東京、川越
◇ 社員数：　140名

SATO GROUP　代表　佐藤 良雄 氏

【SATO GROUP概要】
・ SATO社会保険労務士法人
・ SATO行政書士法人
・ 株式会社エコミック
・ 労働保険事務組合北海道社会労働保険協会
・ 労働保険事務組合労務事務指導協会
・ キャリアバンク株式会社
・ 職業訓練法人キャリアバンク職業訓練協会
・ 株式会社セールスアウトソーシング

2011/06/13 08:30～17:00 東京都 京王プラザホテル集合
★6/12の講演・懇親会に参加する（16：30　京王プラザホテル集合）
2011/06/13 08:30～17:00 東京都 京王プラザホテル集合
★6/12の講演・懇親会に参加しない

一般企業様　62,500円 / 一名様（税込）
会員企業様　49,800円 / 一名様（税込）
 
以下の士業研究会・勉強会会員様　29,800円 / 一名様（税込）
・ 司法書士事務所経営研究会
・ 法律事務所経営研究会
・ 社労士経営研究会
・ 船井会計ネットワークフォーラム
・ 会計事務所業績アップ実践会
・ 行政書士事務所マーケティングフォーラム
 
※ 定員 ： 40名
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

企画主旨

あなたの事務所が相続遺言で3年後に年間2千万円達成する方法、
知りたくありませんか？
過払い金がなくなっても、これで一安心。事務所を安定成長させられる！

■ 司法書士の相続遺言マーケティングを成功させるための5つのステップを紹介させていただきます！

＜ステップ 1＞
あなたの商圏で、司法書士として最初に相続遺言マーケティングに取り組むこと

＜ステップ 2＞
税理士や行政書士も含めて、商圏で最も充実したWebサイトを構築すること

＜ステップ 3＞
司法書士以外で、100％相続遺言分野に専念させられるスタッフを用意すること

＜ステップ 4＞
その商圏で最も反響のある媒体、ルートにおいて、一番のポジションを確保すること

＜ステップ 5＞
相談客のベストを実現するため、商品力と相談力を徹底的に高めること

■ セミナーでお伝えする内容を一部紹介します！

• 1.　集客できる相続専門Webサイトの作り方
• 2.　司法書士が有利になれる相続案件はこれだ！　強化商品カテゴリー
• 3.　アクセスがなければ始まらない！　費用対効果の高いWeb広告手法
• 4.　商圏人口別主力ルートの構築方法
• 5.　単価アップを実現する料金表の作り方！
• 6.　葬儀業から相続業務の獲得手法
• 7.　ネットを利用しない高齢者層を取り込む紙媒体と打ち出し方
• 8.　地域で一番充実した相続小冊子のコンテンツとその配布先！
• 9.　相続相談会で一番集客できる必殺開催法！
• 10.　相続セミナーに盛り込むべきコンテンツと運営の成功ルール！
• 11.　商圏人口が少ない方が有効！　船井流当たる相続チラシはこれ！
• 12.　絶対成功する！　税理士とのタイアップ方法
• 13.　付き合いのない金融機関から相続案件を紹介してもらう方法
• 14.　もはや常識！　フリーダイヤル、相談時間、立地、相談フローの見せ方のコツ
• 15.　1店舗だけで考えるな！　ドミナント型多店舗展開で、地域シェアを高めよ
• 16.　移転するなら……出店するなら…常識外れの立地選定
• 17.　反響の3割は受任する電話対応＆面談スクリプト

第1講座　13:00～14:30
司法書士が相続に取り組む理由
相続マーケットとマーケティングについて
講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝 大介

第2講座　14:45～16：15
相続で月商150万突破の成功事例！
成功事例発表
講師　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント　小高 健詩

第3講座　16:30～17:00
まとめ・明日からすぐに実践！
相続マーケット参入の5つのポイント！
講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝 大介

2011/05/21 13:00～17:00　大阪府 （株）船井総合研究所　大阪本社（淀屋橋）

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。

近年士業マーケティングの本格化を機に、司法書士事務所へのコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。現在約30事務所の支援先を持つ。

即時業績アップを信条としており、開業予定の事務所を1ヶ月目から月間50軒の受任に導くコンサルティングから、大手事務所の組織一体化コンサルティングまで幅広く活動を行っている。

