企画主旨

2012 年、競争激化の士業事務所
HPマーケティングであなたの事務所が勝ち残る、3つの手法を特別公開！


【本セミナー対象士業事務所様】
弁護士、司法書士、税理士、社労士、行政書士、弁理士、不動産鑑定士、土地家屋調査士などの士業事務所様

■ 士業業界　リスティング広告マスター講座

キーワードの見直しで、反響数1.5倍増へ！
ちょっとした広告文の改良でクリック率大幅UP
代行会社→自社管理移行でコスト削減＆反響UP

◇ 参加特典
講座参加者様に以下の2点をプレゼント！
1）　士業テーマ別流入キーワードリストプレゼント
2）　士業事務所あたるHP倶楽部定例会お試し参加

≪参加者限定公開！　実証済みの成功事例を伝授！≫

【みどころ1】　新Yahooリスティングに大激変！　反響率UPのためのキーワードの選び方
Yahoo！　リスティング移行対応！
・ 高騰する債務整理のクリック単価を抑えて効率化する方法
・ 面談に繋がりやすい相続サイトリスティングのかけ方
・ 地域一番サイトのリスティングなど広告運用のコツを事例を交えてご紹介します。
〇 リスティング広告をやっているのに思うように反響が出ない士業様 
〇 管理会社に外注しているが費用対効果が合わない士業様
〇 リスティング広告を本格的に開始したい士業様　必見の内容です

【みどころ2】　広告文の改良で、クリック率上昇＆反響UP！
・ 広告文の改良でクリック率大幅UP！
・ 自社の特徴を上手に広告文に訴求する方法
・ 広告文を変えてGoogleやYahoo！ から優遇される技法などご紹介します

■ 士業事務所向け　Facebookマスター講座

Facebookは、士業事務所にとって最大の営業ツール！
初めての方も、再チャレンジの方も分かる、士業事務所向けFacebook攻略法を大公開！

進んでる事務所ははじめてる！　結果の出るFacebook
◇ 多種多様な機能、必要な部分を取捨選択！
◇ Facebookとブログ、HPの正しい使い分け
◇ アカウント取得から運用まで、全容がまるわかり！

≪実証済みの事例から学ぶ！最新Facebook,twitter攻略法≫

【みどころ1】　士業事務所向け！　案件拡大につながる Facebookの使い方
このような方、ぜひご参加ください！
・ ビジネスとしてのFacebookが今ひとつつかめない方
・ Facebookページを作成したが、その後の使い方が分からない方
・ 士業事務所のFacebook活用法が知りたい方
Facebookは、士業事務所にとって最大の営業ツールです。
見込み客の心をつかむ、堅い運用法をマスターしましょう！

【みどころ2】　とことん実践！　初心者でもできる特典付　Facebookを使ってみよう！
Facebookのアカウント作成から簡単にファンページが作れるマニュアルを参加者にプレゼント！
基本的なことから、「事務所のブランディングUPにつながるFacebookのアプローチ法」「良い“いいね！”のもらい方」など、事例を基に徹底解説！

◇ 特典
自分のファンページが作れる！　簡単マニュアルプレゼント

■ 士業　最新SEO対策マスター講座

士業事務所向け　2012年最新SEO対策
Google検索順位大激変！　検索エンジンの仕組みを解剖！

たった80分で分かる士業SEOの最新動向
・ 絶対に失敗しないキーワードの選び方
・ SEO対策に効果的な文章の書き方
・ 低コストで良質なリンクを集める方法
・ 自社で良質なリンクを作り出す方法

≪100事務所以上で実践した最強ノウハウ！≫

【みどころ1】　士業繁盛HPの訪問キーワードを徹底解剖
SEOで最も重要なことは、上位表示をさせたい目標キーワード設定を外さないこと！
士業事務所の繁盛HPにアクセスされているキーワードを知り、あなたのHPに集まる流れを作りましょう！

【みどころ2】　上位表示されやすいホームページの作り方
Google検索エンジンの仕組みを徹底分析した実証済みのSEO対策！　更に、今の時代はただ上位表示するだけでなく、事務所プロモーションも兼ねたSEO対策が必須！　次世代のSEO対策を徹底解説！

【みどころ3】　初めてわかる！　できる！　SEO対策実践方法！　コツを知れば誰でもできる！
「自己破産　弁護士」「建設業許可」「相続　相談」などのキーワードの上位表示法から、「埼玉　債務整理」「千葉　会社設立」「大阪　弁護士」などのロングテールキーワードで上位表示させる方法まで実践レベルで解説！

