設計事務所専門の経営コンサルタントの窪田順司です。

「企画書の書き方」をマンツーマンでアドバイスします。

これまでに多くの事務所様のコンサルティングに携わってきましたが、
中でも役所のプロポーザルやコンペで何十時間も何百時間も費やした後、
結局、次点や落選となり、提案が徒労に終わっている設計事務所が多いことに気付かされました。

しかし、最近、お手伝いさせていただいている事務所様では、もう、そんな悲劇はありません。

これまで、コンペではまったく勝てない、良くても次点で負け続けていた事務所が、
連戦連勝で今期だけで、高齢者施設3施設、給食センターなどで1億円近くを受注しています。

多くの事務所が重要な間違いを犯しているのに、それに気付いていない。

やらなければいけない内容をやっていない。

ただ、それだけなのです。

また、時流も大きく味方するようになってきているので、政治的なコネクションや癒着では、取れなくなって来ています。


逆に言えば、今まで取れなかった事務所は、ドンドン当選することができるのです。

どんな種類の用途でも勝つことが可能です！

公立、私立に関わらず、可能です。

・高齢者施設（特養・老健・有料ホーム・グループホーム・ケアホーム・高専賃）
・幼稚園、保育園、子ども園
・小学校、中学校、高等学校、大学
・研究所、工場、倉庫、社屋
・給食センター
・消防署

・警察署
その他


※特殊な建物でも５００人以上の経営コンサルタントと設計事務所経営研究会のネットワーク、そして、無限の想像力で対応しています。

選考の結果も公開されるようになっています。

例えば、下記は、Ｔ県Ｙ市の
平成22年度「ユニット型特別養護老人ホーム整備法人」を選定結果です。

お手伝いする場合は、上記の１～７のすべてのおいて、
法人様の長所を生かすコンサルティングも含めてアドバイスします。

よって、上記の法人Ａは、今どき、新設法人でしたが、見事当選されました。

もちろん、建築計画の方も圧倒的な高得点でした。

あなたの事務所がサポートしている法人の得点は、大丈夫でしょうか？

万が一、落選しても、建築計画の部分の点数だけは勝っていなければいけません。

また、上記の事務所で起こった給食センターの事例では、
プロポーザルの指名から提案書提出まで、わずか1週間というむちゃくちゃなスケジュール。

所謂、出来レースでしたが、選定員7名中、5名が同事務所の提案を支持したため、
市長が懇意にしていた事務所を次点にせざるを得ませんでした。

正義は勝つ、「想いは通じる」のです。

まだまだ、談合や癒着はありますが、ドンドン、公正に評価される時代になっています。

ただカッコいい横文字（「３つのＣ」や「６つのＳ」など）を並べただけの企画書では、
もう、勝てないのです。

形だけの企画書を書くのではなく、勝てる企画書でなければ意味がありません。

もちろん、
「夢があり、希望の持てる建築」
「地域の人が建てて欲しいと待ち望む建築」
「建てた後も、しっかり利用してもらえる建築」

勝てる提案書は、そのいずれもを満たすことができるのです。

これらのご相談・ご希望に着実に応えるために、
「企画書の書き方」を個別対応でアドバイスしています。 


最近、案件として多い、保育園・幼稚園などでもかなりの勝てる提案書にグレードアップしていただき、
契約を獲得することができています。

ではなぜ、プロのアドバイスが必要なのでしょうか？

書籍を読むだけでは何が足りないのでしょうか？

企画書に関する書籍は色々ありますが、
外見上のデザインと機能的な側面が中心に語られているので、あくまでも大筋の「企画書作成のフロー」と「コツ」しか学ぶことができません。