著書に「司法書士のためのマーケティングマニュアル」「法律家のためのウェブマーケティングマニュアル」（ともに第一法規刊）

小高　健詩(オダカ　ケンジ)

「業績アップの公式は現場力×携わる者の本気」を信条とし、入社以来、売上3,000万円の中小企業から売上100億円企業まで企業戦略の策定、マーケティング戦略構築、ブランディング、現場調査などを自動車業界、インターネット通販業界など幅広く業務を手掛けてきた。
現在は法律事務所、司法書士事務所、土地家屋調査士などを中心に士業業界のコンサルティングを手掛けている。著書に「法律家のためのウェブマーケティングマニュアル」（第一法規刊）


＜業務実績＞
※士業事務所のマーケティング戦略策定
※中小企業/事務所のブランディング戦略策定
※士業事務所を中心とするサービス業の戦略的HP構築/既存HPのリニューアル 他、実績は多岐にわたる

一般企業様　42,000円 / 一名様（税込）
会員企業様　33,600円 / 一名様（税込）



※先着40名様
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、長所伸展クラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お電話でのお申し込みは、開催日の1営業日前まで可能です。
受付電話番号：0120-974-000（マツシタ）

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。


三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号：5785242

受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ


※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

企画主旨

過払い金が半減…しても採用した営業マンが
1年で2,000万円の仕事を獲ってくるなら…

■ 登記分野の営業活動において、私が考える問題点とその対策は以下の通りです。

（1） VIPクライアントなのに仕事の現場でしか会っていない
案件での接点と、営業は分ける（製販分離）

• （2） 所長が現場から抜けたら、クライアントの現場も入れ替わりが激しく、知らない人ばかり
  トップセールスと、現場セールスの両輪出来ないといけない
• （3） 所長が営業嫌い、苦手
  営業が嫌いだからこそ、続けていける方法論を確立する
• （4） 現場を担当しているスタッフが営業に行きたがらない、行っているかどうかわからない
  現場を担当しているスタッフに営業なんて行かせない。営業マインドを植え付けるだけで十分
• （5） 営業兼補助者がいるが、仕事が増えると営業活動ができなくなる
  営業は専任。業務をやらせない
• （6） 営業すればするほど、リベートを求められたり、下請的になる
  リベートは出さない。主導権を握れる営業スタイルを確立する
• （7） 司法書士の業務知識もない営業マンは、仕事なんて獲ってこれないと所長が思い込んでいる
  業務知識がなくても、最低限の説明は出来る。早い段階から専門家にバトンタッチする
• （8） 所長が営業のアドバイスが出来ない
  所長も営業の現場、論理を深く理解する
• （9） 今までの労働生産性で売上を上げることを期待している
  成長するときには必ず生産性は下がる。一度下げて、元に追い付かせる
• （10） リベートやコネクションがないと、仕事が獲れないと所長が思っている
  リベートもコネクションも不要の営業モデルを作り上げる
• （11） 絶対的に営業量が不足している
  まず量を重視する。量を追求するから、質が付いてくる

■ 営業部門立ち上げ成功の10の秘訣

• （1） 最大のカギは営業マン採用。業界素人、営業玄人がベスト。出来れば2名。
  　　 今まで事務所に居なかったタイプを採用する
• （2） 1ヶ月のスピード育成。1ヶ月で覚えられることしか売らせない、営業させない。
  　　 ターゲットと商品を絞り込むことで促成栽培が出来る
• （3） 正しい営業戦略×強い実行部隊。商圏人口、事務所の持ちうる資産、
  　　 強みに合わせて、稼げるマーケットで全力で営業させる
• （4） 新規の訪問件数が最重要プロセス指標。圧倒的に量を充実させることで、
  　　 経験値が飛躍的に高まり、クライアントのニーズが見えてくる
• （5） フロントエンドサービス＊断りにくいオファー＊提案内容の可視化
• （6） 営業活動をブラックボックス化させないPDCAサイクルを確立する
• （7） 常にサービスレベル改善、商品開発を続ける
• （8） ネットワークを蜘蛛の巣状に広げる
• （9） 損益分岐点を超えたら、営業組織に成長させていく。
  　　 ルートセールス要員を採用し、営業向きのスタッフも転属させる
• （10） 営業マンとして成功している仲間と常に連絡を取り続ける