リスティング広告 講座　13:00～14:20
◆ 新Yahoo、Google
　　リスティング広告攻略講座
講師　株式会社船井総合研究所　村田 泰子

Facebook 講座　14:30～15:30
◆ 士業事務所向け
　　Facebook　マスター講座
講師　株式会社船井総合研究所　村田 泰子
　　　　株式会社船井総合研究所　神徳 あや

SEO 講座　15:40～17:00
◆ お客様がHPに続々訪問！
　　SEO対策完全マスター講座と士業HPマーケティングのまとめ
講師　株式会社船井総合研究所　村田 泰子
　　　　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝 大介

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ シニアコンサルタント

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。近年、士業マーケティングの本格化を機に、司法書士事務所へのコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。

村田　泰子(ムラタ　ヤスコ)

株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ

「ホームページで地域一番事務所をつくる！」を掲げ、士業業界のWEBマーケティングに従事している。業界の特性を押さえたWEB戦略の構築、事務所の特徴を活かしたプロモーションで反響を呼び、全国各地に多数のクライントを持つ。戦略論だけではなく、リスティング広告やSEO対策の実務レベルを把握しているため、すぐに役立つ、具体的なアドバイスをすることが強みである。 ≪主な活動≫ 詳しくは士業事務所ホームページ.com （http://www.samurai271.com/web/）・会員制定例勉強会「士業事務所あたるHP倶楽部（東京・大阪）」主宰・書籍「士業事務所のためのWEBマーケティングマニュアル」（第一法規）

神徳　あや(ジントク　アヤ)

株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ

お客様に支援される事務所、従業員に指示される事務所づくりのお手伝いをすることを第一に、主に法律事務所のコンサルティングに従事している。ITを利用した事務所プロモーションを得意とし、中でもFacebook,twitterなどのソーシャルメディアを使用した事務所プランディング支援を数多く行っている。

【特典】
セミナー参加特典として士業事務所あたるHP倶楽部定例会に無料お試し参加ができます。
ご希望のお客様は、下記要領で『備考』欄に（1）または（2）どちらかご記入ください。


（1） 大阪会場　3月22日
（2） 東京会場　4月10日


● 士業事務所あたるホームページ倶楽部の講座内容 ●
【第一講座】　2012年最新Yahoo、Google 完全攻略～実践編～
【第二講座】　ホームページ情報交換会
【第三講座】　士業HP成功事例

※大阪会場満員のため、会場を変更致しました。
　会場変更のため、若干名お席がございますのでお早めにお申し込みください。

2012/01/31 13:00～17:00 大阪府 淀屋橋サンスカイルーム【1講座のみ参加】

2012/01/31 13:00～17:00 大阪府 淀屋橋サンスカイルーム【2講座分参加】

2012/01/31 13:00～17:00 大阪府 淀屋橋サンスカイルーム【3講座すべて参加】

2012/02/09 13:00～17:00 東京都 （株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）　【1講座のみ参加】

2012/02/09 13:00～17:00 東京都 （株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）　【2講座分参加】

2012/02/09 13:00～17:00 東京都 （株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）　【3講座すべて参加】

◆ 本セミナーは、講座ごとにお申し込みいただけます。

【一般企業様】
1講座のみ参加　8,400円　（二人目以降 4,200円）
2講座分参加　15,750円　（二人目以降 7,875円）
3講座すべて参加　21,000円　（二人目以降 10,500円）

【会員企業様】
1講座のみ参加　6,720円　（二人目以降 3,360円）
2講座分参加　12,600円　（二人目以降 6,300円）
3講座すべて参加　18,900円　（二人目以降 9,450円）

※ 複数講座をお受けいただくほうがお得な料金になっております。
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus
（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お電話でのお問い合わせは、下記までお願いいたします。
0120-974-160（カセ）　平日09：30～18：00

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。

三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号:5785609
受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ

※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

士業経営の一助となる商品・サービスを取り扱い、
営業展開されている企業さまのための、
営業促進及び情報収集が効率的にできる会員制度です。

(1)年6回の「研究会例会」のうち、2回第一講座または第三講座に参加でき、会員と名刺交換が可能です。
(2)年6回の「研究会例会」のテキストに、企業名掲載と広告ページを1ページご用意します。
(3)週1回送信するメールマガジン「船井総研士業NEWS」に、年4回広告を掲載できます。
(4)年1回、各研究会で開催される「研究会総会」のブース出展を会員価格でご案内します。