もちろん書籍で学ぶことは大切ですが、そこには確実に欠けているものがあります。

それは・・・

実際に「あなたの事務所の置かれた立場や意図」をふまえた上での

実際にあなたの企画が「建て主が解決すべき問題点」や「達成したい目標」による

あなたの書いた企画書の内容に則した

あなたの「建て主の長所、地域性、歴史や風土を生かし」、「短所をカバー」する

・・・です。

アドバイスを直接受けることによって、
あなたの企画書は見違えるクオリティになります。

また、実際に受注できるようになるので、
「事務所が明るくなり」
「建て主様からは喜ばれ」
「所員がイキイキし」、

周囲から高い評価を受けるようになります。

先日もある県の地域一番事務所へアドバイスさせていただきましたところ、
これまでなぜ、受注できなかったのか？
最近の提案のポイントは何なのか？

勝てる建築企画のポイントは何なのか？やっと分かっていただいたようです。

皆さんの目が輝き始めました。

さて、いくらよい提案書を作成しても、

よいプレゼンテーションができなければ、提案書の魅力は半減し、当選することはできません。


実際に数多くの事務所様が自分の事務所のプレゼンが下手だということを残念ながらご存じありません。


それもそのはず、
良いプレゼンを見たことがない、上手なプレゼンの手法を知らないのです。


よって、こちらも、上手な手法を知ってしまえばよいのです。



そして、練習してプレゼン・ヒアリングに臨めば、


その先に勝利があなたを待っています！

アドバイスには次の４つのコースを用意しています。
目的とご予算に合わせてお選びください。

• コンサルティングメニュー >
• 無料経営相談をする >
• 建築家セミナーで業績アップコンサルパック >
• 講演を依頼したい >
• ウェブサイトを作りたい >
• 3億事務所を実現したい >
• 勝てるプロポ・コンペの提案書の書き方 >
• 特定の業種特化事務所を実現したい >
• 人事・評価制度を構築したい >
• スタッフに研修を受けさせたい >
• 実践型コンサルティング（顧問契約）

2010年9月1日（水）

株式会社 船井総合研究所丸の内オフィスにおいて、
「設計事務所業績アップセミナー コンペ・プロポで勝つ」が行われました。

もう9月だというのに、
まったく和らぐことのない暑さの中、
全国各地から40名以上の方にお集まりいただきました。

ゲスト講師には、船井総研の窪田がご支援を始めさせていただいてから、
わずか62日で某県某市警察署のプロポーザルに当選なされた高橋茂弥建築設計事務所の高橋辰弥代表取締役社長お招きし、ご講演をしていただきました。

窪田との最初の出会いから、実際にご当選されるまでを赤裸々にお話いただき、ご参加の皆様の成功イメージも膨らんでいたのではないかと思います。

窪田の講座では、プロポ・コンペに応募する際の心構えから始まり、
当選するために必要なこと、
具体的な提案書の書き方、
効果的なプレゼンテーションの仕方、ヒアリングへの対応策等、船井総研のノウハウを余すところなくお話させていただきました。

ある事務所様からは、「今すぐに実践できるような内容ばかりでした。早速事務所内で共有し、次回のチャンスに活かします。」とのお声を頂戴いたしました。

今回のセミナーは、 11:30～17:00までと長時間に及ぶ会でしたが、最後まで熱気に溢れる勉強会でした。

ゲスト講師の高橋社長、ご参加者の皆様、本日は誠にありがとうございました。
再びお会いできることを楽しみにしております。

“2010年 設計事務所　秋の経営レポート”
わずか62日で、7,000万円！
当選する提案書の作り方
当選するプレゼンの方法

これまでに多くの設計事務所様の経営コンサルティングに携わってきましたが、プロポーザルやコンペで何十時間も何百時間も費やした後、結局、次点や落選となり、提案が徒労に終わっている事務所が多いことに気付かされました。しかし、最近、お手伝いさせて頂いている事務所様では、もう、そんな悲劇は起こらなくなりつつあります。


◇ 例えば、設計事務所のための業績アップセミナー「コンペ・プロポの勝ち方」の内容の一部をお伝えすると、なぜ、負けるのか、典型的な事例をいくつかご紹介して、過去の過ちを認識できます。

■ 負けている提案の7つの特徴？　勝っている提案の7つの特徴？

【負けている事務所の特徴を整理すると、大きく7つあります】

• ◇ コンセプトが弱く、提案している事務所の名前を変えても適用できる内容
• ◇ 提案書について質問すると答えられないことが多い
• 　　（ヒアリング漏れが多い、「新旧対照表」がない）
• ◇ なぜ、負けたのか？　の理由が言えない
• ◇ 最近、当選している資料を参考にしていない
• ◇ 事務所のデザインを除く、得意技が見られない（もしくは古い、いつもコピー＆ペースト）
• ◇ 提案書に人っ子一人いない（見ても楽しくない、嬉しくない）
• ◇ プレゼン（ヒアリング）の練習不足。資料の読み上げに終始

【勝っている事務所の特徴も7つあげてみます】

• ◇ コンセプトが力強く、提案書の「表紙」を見ただけで設計依頼したくなる
• 　　（見た人の感動を呼ぶ）
• ◇ 「新旧対照表」があり、審査側が変な質問はして来ない
• ◇ 最近の当選案を参考にし、昇華させている
• ◇ 得意技「○○事務所式ゾーニング」や「○○事務所システム」がある
• ◇ 提案書を描いている途中で既に勝てると思える
• ◇ 提案の勝ちパターンが確立している
• ◇ プレゼン（ヒアリング）の練習ができており資料は読み上げない