■ 経営者として、間違ってはいけないこと

• （1） 正しい生産性、経費指標を持つ（債務整理と同じに考えない）
• （2） いくら良い人を採用しても、強みのない事務所に仕事は来ない。常に強みを作り続ける
• （3） 営業マンを事務所全員で応援できる環境を作る。育成や後方支援、資料提供など
• （4） 投資回収のクセづけ。営業マンの人件費はホームページの制作費＋広告費くらい。
  　　 固定費だけど、無にはならない
• （5） 営業ネタを徹底的に仕入れ、この採用活動をきっかけに営業もマスターすること

■ 今回のセミナーで学べる15のポイント

• 1.　仕事の獲れる営業マンはこう獲る！　告知媒体やガイドライン、条件、PR方法の具体例
• 2.　司法書士が最も不得手な「良い人財」を見分ける、3ステップ面接手法
• 3.　1ヶ月で育てる！　営業マンに必要な業務知識のインプットと、効果的な育成方法
• 4.　まだまだ仕事は溢れている！　商圏別営業ターゲットの設定方法と、提案内容一覧
• 5.　仕事が獲れないのはアプローチに問題があった！
  　　ターゲット別のアプローチ方法を具体的に紹介
• 6.　事務所のPRできてますか？　強みを可視化する魔法の営業ツール
• 7.　飛び込み、DM、TELアポ、セミナー、取材…各アプローチ方法別具体的事例紹介
• 8.　キーになるのは「フロントエンド商品」。分野別フロントエンド商品の作り方
• 9.　営業マンを孤立させるな！　司法書士、補助者との一体化を促すチーム営業のあり方
• 10.　重要なのは再訪以降。見込み客メンテナンスのルールとツール
• 11.　職員向け勉強会、講師派遣を商品化しよう！　受ける講座と仕事への繋げ方
• 12.　営業のブラックボックス化を防ぐ！　苦手な営業管理はこうやれば簡単！
• 13.　営業マンとのコミュニケーションをきっかけに、　　 事務所全体のコミュニケーションを改善した事例
• 14.　営業マンから新商品のヒントを得よう！　営業マンを活用したニーズヒアリングのコツ
• 15.　司法書士分野以外も売れる！　土地家屋調査士、社労士、住宅ローン分野の売り方

2011/02/19 13:00～17:00 東京都 （株）船井総合研究所　五反田オフィス
2011/03/12 13:00～17:00 大阪府 （株）船井総合研究所　大阪本社（淀屋橋）

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。

近年士業マーケティングの本格化を機に、司法書士事務所へのコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。現在約30事務所の支援先を持つ。

即時業績アップを信条としており、開業予定の事務所を1ヶ月目から月間50軒の受任に導くコンサルティングから、大手事務所の組織一体化コンサルティングまで幅広く活動を行っている。

著書に「司法書士のためのマーケティングマニュアル」「法律家のためのウェブマーケティングマニュアル」（ともに第一法規刊）

小池　彰誉(コイケ　アキヨ)

企業の成長・変革を支える人財（新卒・中途）の採用支援、若手社員の育成・定着支援など組織活性化全般のコンサルティングを行っている。

「その会社で活躍する人財の採用と戦力化」の仕組みづくりに強みを有し、創業200年を超える地方の老舗菓子メーカーから首都圏ベンチャー企業までエリア・規模・業種を問わず多数の支援を行っている。

士業業界では、弁護士はもとより、司法書士・社労士・行政書士の各法人における資格者やスタッフ、新卒等の採用・育成、そして営業組織づくりにおいて多数の支援実績を誇っている。

事務所を中心とするサービス業の戦略的HP構築/既存HPのリニューアル 他、実績は多岐にわたる。

金子　英之　氏

司法書士法人ファミリア 代表

藤巻　米隆　氏

法書士法人F＆Partners 代表

一般企業様　21,000円 / 一名様（税込）
会員企業様　16,800円 / 一名様（税込）



※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、長所伸展クラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お電話でのお申し込みは、開催日の1営業日前まで可能です。
受付電話番号：0120-974-160（イノウエ）