年会費 一般企業1口 189,000円(税込)
会員企業1口 151,200円(税込)


※ 会員企業様とは、「フナイトップリーダークラブ」、「FUNAIメンバーPlus(無料お試し期間を除く)」、「各種研究会」にご入会中の企業様のことを指します。

お支払い方法:自動口座振替

口座振替お申込用紙をお送りいたしますので、ご記入後ご返送ください。
毎月6日に、一般企業様　15,750円、
会員企業様　12,600円ずつ引落になります。

・ 初回のみ、入会金+ご入会から引落開始までの月(2～3ヶ月)の会費になります。
・ 毎回、手数料が126円かかります。
・ ご入会から1年間は、退会することはできません。
・ お申込受付後、確認のためにご連絡させていただいております。

万一、当社から連絡がない場合は、お手数ですがご一報ください。

主たる会場:船井総合研究所 東京本社(丸の内オフィス)

〒100-0005 千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階

※ 諸般の事情により、会場を変更する場合もございます。
あらかじめご了承ください。その際は都度ご連絡いたします。

お電話でのお問い合わせは、下記までお願いいたします。
受付電話番号:03-6212-2933　(シンガイ・イノウエ)
FAX:03-6212-2947

無料経営相談の流れ

ご相談いただけるテーマは以下のようなものです。

• ・　目先の売上が減って困っている。すぐに業績を上げたい。
• ・　今年は良いが、来年再来年の数字を作りたい。
• ・　売上は順調で、特に課題はないが、
  　　中期的に進むべき方向性を決定したい。
• ・　従業員のモチベーションが低く、組織としてまとまりがない。
• ・　コンペ・プロポーザルに勝ちたい！
• ・　建築設計依頼の来るホームページを作りたい。作り変えたい。

STEP1　お問合せフォーム

お問合せフォームより、無料経営相談のお申込み
その他お問い合わせ内容欄に、ご希望の日時をご入力ください。

STEP2　担当のコンサルタントより、ご連絡

担当のコンサルタントより、お時間を調整させていただき、
一両日中にご連絡を差し上げます。

STEP3　コンサルタントと面談　

当日は貴事務所の経営状態や過去の実績がわかる資料をお持ちいただければ、よりスムーズにアドバイスをさせていただくことが可能です。例えば、「過去の作品一覧」「組織図」「財務諸表」「提案書（当選・非当選）」などです。

STEP4　コンサルタントよりアドバイス・ご提案

経営相談では、お話を一通りお伺いさせていただいた上で、すぐに実践いただけるような、アドバイスをさせていただきます。また、そのアドバイスを実行するために、我々が出来ることがあれば、サポートできることや、サポートにかかる費用を概算でお伝えします。

※キャンペーン実施中

ただいま、交通費（実費）のみいただければ、貴事務所への訪問が可能です。
お気軽にお申し込み下さい。

• ＜ コンサルティングメニュー一覧 ＞
• 無料経営相談をする
• 建築家セミナーで業績アップコンサルパック
• 講演を依頼したい
• ウェブサイトを作りたい
• 3億事務所を実現したい
• 勝てるプロポ・コンペの提案書の書き方
• 特定の業種特化事務所を実現したい
• 人事・評価制度を構築したい
• スタッフに研修を受けさせたい
• 実践型コンサルティング（顧問契約）

• ・ 成果の出る設計事務所のホームページを作りたい所長
• ・ 時間をかけずに、ホームページを作りたい所長
• ・ 誰でもいつでも更新できる、Web2.0型ホームページを作りたい所長
• ・ エンドユーザーからの案件を手っ取り早く増やしたい所長

ビジネスブログソフトのMovable Typeを使用

• ・ 検索エンジンとの親和性が高い！
• ・ 最新の情報をたくさん盛り込むことが可能！
• ・ ワープロレベルのPCスキルで、誰でもいつでも更新することが可能！

建築士事務所のキーワードマーケティングを熟知している
船井総研が制作

• ・ コンバージョンレート（ホームページ閲覧者数に対する問合せ数）が高確率！
• ・ 原稿制作の大半をアウトソーシング（船井総研が作成代行）できるので、手間がほとんどゼロ！
• ・ 通常半年間かかる作業を2ヶ月に短縮可能！いつまで経っても作成できない。作成できても問合せが来ないものばかり。そんな失敗はありません。
  　 3ヶ月目から引合が期待できる！