■ どんな用途でも勝てるの？　⇒「もちろん、勝てます！」

どんな用途でも勝つことが可能です！　また、公立・私立に関わらず、可能です。高齢者施設（特養・老健・有料ホーム・グループホーム・ケアホーム・高専賃）、幼稚園、保育園、子ども園、小学校、中学校、高等学校、大学、研究所、工場、倉庫、社屋、給食センター、消防署、警察署、その他（金融機関の中でもグループﾟを作って話し合いをしているようなケースには通用しない場合がありますが、時間の問題なので近い将来勝てます！）

■ 例えば、設計事務所のための「コンペ・プロポの上手な勝ち方」の内容の一部をお伝えすると

• ◇ なぜ、負けるのか？　典型的な事例をいくつかご紹介して、過去の過ちを認識できます
• ◇ 当選する提案書の共通ルール！
• ◇ 当選するための「仕様書・要項の読み方」
• ◇ 勝つ提案書は中身を見てもらわなくても勝てる！　表紙から違う！
• ◇ 勝つ「土地の探し方」
• ◇ 公共プロポ用の「技術提案書の作成手法」
• ◇ 公共プロポ用の「主要業務実績の見せ方（同種・類似）」
• ◇ 公共プロポ用の「業務の実施方針の作成手法」
• ◇ 公共プロポ用の「業務の取組み体制づくりの仕方」
• ◇ 公共プロポ用の「チームの特徴の出し方」○○チーム方式！
• ◇ 民間コンペ用の鉄板の顧客ヒアリング訪問手法
• ◇ あなたの事務所をティーアップする素敵な方法！　その1　先生化
• ◇ あなたの事務所をティーアップする素敵な方法！　その2　同行訪問手法
• ◇ 民間コンペ用の顧客ヒアリングが命「魔法の聞き取りシート」
• ◇ 民間コンペ用の「提案書の表紙から各ページの作り込みの仕方」
• ◇ 民間コンペ用の「お客様が感動する船井式プレゼンテーション」
• ◇ 民間コンペ用の「勝つ見積りの出し方」
• ◇ 勝てるフレーズはこれだ！
• ◇ 実際に勝った提案書を大公開 ： 私立高校の事例　
• ◇ 実際に勝った提案書を大公開 ： 障害者施設の事例
• ◇ 実際に勝った提案書を大公開 ： T県T市の消防署の事例
• ◇ 実際に勝った提案書を大公開 ： S県S市の警察署の事例
• ◇ 実際に勝った提案書を大公開 ： T県○市特養ホームの事例
• ◇ 実際に勝った提案書を大公開 ： N県Ｎ市の保育園の事例
• ◇ 実際に勝った提案書を大公開 ： T県○市の給食センターの事例
• ◇ 実際に勝った提案書を大公開 ： ○県○市の中学校の事例
• ◇ 出来レースをことごとく覆す魔法の提案手法
• ◇ コンペの成約率をアップさせる「ショールーム型事務所の作り方」
• ◇ お客様がファンになってしまう「秘密のお土産」
• ◇ お客様の喜ぶ2つのエコ提案はこうすべし！　その1
• ◇ お客様の喜ぶ2つのエコ提案はこうすべし！　その2
• ◇ お客様が安心する船井式耐震提案はこうすべし！
• ◇ プレゼンテーションは、時間内に終わらない方がよい!?
• ◇ 周年記念で審査員に応援してもらう
• その他多数

第1講座

◆ 設計事務所が勝ち残るために今からやるべきこと
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　窪田 順司