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。


三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号：5785161

受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ


※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

企画主旨

2015年まで通用する司法書士の新たなビジネスモデル実例大公開！

■ 今回のセミナーでお伝えしたいことは以下の通りです。

◇ ポスト“過払い金”の債務整理モデル“住宅ローン特化”業務について

• 1）　借換、任意売却、個人再生…全ての入り口は○○○だった！
• 2）　既存の債務整理顧客に対して提案できる、コスト0の単価UP手法
• 3）　住宅ローン特化することで見えてきた、不動産登記の開拓手法

◇ 地方都市ならまだ間に合う！　相続遺言元請ワンストップモデルの次の一手

• 4）　人口15万人でも月間200万円の売上が作れる相続マーケティングの3種の神器
• 5）　相続ウェブは仕事に繋がらない？　を一瞬で解決する電話応対＆面談手法
• 6）　司法書士要らず！　素人女性スタッフが自信を持って相続案件を受注する秘訣

◇ 今だからこそ登記に回復！　専任営業部隊の立ち上げ方と、空白地帯のターゲット

• 7）　仕事が獲れる営業マンを作る最大のキーポイントは○○だった！
• 8）　こんなところにも仕事があったなんて…既成概念を打ち破る営業先実例大公開
• 9）　営業システムを事務所に帰属させるための営業ツール、帳票はこれ！

◇ 離婚、企業法務、起業…コンサル+手続きで一気に拡がる「不毛マーケット」の可能性

• 10）　財政分与しか仕事がないなんてウソ…離婚○○○で一気に生産性UP！
• 11）　実は過払金並の生産性を維持できるのは企業法務の○○マーケットだった
• 12）　会社設立を入口に、税理士・社労士と起業ワンストップを実現したのは…

◇ 行政書士、土地家屋調査士、社労士、FP…

司法書士と相乗効果のあるマーケットでワンストップサービスを構築しよう！

• 13）　各資格別、ワンストップサービスのあり方＆新マーケットの潮流
• 14）　入管、測量、年金、助成金、ライフプランニング…各マーケットの具体的攻略法
• 15）　事務所の商圏、業態別のお薦め資格とアライアンス手法

◇ 都市から地方へ。まだまだチャンスの残る小商圏への展開手法

• 16）　とにかくブルーオーシャンへ。高確率な他店舗展開を実現する立地選定法
• 17）　出店だけにこだわらない！　上手な商圏の拡げ方は、○○での△△だ！
• 18）　駅前ビルトインはもう古い？　新たな市場に則した出店タイプはこれ！

■ これまでのセミナーと違い、大きな既存マーケットでシェアを確保するのではなく、新たな市場へどんどん攻めに出る方法論ばかりです。

【新たな市場に挑戦するときに気をつけなければならないのは、以下のことです。】

• ◇ 必ずマーケティングから始める。「こなせるかどうか」は二の次
• ◇ 既存業務を思い切って捨てるか、新市場専任のスタッフを採用し、負荷をかける
• ◇ 1年間は腰を据えてやってみる
• ◇ 既存業務の生産性、販促効率と比べない。純粋に採算性を問う
• 　（過払い金ほどマーケティングが簡単で、採算の良い市場は二度と現れない！）
• ◇ 司法書士業務に囚われすぎない！　周辺領域にチャンスが埋もれている！

【また、上記をしっかり意識すれば、新しい市場には以下のような魅力があります。】

• ◇ 商圏で先頭を切ったところに、「情報」も「ネットワーク」も「良質な顧客」も「高単価案件」も集まってきて、軌道に乗れば乗るほど事務所経営が楽しくなる
• ◇ 問合せが増えれば増えるほど、顧客が新しいビジネスのヒントを持ち込んでくれるので、次から次へと新商品、新市場へのチャレンジを起こせるようになる
• ◇ 伸びるマーケットが多いため、一定のポジションを確保すれば、売上も安定する
• ◇ スタッフと顧客との接点が増えるため、組織として高いモチベーションを維持できる
• ◇ 大きな顧客基盤が完成することで、今後新しいビジネスモデルに挑戦するハードルが下がり、既存の司法書士業務までもが活性化してくる