25万円／月　×　6ヶ月（計150万円）
※ ただし、消費税、および交通費（実費）かかります。
※ 制作会社に発注するシステム構築費が別途162,500円：推奨するシステム会社と直接ご契約いただきます。
※ サーバー代（月額5,000円）、広告費用（月額3～10万円程度）は、上記金額に含まれません。

• ＜ コンサルティングメニュー一覧 ＞
• 無料経営相談をする
• 建築家セミナーで業績アップコンサルパック
• 講演を依頼したい
• ウェブサイトを作りたい
• 3億事務所を実現したい
• 勝てるプロポ・コンペの提案書の書き方
• 特定の業種特化事務所を実現したい
• 人事・評価制度を構築したい
• スタッフに研修を受けさせたい
• 実践型コンサルティング（顧問契約）

プロフィール

岡山県出身。船井総研入社後は、物流業、住宅関連、製造業、医療、介護、保育、学校などに携わり、数々のクライアントを業績アップに導いている。現在、船井総研１０年目、設計事務所専門のコンサルタントとして、全国を飛び回るアラフォー。

支援内容

戦略立案から競合調査、市場調査、同行営業、マーケティング（チラシ・ＤＭ作成）、スタッフ採用、社員研修、予定地視察、運営オペレーター紹介、視察先紹介、事務所主催セミナー講師など　事務所の参謀となり、業績アップに導いている。最近は、特にコンペ・プロポーザルの当選確率を飛躍的に高めている。業界大手から所長1名の事務所までサポートしている。

メッセージ

今、設計事務所・建築家の時代になりました。これまでの機能（図面を書くこと）で信用される時代は終わり、これからは、人間性（プラスαの何か）で信頼されなければ建築できません。もちろん、いい仕事（建築）をしていれば、自然に声が掛かることは、確かにあります。しかし、時代は変化しています。マーケティングを活用することにより、時流適応し、世のため、人のためになる建築を創造しましょう。

コンサルティングポリシーと使命

• １．素直・プラス発想・勉強好き・・・成功の３条件を実践、定着してもらい、結果を出していただきます！
• ２．仕事は楽しく！･･･何の為に働くのでしょうか？経営者が仕事（建築）を楽しんでいただきます！
• ３．社会性・教育性・収益性の追求！･･･目的と順番を守ります！
• ４．業界の地位向上！･･･子どもたちのなりたい仕事、ナンバーワンを目指します！
• ５．即時業績アップ！･･･すぐに結果を出します！
• ６．現地現任現場主義！･･･必ず答えは、そこにあります！
• ７．地域一番、オンリーワン主義･･･本気で一番を目指してもらいます！
• ８．経営者様の“想い”を“カタチ” にします！

著書・執筆

「設計事務所のためのマーケティングマニュアル」（建築資料研究社）、
「日経アーキテクチュア」「建築ジャーナル」など

講演

建築士事務所協会、各種業界団体、設計事務所主催セミナーなど多数

ブログ

ツイッター

【窪田順司の「つぶやき」はこちら↓】 

石田智也（イシダ　トシヤ）

東京都出身　法政大学大学院卒業。中小企業診断士・ＭＢＡ

年商100億円超のWEBサイト制作会社に8年間在籍した後、船井総研入社。

顧客の新規開拓営業から実制作の進行管理まで幅広く携わる。

ホームページの制作により、社員数が数名の会社を数百名規模にまで拡大していく過程を支援してきた経験がある。

現在は、ホームページの制作に止まらない幅広い経営支援を行っている。

これまで広告業、印刷・デザイン業などホワイトカラーでありながら労働集約的な企業の業績を向上してきた経験を生かし、設計事務所のサポートをし、業績向上に携わる。

宮井　亜紗子（ミヤイ アサコ）

慶應義塾大学　環境情報学部卒業後、船井総研に入社。

入社後は新卒採用を中心に、学生の集客から自社への引き付け、
優秀な人材の見極めまで、お付き合い企業様の人事担当者のごとく
現場に入り込んだご支援をさせていただいている。