第2講座

◆ 成功事例発表　62日で成功した秘訣
ゲスト講師　株式会社高橋茂弥建築設計事務所　代表取締役社長　高橋 辰弥 氏

第3講座

◆ コンペ・プロポ必勝ノウハウ大公開！
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　窪田 順司

第4講座

◆ まとめ講座
講師　株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　真貝 大介

■ 実際取り組まれ、成果が出されている事務所様・会員企業様の声（一部ご紹介）

◇静岡県　高橋茂弥建築設計事務所　高橋社長
「いやぁー、船井総研さんとの出会いで、私の事務所がようやく我々らしくなってきました。あれは、父から常務の私に代表を引き継ぐことが決まった時でした。必死で、経営者になるための勉強をいろいろしましたが、これと言ったものがなく、悶々とした日々が続いていました。幸いにも業績は、１５名で１億２千万ぐらいでここ数年推移しておりました。
しかし、父の代に建設した自社ビルの借金は残ったままでした。営業の方は、50年の歴史の中でのそれなりの人脈や公共工事の耐震を中心とした入札で何とか繋いでいっているような状態が続いていました。
ただ、これから先、自身がトップに立って、やっていくにはやはり売上数字を上げることが必要です。しかし、新築のプロポーザルやコンペでは、２００３年以降、ずっと負け続けていました。そんな時にインターネットで検索していると、何と「設計事務所を専門に経営コンサルティング」をしているというホームページに出会いました。それが、船井総研さんの「設計事務所経営.com」でした。内容を拝見すると、何だか信頼できそうだし、相談は無料だということもあり、船井総研さんの事務所に尋ねてみようと思ったんです。
連絡すると数日後に「設計事務所経営研究会」の大阪会場での定例会があるとのことなので、それに参加するように、案内されました。参加させていただくと、そこにはやる気のある経営者の方ばかりで本当に業績をアップさせるための情報交換が行われていました。もちろん、数字だけでなく、建築の中身や事務所運営・マネジメントに関することもです。早速、入会し、さらに１年間の顧問契約を結ばせていただき、「経営改革会議」を始めました。
まさか契約から、たった６２日で約7,000万円のプロポの特定通知がもらえるとは思いもよりませんでした。今までは、プロポやコンペは憂鬱でしたが、今後は、楽しみでなりません。大抵、年間１件以上コンペやプロポはどの事務所さんでもあると思いますが、船井総研さんのノウハウを知らずに臨むなんて、私には考えられませんね。また、ウチはご紹介ばかりだからコンペなんて関係ないと思われている方についても、知らず知らずのうちに、最近の建て主さんの方が結構浮気するんですね。このノウハウは１２０％活用できると思います。」

◇茨城県　エイプラス・デザイン　佐藤社長
事務所を設立して15年、何とかやってきました。確たる営業手法もなく、また事務所の管理体制も、今のままでよいのかどうか、まったく自信がありませんでした。しかし昨年のセミナーに参加させていただいた後、自分が求めていたものがここにあると思いました。まだ日にちは浅いですが、学んだことを実践した結果、既に効果が表れています。「3年後に茨城県一番」を目標に、これからも邁進していきます。

◇長野県　アーキプラン　竹内社長
これまで経営者としてしなければならないことがあるのに、どうしても日々の業務に流されていました。ところが、セミナー参加後は、こんなご時世ですが、一昨年8,000万円、昨年は9,000万円の売上でした。そして、今期は、1億を達成したいと思います！　もちろん、将来は、長野県ナンバーワンを目指して頑張ります！ただいま３戦２勝１負けですが、現状進めている案件もあります。既に3,000万円超の受注ができています。まだ7名ですが、ただいま、所員を増員すべく募集を開始しています。

◇栃木県　渡辺有規建築企画事務所　渡辺社長
幅広い経験から多くの事務所の成長を導いてきた船井総研さんに自身の事務所の在り方を気付かされました。
船井総研さんと活動するようになって、2年が経とうとしていますが、その発想の違いに毎月、会う度に感化されています。
最近では、建て主様との計画の段階からの打ち合わせに一緒に入ってもらい、ともに勉強し、より良い建築を目指しています。

◇岩手県　久慈設計　久慈社長
窪田さんに以前提出したコンペの資料を見てもらったら、コレはダメって言われました。正直、腹が立ちましたが、どこがダメなのか？尋ねましたら、ココがダメって。こう直すと良くなるし、久慈さんらしい。とアドバイス通り、改善し、提案したら当選することができました。今後ともよろしくお願いします。


ここでご紹介させて頂いた事務所様は、私どものお付き合いのほんの一部のお客様です。次は、貴方の事務所の番です。成功をつかむ事務所は、その他多くの事務所よりもほんの少しだけ先に決断し、行動した事務所だけです。

2010/09/01 13:00～17:00 東京都 （株）船井総合研究所　東京本社（丸の内）
2010/09/14 13:00～17:00 大阪府 （株）船井総合研究所　大阪本社（淀屋橋）