第1講座　11:30～12:30
◆ 今後3年間の司法書士のビジネスモデル
講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝 大介

第2講座　13:15～14:45
◆ 司法書士の新マーケット開拓について　－サービサー会社、信託会社との連携
ゲスト講師　司法書士法人山田合同事務所　代表　山田 晃久 氏

第3講座　15:00～16:00
◆ 最新！　司法書士の新業態事例大公開
講師　株式会社船井総合研究所　小高 健詩

第4講座　16:10～17:00
◆ 本日のまとめ
講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝 大介

17:00～
◆ 司法書士事務所経営研究会　　表彰式及び懇親会
※　会員以外の方でも、ご希望者はご参加いただけます（会費1万円程度）

只今『満席キャンセル待ち』です！

2010/11/06 11:30～17:00 東京都 品川プリンスホテル　（JR品川駅から徒歩約2分）

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。

近年士業マーケティングの本格化を機に、司法書士事務所へのコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。現在約30事務所の支援先を持つ。

即時業績アップを信条としており、開業予定の事務所を1ヶ月目から月間50軒の受任に導くコンサルティングから、大手事務所の組織一体化コンサルティングまで幅広く活動を行っている。

著書に「司法書士のためのマーケティングマニュアル」「法律家のためのウェブマーケティングマニュアル」（ともに第一法規刊）

山田　晃久　氏

司法書士法人山田合同事務所 代表

■1975年
山田晃久司法書士・土地家屋調査士事務所開設
■1981年
山田測量設計株式会社（現　株式会社山田債権回収管理総合事務所）設立代表取締役社長に就任（現任）
■1999年
株式会社船井財産コンサルタンツ横浜　代表取締役社長に就任（現任）
■2005年
株式会社日本エスクロー信託　取締役に就任（現任）
■2008年
個人事務所を法人化、司法書士法人山田合同事務所、土地家屋調査士法人山田合同事務所　代表に就任（現任）
■2009年
NPO法人こくみん再生支援ネットワーク代表に就任（現任）

小高　健詩(オダカ　ケンジ)

「業績アップの公式は現場力×携わる者の本気」を信条とし、入社以来、売上3,000万円の中小企業から売上100億円企業まで企業戦略の策定、マーケティング戦略構築、ブランディング、現場調査などを自動車業界、インターネット通販業界など幅広く業務を手掛けてきた。
現在は法律事務所、司法書士事務所、土地家屋調査士などを中心に士業業界のコンサルティングを手掛けている。著書に「法律家のためのウェブマーケティングマニュアル」（第一法規刊）


＜業務実績＞
※士業事務所のマーケティング戦略策定
※中小企業/事務所のブランディング戦略策定
※士業事務所を中心とするサービス業の戦略的HP構築/既存HPのリニューアル 他、実績は多岐にわたる

一般企業様　21,000円 / 一名様（税込）
会員企業様　16,800円 / 一名様（税込）


※ 先着40名
※ 2名様以降1名様16,800円（税込）〈一般・会員企業共に〉
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、長所伸展クラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お電話でのお申し込みは、開催日の1営業日前まで可能です。
受付電話番号：0120-974-160（イノウエ・ヒゴ）

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。


三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号：5785408

受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ


※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

2010年9月4日（土）

株式会社 船井総合研究所丸の内オフィスにおいて、
「司法書士事務所経営研究会」　9月度例会が行われました。

9月に入ったにもかかわらず、真夏と変わらない猛暑の中、各地から多数の勉強熱心な司法書士の先生方にお集まりいただきました。

第1講座のテーマは「司法書士事務所の女性スタッフ活性化策」ということで、ゲスト講師として弊社の中右がお話させていただきました。

「好調な会社ではどのように女性スタッフが活躍しているのか」
「どのように女性に活躍の場を提供しているのか」
「女性スタッフとのコミュニケーションの取り方」

といった内容を、主に「女性が男性とは異なる特徴」といった切り口から、お話させていただき、実践的なワークも織り交ぜた講座ということもあり、会場は大盛況でした。

講演終了後の質疑応答では、「女性スタッフとのコミュニケーションが取れない」「スタッフ同士の仲が悪い」等の悩みが聞かれ、中右から女性視点から回答をさせていただきました。ご参加いただいた先生方にとっては「目から鱗」の内容であったのではないかと思います。