得意とする分野は、経験の浅い採用担当者でも学生の志望度を高めることができる採用ツール作成。

企業に深く入りこみ、独自固有の長所を最大限に活かします。

Twitterはこちら

山中　章裕（ヤマナカ　アキヒロ）

1984年生まれ。埼玉県出身。
成城大学法学部卒業後、船井総研に入社。

入社後は士業、物流業、廃棄物処理業、医療、パチンコホール、広告業と幅広いジャンルのコンサルティングに従事。

中でも士業事務所向けのコンサルティングを、入社時より一貫して継続している。

ホームページを使った即時業績アップを得意としており、
船井流を生かした絶妙なマーケティングで、日々ご支援先の業績アップのために汗を流している。

＜業務実績＞
・月商300万円越受注型ホームページ構築支援
・月間訪問者数を3倍にするWEBマーケティング戦略構築
・商社向けマーケティング戦略策定プロジェクト
・廃棄物処理マーケット新規進出に伴うマーケット調査
・中堅、幹部向け職員に対するコミュニケーション研修

村田　泰子(ムラタ　ヤスコ)

入社以来、サービス業を中心としたコンサルティングに従事している。

士業コンサルティンググループに所属以降、 業績アップのためのＷＥＢ戦略やサービス力調査などのテーマを中心に取り組んでいる。

先生はじめ、所員がより楽しく繁盛する事務所づくりをモットーにコンサルティング活動している。

特にＨＰ、セミナー開催などでご質問がありましらお気軽にご質問下さい。

＜最近の主な業務実績＞
※士業事務所ＷＥＢマーケティング戦略構築
※セミナー、研究会司会業、オペレーション全般
※サービス業界の接客調査設計、分析　など

Twitterはこちら

川崎　啓（カワサキ　ケイ）

福岡県出身、早稲田大学卒業。新卒として船井総合研究所に入社。

以来、企業ブランディング構築コンサルティングチームに配属され、
に中小企業のブランディング構築の為の実務支援を行う。

その後、不動産管理賃貸業、廃棄物処理収集運搬業のサポートを行い、
現在は弁護士や税理士など、士業事務所のマーケティングサポートを行っており、
特に即時業績アップに定評のある船井流マーケティングに則った
受注につながるHP制作・運用」を得意としている。

現在は、デザイン事務所の経営コンサルティングにも着手しており、
デザイナーがより輝ける環境を作るためのサポートを行うなど、その活動領域を広げている。

嘉瀬　彩公子（カセ　サキコ）

日々お客様の事務所に訪問するコンサルタントを本社オフィスからバックアップしています。
設計事務所経営研究会やセミナーの運営ももちろんサポートしています。会員の皆様の「事例報告シート」を楽しみにお待ちしております。何かご不明な点がございましたらいつでもお問い合わせ下さい。よろしくお願い申し上げます。チアリーディングの経験を生かして、皆様を応援しております。フレー！フレー！！

経営コンサルティング会社の選び方・付き合い方

経営者にとって
「コンサルタント選び」は
「人生選び」です。

世の中、○○コンサルタントというのが花盛りのようです。

一方、コンサルタントというのは、経営者から見て、これほどよくわからないあやしい商売はないかも知れません。

実際TVで事件報道などがあるとけっこうな割合で「自称　経営コンサルタントの男が云々・・・」というケースがあります。

これは、経営コンサルタントというビジネスに医師や弁護士のように明確な国家資格がなく、体一つで簡単に開業できてしまうからかも知れません。

もちろん、中小企業診断士やMBAなどの類似資格がないわけではありませんが、これらの資格を持っていることと、あなたの会社の業績アップには全くといっていいほど、関係がありません。

とは言え、色々な場面でコンサルタントのサポートがあった方が有効な局面は増えていますし、現実に上手な活用をされて人生が大きく変わるほどの飛躍をされる経営者の方も多いのです。

では、経営者は何を基準にコンサルタントを選べば良いのでしょうか？
そしてどう付き合っていくのが良いのでしょうか？

これからお話する事は、業界としては掟やぶりの、そして一歩間違えると自分達にとってさえ耳の痛い、コンサルタント選びの真髄といって良い話です。

是非ご参考にして頂ければ幸いです。

コンサルタントは嫌がるけれど、確実にいいコンサルタントを見つけられる11個のチェックポイント

1．成功事例と言えるクライアントがあるか？
コンサルタントを頼むにあたって一番大切なのは「実際に自社の業績が上がるのかどうか？」ではないでしょうか？
クライアントの業績が上がっているのかどうか遠慮せず聞いてみるべきだと思います。
心配であれば、実際のクライアントを訪問させてもらいご自分の目で確かめてみるのも良いでしょう。