窪田　順司

株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント
大阪教育大学卒、船井総研10年目。士業コンサルティンググループの中で建築設計事務所の業績アップを得意としている。必ず現場に答えがある。本気で地域一番の設計事務所を目指している！　本気で施主様に喜んでもらえる事務所を作りたい！　熱意に燃える経営者様の『想い』を『カタチ』にお手伝いします！著書：「設計事務所のためのマーケティングマニュアル」（建築資料研究社）

高橋　辰弥　氏

株式会社高橋茂弥建築設計事務所 代表取締役社長

真貝　大介(シンガイ　ダイスケ)

神戸大学経営学部卒業。船井総研入社以来、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案で、専門サービス業をはじめとした数々のクライアントを業績アップに導く。近年、士業界のマーケティングの本格化を機に、司法書士事務所のコンサルティングを開始。一事務所の業績アップと業界の地位向上を目指す。北は北海道、南は大分まで、全国から地域一番クラスの事務所が集まる会員制の勉強会。経営に関する勉強会としては、業界でNO.1の経歴であり、規模は最大。約30の事務所が参加しており、司法書士事務所の最新ビジネスモデルの研究をはじめ、マーケティングでは営業手法やWEB戦略、マネジメントでは組織活性化や生産性UPといったテーマで、ノウハウ共有と情報交換を行っている。参加がキャンセル待ちなるほど、大好評の企画である。

一般企業様　26,250円 / 一名様（税込）
会員企業様　21,000円 / 一名様（税込）
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、長所伸展クラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お申し込みは、下記まで、お願いします。

　 【設計事務所経営研究会の目的】

　　

（１）	船井総研からの情報提供とアドバイス、そして、会員様同士の人間関係の構築や情報交換による売上アップ
（２）	他事務所の良い行いを素直に取り入れ、地域一番、業種・業態一番、オンリーワンを目指す
（３）	そのために、志高い経営者が情報交換を行い、ともに学び、お互いに高め合う
（４）	関連する施工会社、設備メーカー、システム会社、不動産会社、他士業など周辺関連企業に対して、良い影響力を持っていく
（５）	経営者満足度、社員満足度、建て主満足度、利用者満足度の向上に努め、楽しくワクワクして活動できるグレートカンパニーを目指す
（６）	この研究会のメンバーが建築に向き合い、すばらしい世の中に変えていく

    【定例会の様子は下記のように進みます】

     第１講座は、各回のテーマとなる内容の導入として、その時流をお話します。

     第２講座は、ゲスト講師もしくは弊社のコンサルタントからの特別ゲスト講演です。

     第３講座は、参加事務所の経営者同士の情報交換です。

     第４講座は、当日の振り返りとまとめです。

     その後は、有志で懇親会に参ります。
　　

     下記に、11月の定例会の様子をお伝えしたいと思います。

     「それでは、設計事務所経営研究会11月度のスタートです。」

     　（ソロモン流、船越栄一郎さん風）
　　

     第一講座は、今回の戸建住宅での業績アップの導入として、時流についてお話します。

     戸建住宅の静態資料や弊社の住宅ビルダー向けの研究会、

     「住宅・不動産ナンバーワン倶楽部」「住宅壱番倶楽部」などで発表されている内容など
　　のトレンドなども交えお伝えしました。

      

     以上のように、不況期には、ＢｔｏＢよりも、

     ＢｔｏＣが安定しています。

     みなさん、真剣に聞いていただいています。

     これからは、空白マーケットを如何に攻めるか、

　   これがポイントになります。

     ということで、

     お待たせしました。

     第２講座は、特別ゲスト講演としまして、

     その戸建住宅の設計で大躍進中の

     ゲスト講師、

     株式会社アトリエ天工人　代表取締役 山下 保博 氏

     の登場です。

     今日は、スペシャルなテキストで、設計事務所の経営者様向けにお話いただきました。

     

     お隣り（右）は、秘書兼広報を担当されていらっる織田麻美子さん。

     すばらしい経営者の横には、

     やはり、素敵なサポーターの方がいらっしゃいます。

      

     内容がヒートアップし、途中からは、

     ジャケットを脱いでの熱いご講演をいただきました。

      


      

     「今回のテキスト作りで、これまでのことが整理できました。

     ありがとうございます。」

     やはり、できる経営者は腰の低さが違います。

     皆さん、大満足でした。

 
    そして、第３講座は、

     参加企業の皆さんの成功事例の発表と情報交換会です。

     販促、サービス力アップ、設計技術力アップ、モチベーションアップ、

     いろんな切り口で、この２ヶ月に行ってきたことをご発表いただきます。

     好調な事務所の経営者の皆さんの発表には、

     笑顔と自信に満ち溢れています。

     