講演終了後の｢昼食｣を挟んで行われた「実践事例報告会」は、2グループに分かれて行われました。

この「実践報告会」では、ご参加いただいている事務所様が個別に「集客・営業力」「商品力・サービス力」の向上や「業務改善」の取り組みを発表していただき、他の参加者様にも質問、意見をしていただく場となっております。

報告会では冊子や広告の活用、新規事務所の出店などの事例や、その他先進的な事例が数多く聞かれ、ご参加者様にとって有意義な情報共有の場となり得たように思います。

最後に、真貝より「直近の取り組み事例」をテーマとした講座が行われました。内容としては主に、現在問題となっている「不正クリック」の対策や「債務整理案件の営業方法」「電話対応力の向上」についてお話させていただきました。

11:30～17:00という長時間でしたが、今回も最初から最後まで活気に満ち溢れた研究会となりました。

更に事務所を拡大させたい経営者様や、マーケティングに取り組みたいけどどうしたら良いかわからないといったような経営者様のご参加をお待ちしております。

１事務所1回に限り、お試し参加が可能ですので、お気軽にお問い合わせ下さいませ。

司法書士事務所経営研究会はこちら

企画主旨

司法書士業務の総合型ホームページと
相続業務の専門型ホームページがポイント！

司法書士業務の総合型ホームページ
【会社設立】 【債務整理】 【離婚】 【悪徳商法】 【債権回収】と
『相続業務の専門型ホームページ』がポイント！
“これが圧倒的地域一番事務所への道！”

■ こんな先生に是非読んで頂きたい内容です！

• ◇ 新規分野の開拓をお考えの司法書士事務所様
• ◇ 年商1億円突破を目指す司法書士事務所様
• ◇ 安定経営をお考えの司法書士事務所様
• ◇ HPからの反響が無い司法書士事務所様

■ 今井先生の成功要因は3つ！

今回の今井先生の事務所の成功を簡単に解説しますと、要因は大きく3つあります。

（1） HPを利用することによって、商圏を大きく広げることができた今井先生の事務所所在市（仮にA市とします。）は人口15万人のため、不動産登記のようなリアル営業の場合、すぐに限界が来るのは予測ができましたので、HPを利用することで近隣の中核市を巻き込み、HP上での50万人商圏をつくったのです。

（2） 個人客向けマーケットへの転換と先行者メリット（価格の主導権を握る）債務整理の時流に乗り、ほぼ無競合状態の時に機を逸せずに取組んだことで、現在先行者メリットである価格の主導権を握っていることや接客の経験値が圧倒的に高いこと。

（3） 当たるHPを作成するのに必要なノウハウがあるコンテンツの取捨選択基準、ページレイアウト、購入を促す記事制作、お問合せまでの導線の描き方、集客方法など当たるHPをつくるノウハウをもっていること

しかし、本当の成功はずっとお付き合いさせて頂いてわかったのですが、今井先生の迅速なご決断と、一生懸命に取組む姿勢の賜物だと思います。

■ 今回のセミナーでお伝えさせていただく内容は
人口15万人都市商圏で勝ち残る具体的な方法です！

（★の数はノウハウの重要度を表してします。）

• ・ インターネットを活用した相続案件の超・集客手法！　★★★
• ・ 会社設立希望者が飛びつく会社設立料金の見せ方　★★
• ・ 当たるホームページの絶対条件、コンテンツの取捨選択基準　★★★
• ・ 相続などに効果的なSEO対策！　★★
• ・ 反響を獲得する決め手となるページレイアウトと導線の作り方！　★★★
• ・ もはや常識！　フリーダイヤル、時間、立地、相談の見せ方のコツ　★
• ・ 集客の基本！　圧倒的集客を可能にするキーワード広告の黄金律（ルール）　★★★
• ・ 他事務所はやってない！　お問合せを2倍化させるＨＰ用の写真の撮影ノウハウ　★★★
• ・ 自分で出来るの検索順位を（SEO対策）上位に上げる方法　★★★
• ・ 単価アップを実現する料金表と接客ノウハウ！ ★★★
• ・ 受任への第一歩は電話応対にあり！　必ず面談まで誘導するトーク　★★★
• ・ 1件の遺言業務で100万を越える売上を獲得するアプローチ方法　★★
• ・ 接客スキルを支えるためのノウハウを蓄積する案件管理方法　★★