2．最初から高額なフィーを要求してこないか？
最近ではビジネスパッケージという事で、フランチャイズの初期費用のような形で一定費用が必要なケースもあるようです。
ただし、長期に渡る解約不能な契約にはなっていないか？はチェックが必要です。
実際、ある契約者の方は、話題になっていたFCに加盟したものの成果が出ないので解約しようとしたところ契約がぐるぐる巻きになっており、投資した1000万がパーになったと相談に見えました。あわてて決断する前に、まずは手頃な予算で参加できるセミナーや勉強会などに出て様子を見るのもいいかもしれません。

3．ノウハウの出し惜しみをしないか？
本当に力があるコンサルタントは、無料の経営相談の場面などでも相当つっこんだ所までフランクに即答してくれます。
出し惜しみをするということはそのネタをバラすと次のネタがないか、断言する自信がないからかも知れません。また少し話しをしてみると大体そのコンサルタント力というのは分かるものです。是非一度話をしてみる事をおすすめします。

4．若いか？心身共に元気そうか？モチベーションが高いか？
コンサルタントというのはデスクワークのイメージがあるかも知れませんが、実は体力仕事なのです。
全国に出張していると朝一や最終の飛行機や新幹線は当たり前、さらに売れっ子コンサルタントになると 1日2件のかけ持ちなどもザラです。ですから、若くて元気な事が、そして経営者と同レベル以上のモチベーションの高さが必要なのです。

5．経営コンサルティング会社そのものの経営が健全か？
冗談のような話ですが、経営のアドバイスをするはずのコンサルティング会社の経営が傾いているというケースは実は珍しいことではありません。
当然経営の思わしくない会社の仕事のとり方はだんだん強引な狩猟型になり、担当者もくるくる変わる為、良い成果が期待しにくくなるのです。
お付き合いする前に会社の信用情報等を参考にされると良いかもしれません。
※株式会社船井総合研究所は、東証1部、社員数567名、資本金31億2500万円（2009年10月末時点） 

6．クライアントの平均付き合い期間はどのくらいか？
コンサルタントが有効に機能し、投資以上の成果が上がった時、経営者のあなたならどうなされますか？中には「これからは自分達でやるから」とおっしゃる方もいらっしゃいますが、殆どの方は、「ぜひ、引き続きよろしく」とおっしゃいます。
つまり、成果を上げているコンサルタントはクライアントの平均付き合い期間が長いのです。
逆に平均付き合い期間が1～2年というのは、成果が上がらず契約が切れている可能性が高いということです。

7．営業している本人（上司、力のあるコンサルタント）がどのくらい
 　 対応してくれるのか？
1人のトップコンサルタントに依存しているコンサルティング会社の場合、営業の場面ではそのトップコンサルタントが出てきて素晴らしい、ワクワクするようなプレゼンをしてくれるが、実際の支援の場面では全くその人が出てこず、アシスタントのスタッフが実務を担当するというケースがあります。
成果が上がるのであればそれでも問題はないかも知れませんが実務は誰が担当してくれるのかを明らかにしておきましょう。

8．この業界の専門家か？何が本業・出身業種なのか？
この業界は単純に異業種のノウハウの応用だけで業績が上がるほどカンタンではありません。
同じ建築設計であっても公共案件で業績を上げるノウハウと民間案件で業績を伸ばすノウハウは全く別物です。ですから事前にこの業界でどのくらいの付き合いがあるのかを確かめるのは非常に重要です。
特に、設計事務所の場合、あらゆる用途への対応が必要になります。学校・病院・介護施設・住宅・図書館・店舗・・・いろいろな用途があります。これに精通していなければいけません。
また、コンサルタントを名乗る方々の本業は何かを知っておく必要があります。
つまり、会計系なのか、マネジメント系なのか、研修系なのか、外資戦略系なのか、業界出身個人コンサルタントなのか・・・etc ということです。
そこから、解決の手段や、攻め方の強弱などが大体見えてくるからです。

もし、あなたが即時業績アップも大事だが中長期的に大きく伸ばしたいのであれば、マーケティング系に強い業界専門コンサルティング会社がおすすめです。

9．建築を通じてお互い何がしたいのか？
設計事務所の経営者としてのあなたと経営を一緒に考え、行動をともにしていくコンサルタント自身も何がしたいのか？それに共感できるか？