     研究会参加からは、

　「事務所に活気が出てきた！」
　「アドバイス通り提案書を作成したら当選した」

     とご好評いただいています！

　　研究会が終了した後は、皆さんと懇親会へ。

　　今回は、丸ビルのおでん屋さんで行いました。

　　山下社長からも「今日は、ダブル（２次会の内容）で良かった。」

　　とおっしゃっていました。

     次回も楽しみです！     

     さて、次回の開催は、２０１０年１月２９日（金）友引

     ゲスト講師には、

     藤本壮介建築設計事務所
     藤本壮介氏
　をお招きします。 

     テーマ１：
　「世界に羽ばたくこれからの建築家の事務所づくり」
     テーマ２：
　「営業力を磨く」

     でお話する予定です。 
    お楽しみに。

	東京・大阪会場
（１）	船井総研コンサルタントや外部のゲスト講師から設計ビジネスにつながる提案があります。(年6回開催)
（２）	毎月1回30分電話またはFAXでの「無料個別コンサルティング」が受けられます
（３）	年6回の例会では日本中の成功事例をツールまで具体的に手に入れることができます
（４）	例会後には議事録を作成しますので後日復習する事も可能です
（５）	例会後には年に数回懇親会を開催します。人脈の開拓にもご活用 ください。この機会にさらに親睦を深めていただき、研究会で集まる以外でも情報交換がし易くなります。
（６）	経営戦略セミナーに会費充当にてご参加いただけます (157,500円相当が無料に！)
（７）	船井総研には業種業界に特化した業種業界専門のコンサルタントが所属しています。あらゆる建築用途に精通したコンサルティングのプロの意見を反映した設計にアドバイスを得ることができます 例） 物流倉庫に適した用地を探して欲しい←ロジグループ 飲食店を開業する最新のトレンドが知りたい←飲食グループ 工場の建て替えに当たり最新情報を知りたい←生産財グループ
（８）	設計事務所専門コンサルである窪田より【業績アップ情報】が届きます ※実際の案件の見積りをお願いすることもあります。スピーディーな対応をお願いします
（９）	FUNAI メンバーズ Plusへ無料登録ができます (3,150円/月相当)
（10）	最新セミナーDVDを無料進呈します (52,500円相当)
（11）	「設計事務所のためのマーケティングマニュアル」を無料進呈します (2,100円相当)

 

【2010年度開催日時】

※日程は急遽変更の場合もございますので必ず事前にご確認下さい。
日程は変更する場合があります。会員の皆様へは変更が発生し次第、ご連絡いたします。

【会員事務所様の声】

株式会社　エイプラス・デザイン　代表取締役　佐藤昌樹様  事務所を設立して１５年、山あり谷ありでしたが、何とかやってきました。確かに、少しずつ業績は上がってきているものの、確たる営業手法もなく、また事務所の管理体制も、今のままでよいのかどうか、まったく自信がありませんでした。  そんな時、ふと目にとまった「設計事務所のための業績アップセミナー2009」に参加させていただき、自分が求めていたものがここにあると思って、研究会にも参加させていただくことにしました。  研究会の内容も毎回とても興味深いもので、また、色々なタイプの経営者とフランクに話ができる機会は、とても得難いものだと思っています。 そして、何より、窪田さんをはじめ、スタッフの方々の熱意に感化され、私自身のやる気が高揚してくるのが、とてもありがたいです。 　この夏からの参加で、まだ日にちが浅いのですが、ここで学んだことをで実践した結果、すでに効果が表れてきています。 「３年後に茨城一番」を目標に、これからも邁進していきます。。 現在は、着実に業績アップに成功しており、所員も増員しております。 また、ただ今、移転先を検討中で、よい物件を探しております。 建ててしまおうか？とも思っています（笑）