と、ここまではホームページ自体やホームページから受任するためのノウハウでしたが、小商圏の場合はホームページ以外の媒体もミックスしたり、集客のために紹介チャネルをつくっていくことも必要です。

それらに関するノウハウも公開させて頂きます。

• ・ 葬祭業 / 介護業界 / 士業事務所から相続業務を獲得する方法　★★
• ・ ネットを利用しない客層を取り込むあの紙媒体と打ち出し方　★　　　　ほか、多数

第1講座　13:00～14:00
都市圏と地方小商圏の違いを説明します。
小商圏の特徴とライフサイクル
講師　株式会社船井総合研究所　小高 健詩

第2講座　14:10～14:40
成功までのプロセスをお話します！
ゲスト講座
ゲスト講師　司法書士　今井 裕司 氏

第3講座　15:00～16:30
地方小商圏で年間売上1億円を達成したHPとは？
1億円稼ぐHPの作り方
講師　株式会社船井総合研究所　小高 健詩

第4講座　16:30～17:00
本日のお伝えさせて頂いた内容のまとめ
本日のまとめ
講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝 大介

2010/06/13 13:00～17:00 東京会場
2010/07/11 13:00～17:00 大阪会場

※各会場先着40名


現在弊社がご支援させて頂いております事務所様との利益相反になるバッティングエリアもございますので、参加をご遠慮いただく場合もございます。

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。近年、士業界のマーケティングの本格化を機に、司法書士事務所のコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。北は北海道、南は大分まで、全国から地域一番クラスの事務所が集まる会員制の勉強会。経営に関する勉強会としては、業界でNO.1の経歴であり、規模は最大。約30の事務所が参加しており、司法書士事務所の最新ビジネスモデルの研究をはじめ、マーケティングでは営業手法やWEB戦略、マネジメントでは組織活性化や生産性UPといったテーマで、ノウハウ共有と情報交換を行っている。参加がキャンセル待ちなるほど、大好評の企画である。

今井　裕司　氏(イマイ　ユウジ)

司法書士
■ 事務所案内
【場所】
中部某県の某都市（県内第9番目）に事務所を構えております。
【事務所体制】
平成22年4月現在で14名体制（資格者 5名）です。
【事務所使命】
我々の使命は、「法と心」を使い、社会貢献することである。
■ 事務所沿革
平成13年：司法書士試験合格
平成14年：独立開業
平成20年：現在の場所に事務所移転
平成22年：法人化/県内に支店を開設

小高　健詩(オダカ　ケンジ)

「業績アップの公式は現場力×携わる者の本気」を信条とし、入社以来、売上3,000万円の中小企業から売上100億円企業まで企業戦略の策定、マーケティング戦略構築、ブランディング、現場調査などを自動車業界、インターネット通販業界など幅広い業務を手掛けてきた。現在は司法書士事務所の業績アップを手掛けている。年間200日、北海道から九州まで全国各地の現場に出て、クライアントの業績アップをお手伝いしている現場重視型のコンサルティングスタイルを貫いている。

一般企業様　31,500円 / 一名様（税込）
会員企業様　25,200円 / 一名様（税込）


※ 各会場 先着40名限定
※ 現在、弊社がご支援させて頂いております事務所様との利益相反になるバッティングエリアもございますので、参加をご遠慮いただく場合もございます。
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、長所伸展クラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お電話でのお申し込みは、開催日の1営業日前まで可能です。
受付電話番号：0120-974-160（クサノ・カワサキ）