10．直感的に合いそうか？
コンサルティングは、経営者で９９．９％決まります。
よって、その経営者とコンサルタントもともに人間で結婚相手と同様に相性が命です。

価値観が合いそうか？
一生ともに歩んでいく覚悟が持てそうか？ 

このコンサルタントとならワクワクする未来を描けそうか？・・・etc といった事です。

結局、冒頭にも書いたように、いいコンサルタントに巡り合うことで文字通り人生が変わる人もいれば、まずいコンサルタント選びをしたばっかりに、一生イバラの道を歩く経営者もいるのです。


そして、
11．業界のために本気か？
最後はこれが大切です。
コンサルタントにもいろいろいますが、やはりその業界で本気でサポートしようと思っていれば、本を出版しているのが当然と言えます。
まずは、「設計事務所のためのマーケティングマニュアル」（建築資料研究社）2100円
をお読みいただければ、本気度や実績は分かると思います。



業績が良い事務所ほど上記の書籍を読んでいる所員が多いですね。

先日、ある有名なビジネスドキュメント番組を見ていると、地方の老舗のメガネ屋さんが、今流行のメガネの安売り店に押されて苦労している例がとりあげられていました。

そこには先代の時代から付き合いのあるという年輩のコンサルタントが東京からやって来て社長とミーティングをしている様子が映し出されていました。

しかし、背後のホワイトボードを見ると、およそ今の緊急事態とは、見当違いなキーワードが書かれていて一目で「あ、この社長はコンサルタント選びを間違えて道を誤っている」という事が分かったのです。

恐ろしい事だと思いませんか？

景気の良かった時代、業界が伸びていた時代であればまだしもこういう時代のコンサルタントのアドバイスミスは「命とり」になるのです。

このチェックポイントを作成したのは必ずしも我々の営業の為ではないのです。

このページをご覧いただいているような熱心な経営者の方には是非いいコンサルタントと巡りあっていただき素晴らしい経営者人生を送っていただきたい。

それが私達の願いです。

株式会社　船井総合研究所
士業コンサルティンググループ　建築士（設計事務所）担当メンバー一同

• ようこそ
• コンサルタント会社の選び方・付き合い方

船井総合研究所　設計事務所経営.comへようこそ

あなたはどうやってこのページにお越し頂いたのでしょうか？

• ・知り合いの経営者から船井総研の話を聞いたので調べてみた。
• ・ネットでこの業界のコンサルタントについて探していたら出てきた。
• ・すでにセミナーや研究会の会員なので、チョコチョコのぞきに来ている。

などなど、いずれにせよ、お忙しい中このページ（設計事務所経営.com）にお越し頂き、また関心を持って頂き本当にありがとうございます。感謝しています。

さて、このサイトは自社の業績アップに熱心な設計事務所の経営者・経営幹部の為のサイトです。

ここであなたが得られるメリットは以下の3つです。

• 1. あなたの設計事務所は、コツさえつかめば、
  　 カンタンに業績アップできることが分かる
• 2. さらにあなたの設計事務所の即時業績アップできるノウハウや
  　 事例(の一部)を無料で知ることができる
• 3. もし、あなたが相談が必要な時に、頼りにできるスペシャリストや
  　 サービスについて詳しく知ることができる

あなたが「業績アップ」に関心をお持ちになるのはよく分かります。

そして我々もあなた以上に「業績アップ」にこだわっています。

「業績アップ」は本当に素晴らしいものです。

業績アップを実現すると

• ・将来に対する不安を解消し、資金繰り等のストレスが軽減します
• ・仕事に自信と誇りを持てるようになり、
  　表情も明るく人相も良くなります
• ・建築設計そのものがレベルアップします
• ・建て主さん、その建築を利用される方々に喜ばれます
• ・スタッフがイキイキ働いてくれます
• ・やりたくない仕事・付き合いたくないお客様を断ることができるよう
  　になります
• ・余裕を持てるので人間性もアップします
• ・後継者や社員も是非この仕事で将来を目指したいと思うように
  　なります
• ・社長の年収が上がります
• ・社員にもいい給料が払えます
• ・奥様や家族との関係も良くなります
• ・ビジネスにおいてもプライベートにおいても取り組みたかったことに
  　取り組める自由度が上がります

我々自身、業績アップのお手伝いをたくさん関わる中でこういった変化をたくさん目にしてきました。

一方で、人口がこれからどんどん減っていく時代、建築物そのものがどんどん要らなくなる時代、この業種での業績アップに不安をお持ちの方も、他のビジネスに魅力を感じる方もいらっしゃるかも知れません。