株式会社アーキプラン　代表取締役 竹内邦雄様 何だか事務所が重い空気に包まれているような気分になっていた時に、 「設計事務所のための業績アップセミナー2009」 に参加させていただきました。 　その時に紹介のあったこの研究会に参加させていただくことを決めました。 これまで経営者としてしなければならないことがあるにも関わらず、なかなか日々の業務に流されていました。 　ところが、この研究会に参加してから、何だか笑顔が増えてやるべき方向が見えてきました。研究会の中で、聞いたり、言ったりしたことが現実となってきているのです。それにともなって、こんなご時世ですが、 一昨年8,000万円、昨年は9,000万円でした。 そして、今期は、1億を達成したいと思います！ もちろん、将来は、長野県ナンバーワン目指して頑張ります！ まだ7名ですが、ただいま、所員を増員すべく募集を開始しています。 長野出身の良い方がいらっしゃれば、ご紹介下さい。 先般の幼稚園のコンペがありましたが、アドバイスのおかげで弊社の提案に大変ご満足いただけ、受注できました。 さらに、先日の私立高等学校の建て替えのコンペでは、 プレゼンが終わると、先方の理事長様より開口一番、 「よくこの短期間で私の想いを形にしてくれました。ありがとうございます。」 というお言葉を頂戴しました。 もちろん、結果は、設計をご依頼いただけました。 今後ともよろしくお願いいたします。

ただいまご招待しています。
今だけ、無料！

アライドアーキテクツ社 主催

「設計事務所がホームページから受注する方法大公開セミナー！」

■なぜ、インターネットに強い設計事務所は、業績が良いのか！？

－ 事務所のためのホームページ再構築 －

本には書けなかった、案件を増やすノウハウをお伝えします！

まだまだ建築設計業界に厳しい状況が続いています。

本当に大変だと思います。

しかし、不思議なことに、仕事が途切れなく舞い込む事務所が
全国にいくつもあるそうです。

規模や事務所の大小に関係なく、受注され忙しいのです。

その共通点がタイトルにあるインターネット（ホームページ）に強いことです。

経営者様の中にはホームページから問合せや依頼なんて来ないし、
あれは、会社案内みたいなものだからと誤解をされている方もいらっしゃるようです。

本当のホームページは24時間365日休み無く働いてくれる営業マンなのです。

そこで、今回は、『設計事務所のためのマーケティングマニュアル』の著者であり、
設計事務所経営研究会（過去のゲスト講師：山下保博氏、藤本壮介氏、
今後のゲスト講師：馬場璋造氏、岡本賢氏）を全国に組織化され、
設計事務所を専門にコンサルティングされていらっしゃる
株式会社船井総合研究所（東証1部）の窪田順司先生と草野貴大先生をお招きし、
特別にセミナーを開催いたします。

現在、多くの事務所様が同社のセミナーやコンサルティングを受けられ、
成功されていらっしゃるのです。

この機会を是非、ご活用下さい。

その他にも時間の限り、明日から取り組めて、
最短で成果を出せる業績アップの手法を公開していただけるそうです。

本には、書けなかった

• ・ コンペ3連勝で8,500万円超の獲得手法
• ・ 一度の家づくりセミナーと現場見学会で2,000万円超受注する計事務所の規模別
  　業績アップ手法
• ・ 設計事務所がホームページから受注する方法進化バージョン！
• ・ 分野（用途）別、案件獲得手法
• ・ 小額の広告費でホームページから安定的に問い合わせをもらう秘訣
  　（月200万円超）

• ・ 高いお金をかけてホームページを作ったけれど、問い合わせが来ないのでガッカリしていた
• ・ 事務所のホームページを作って、案件を増やしたい！
• ・ 最近、案件数が減ってきている
• ・ 今すぐに成功できるノウハウが欲しい！！

2010/05/13 13:30～16:30 東京会場：Ｔ’ｓ 渋谷フラッグ（渋谷駅徒歩5分）
2010/05/18 13:30～16:30 大阪会場：大阪駅前第4ビル（大阪駅･梅田駅徒歩3分）

窪田順司 (クボタ　ジュンジ)

岡山県出身。船井総研１０年目、設計事務所専門のコンサルタントとして、全国を飛び回る。
これまでに、物流業、住宅関連、製造業、介護に携わり、徹底的な現場調査と具体的な業績アップ提案により数々のクライアントを業績アップに導いており、多種多様な用途の建築に関するコンサルティングが可能。


■コンサルティングポリシー
１．素直・プラス発想・勉強好き・・・まずは受入れ、前向きに捉え、実践し、結果を残します！
２．楽しく仕事をしてもらうこと･･･何の為に働くのでしょうか？経営者が仕事を楽しむことが所員・お客様の喜びに繋がります！
３．社会性・教育性・収益性の追求！・・・３つの追求をしっかり行います！
４．設計責任･･･建てた後も責任を持ちます！
５．情報発信基地･･･得意･不得意に関わらず、これからはやって行きます！

私が設計事務所の地位向上と業績アップのために現場に通うのはその為です。
必ず現場に答えがあります。本気で一番の設計事務所を目指している、本気で建て主様に喜んでもらえる事務所を作りたいと熱意に燃える経営者様。経営者様の“想い”を“カタチ” にするお手伝いが私の使命です。