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。


三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号：5785270

受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ


※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

昨年は総勢80名の士業経営者や幹部の皆さまにご参加頂きました。

あれから1年・・

「答えは現場にしかない」と船井総研は考えております。

本クリニックを通して、成功事務所が成功事務所たる所以を是非皆様にお伝えしていきたいと思っております。

皆様のご参加を心よりお待ちしております。

【地域一番事務所の未来型】
官澤綜合法律事務所様（宮城県仙台市）

＜事務所プロフィール＞

• ・ 設立　平成4年1月
• ・ 代表弁護士　官澤里美先生
• ・ 弁護士　9名　スタッフ　16名

＜官澤里美先生プロフィール＞

• ・ 昭和61年04月　弁護士登録
• ・ 平成04年01月　官澤法律事務所を開設
• ・ 平成16年04月　東北大学法科大学院教授

＜見どころ＞

• 1. 「地域一番事務所」とは何か？
  　　がハッキリと体験して頂けます。
• 2. 受付、相談室、セミナールーム、執務室の全てが参考になります。
• 3. 「地域一番事務所」を支える価値観・考え方・理念が学べます。

法律事務所経営研究会では、2009年11月の研究会でもご講演頂きました、官澤綜合法律事務所様の視察が実現しました。

視察に訪れて頂きますと、必ず「うちも地域一番事務所を目指したい！」という強烈なモチベーションになると思います。

昨年、新事務所に移転され、受付、相談室、セミナールーム、執務室の全てが参考になります。ご相談に来られた方が、ハッキリと「地域一番」と認識される事務所となっています。

また、地域一番化を支えている官澤先生の価値観、考え方、理念からも、改めて学んでいただければと思います。

司法書士法人ベストファーム様
（福島県石川郡石川町など6店舗）

＜事務所プロフィール＞

• ・ 創業　平成4年
• ・ 代表　斉藤浩一先生
• ・ 司法書士 有資格者 14名
• ・ 従業員数 130名

＜見どころ＞

• 1. 税理士、社労士、などが一同に会した、
  　 小商圏型合同モール
• 2. 『手続コンビニ』『不動産仲介』『住宅ローンショップ』の
  　 路面店展開による不動産売買のワンストップサービス
• 3. ショッピングセンターへの相続手続特化事務所の展開

現在、司法書士業界では、銀行やデベロッパーからの案件を大量に処理するアウトソーシング型の事務所が50名以上の規模になっており、最大級で200名を超える事務所も出て来ています。

そのような大手事務所のなかで、銀行やデベロッパー対象ではなく、エンドユーザー向けマーケティングで異彩を放っているのが、ベストファーム様です。

現在、福島県に３店舗（石川町の本部、いわき市、郡山市）、埼玉県１店舗（川越市）、東京都１店舗（池袋）の計５店舗を展開しており、それぞれの地域性に合わせてビジネスモデルを展開しています。

今後は、郡山市内のショッピングセンターへの出店、既存事務所のM&A、また本来のビジネスモデルである「手続コンビニ」のFC展開を構想に、更なるエリア展開を考えていらっしゃいます。

各店舗の位置づけは、いわき店・郡山店・川越店が地域密着型の司法書士事務所（一部測量部門もあり）、石川店が本社機能、池袋店が専門店としての商品開発や採用機能を担っており、今回は本部→郡山店を見学します。

本部は合同事務所スタイルですが、商圏人口が少ないため、空手道場や学習塾なども併設していらっしゃいます。

郡山店は、手続コンビニそのもので、幹線道路沿いのまさにコンビニ的路面店。

その近くにあるベストファームエステート、SBIショップは、不動産登記における川上機能に位置づけられます。

さらに、ショッピングセンターでは、8坪ほどの小型店で行政書士事務所を展開しています。

もちろん、6店舗・100名以上をマネジメントするための、経営計画、新卒採用、教育制度など、マネジメントシステムも充実しており、マーケティング・マネジメントともに、参考になる点が多いでしょう。

18日（クリニック前日）夜には、ゲスト講師による特別講演と懇親会を開催します。

士業の枠を超えた、全国の優秀な皆様と交流できるまたとない機会です。

奮ってご参加下さい。

＜参加要項＞

＜過去に開催された懇親会の様子＞

※上記のお写真のように、過去の懇親会では士業の枠を超え、様々な情報交換をされておりました。ここで参加者様同士、新たなお付き合いの場にできます。
弊社講師、スタッフも皆様と情報交換、サポートをいたしますので皆様お気軽にご参加下さい。

※移動は全てチャーターバスとなっております。
※交通事情等による変動の可能性がありますことをご了承下さい。
※やむを得ず予定変更の場合はお申込者様へご連絡いたします。

昨年ご参加いただいたお客様の生の声です！