しかし、よく考えてみて下さい。
建築の需要が0になるわけではありません。

洋服全盛の時代になっても着物の繁盛企業がたくさんあるように、子供の減る時代でも行列のできる幼稚園や塾がたくさんあるようにあなたの設計事務所を行列のできる繁盛企業にするかどうか、それだけなのです。

そして、それを決めるのは経営者・経営幹部であるあなた次第なのです。

せっかく縁のあった設計事務所の業界、天職と腹を決め、もう一度しっかり業績アップを目指してはいかがでしょうか？

人の行く裏にこそ宝の山はあります。

我々はその宝探しの旅の案内人です。

是非楽しくお供できればと思います。

株式会社　船井総合研究所
士業コンサルティンググループ　建築士（設計事務所）担当メンバー一同

• ようこそ
• コンサルタント会社の選び方・付き合い方

当プログラムのご紹介

設計事務所の顧問として、経営全般をサポートさせていただくコンサルティングメニューです。


所長との面談をはじめ、事務所会議、スタッフとの面談を必要に応じて、組み合わせていきます。

すでに課題をお持ちであれば、それを徹底的にヒアリングして解決していきます。
何が課題なのかがわからなければ、それを明確化してから解決していきましょう。

どんな事務所にもオリジナリティや素晴らしい点、アピールポイント、独自性が必ずあります。
まずはそれを掘り下げて参ります。

事務所によって、打ち手は異なります。


地域はもちろんのこと、過去の実績、作品の特徴、規模、建築士の特性、スタッフの能力 ・・・ など、
その事務所に応じた、戦略・手法をアドバイスしていきます。

また、所長がその気になっても所員や事務員にうまく伝わらない、
動いてもらえない、パートナーのコンセンサスが取れない、ということもあります。
そんな時は、調整役として建築士・スタッフ1人1人と面談していきます。

もちろん、私任せでは困りますがどの事務所様も所長の心労は軽減できます。
個別コンサルティングを受けると、ある意味では今まで以上に忙しくなります。

どんどんやるべきことが見えてくるからです。

 しかし、それは目的に向かって前進していることを実感できる充実した忙しさです。
何としてでも事務所を良くしたい、建築士もスタッフも依頼者もハッピーになりたい、
という先生におススメのプログラムです。

ある1日のスケジュール

①貴事務所へご訪問


②10：00～11：00　現状の確認：社長・専務と面談
（数字の推移はもちろん、身の上話まであらゆることをお話します）


③11：00～12：00　営業状況の確認：幹部
（営業管理一覧表に基づき、各案件の進捗状況及びアプローチ状況を1件1件確認していきます）


昼食


④13：30～14：00　【移動】

（案件を進める法人様＝建て主様に同行訪問します）



⑤14：00～15：30　コンペ・プロポーザルの現地視察・施主様との面談
（特に提案内容を踏み込んで検討します）



⑥15：30～16：00　事務所へ帰社　【移動】
（行き帰りの移動の車中では、訪問の際のまとめとこれからについてのお話するのはもちろんですが、雑談も交えながら、コミュニケーションを深めます）


⑦16：00～18：00　セミナー、情報誌、チラシ、現場見学会その他の打合せ
（その他の細かい内容を打合せします）


のような感じで進めます。

年間3,150,000円（税込）～　その他、交通費実費が必要です。

（交通費は、地方事務所の場合は、高額の負担のように思われるかも知れませんが、それだけ我々が提案するような内容を実施されている競合も少なく、効果を得やすい状況であるとも言えます。）


年間30,000,000円程度の売上アップや将来展望を明確にできることから非常に効率のよい投資と考えます。

貴設計事務所の規模や支援内容によってご相談させて頂きます。


コンペやプロポーザルが年間に1件でもある会社は、こちらをオススメします。

「コンペ・プロポーザルに勝つ」コンサルティングサポート（提案書・プレゼン）

• ＜ コンサルティングメニュー一覧 ＞
• 無料経営相談をする
• 建築家セミナーで業績アップコンサルパック
• 講演を依頼したい
• ウェブサイトを作りたい
• 3億事務所を実現したい
• 勝てるプロポ・コンペの提案書の書き方
• 特定の業種特化事務所を実現したい
• 人事・評価制度を構築したい
• スタッフに研修を受けさせたい
• 実践型コンサルティング（顧問契約）