草野　貴大(クサノ　タカヒロ)

大企業から中小企業まで、様々な業種・業界の市場調査や競合分析に基づいた事務所支援！

船井総研の2009「最優秀新人賞」を受賞した期待の若手コンサルタント。
士業グループに所属し、WEBマーケティング戦略策定や市場調査等を中心に行っている。特にWEBの改善提案・改革力に優れており、アクセスを飛躍的に向上させる事例を持つ。手掛けたWEBは、更新後すぐに反響を呼び、見込み客の獲得に繋がっている。

住宅設計を手掛ける事務所では、毎月コンスタントに2件以上の問合せを発生させ、事務所の安定収益源の確保に繋げている。


また、業績アップの手法として重要なセミナーの運営業務にも多く携わり、
実績を出せる最高の運営を追求している。

お客様と「We　are～」の関係を構築することを信条とし、
お客様との信頼関係を何よりも大切にする。
将来の夢は、すべての人の人生が充実する、最高のスタジアムをつくること！

参加費用　5,000円 / 一名様（税込）

設計事務所専門の経営コンサルタントの窪田順司です。

あなたの得意な建築用途・作品でセミナー開催をアドバイスします。

これまでに多くの事務所様のコンサルティングに携わってきましたが、
多くの事務所がせっかく設計・監理した案件で、
建て主さんに喜ばれているのにも関わらず、
結局、ご紹介をいただくこと無しに終わっている設計事務所が多いことに気付かされました。

しかし、最近、お手伝いさせていただいている事務所様では、
もう、そんな悲劇はありません。

これからは、「竣工した建物」と「同じ用途の建物をこれから建てようとしている建て主」を効率的に結び付け、一度に数千万円単位で受注しています。

多くの事務所がその可能性があるのに、それに気付いていない。

やらなければいけないセミナーをやっていない。
ただ、それだけなのです。

それに、今なら近隣の他事務所は、やっていません。

どんな用途の建物でも題材にすることが可能です。

例えば、下記は、戸建住宅の事例です。
セミナー会場は満席です。

【春の家づくりセミナー（会場風景）】

セミナー開催は、下記のような流れで行います。

お手伝いする場合は、STEP1～11のすべてのおいて、
貴事務所の長所を生かすアドバイスをします。

だれも最初から逆上がりができた人はいません。

しかし、練習すれば、だれでもできるようになるのです。

セミナーも同様に、やらなければ、競合事務所がやるだけです。

また、上記の事務所では、５０名の席が満席で、
見込み客もこの日だけですぐに頼みたいというお客様が3組もいらっしゃいました。

その他の用途で言えば、例えば、知的障がい者で軽度の方が住まわれる
グループホームやケアホームという建物があります。

これは、最近話題になっているスプリンクラーの設置義務が発生していること、
また、行政的にも大規模な施設の入所定員を削減し、
地域に小グループで住まうことを推奨しているため、今後も整備が続きます。

これも現地でセミナー＆現場見学会を開催したところ、

当該自治体にある社会福祉法人６０法人中、９法人の方がご参加されました。

なかなか当該用途のことに関して、専門的な話を聞いたり、建築に関する最新事例を見ることが建て主様には無い様なので、非常にニーズがあるのです。

「今という、このチャンスを逃さないで下さい！」

幸いなことに、多くの建築家の方は、大学で教えられていたり、
セミナーで講師をされた経験がある方が多いのでないでしょうか？
これからは、実際に「あなたの事務所の置かれた立場や意図」をふまえた上でのセミナーを開催し、

次の依頼主を見つけて欲しいと思います。

ただ、講演には、受注目的の講演とそれ以外の技術講演などでは、
話さなければならない内容が全く違います。

ほとんどの建築家は、その違いを別けて、講演内容を決めていません。

そもそも受注目的のセミナーをしたことが無いから仕方ないのですが。

よって、自分の伝えたいことばかり伝えます。

しかし、前者の受注目的の講演では、
お客様の知りたい疑問や知っておいて欲しいこと
そして、依頼するためのポイント、
つまり他にも建築家も設計事務所もあるので、
自事務所の差別化のポイントを伝える必要があります。

そして、これは、練習し、指摘されなければ、
決して気付くことは無いようです。

是非、セミナーを開催し、多くの依頼を獲得し、
素敵な建築物で世の中を素敵に変えて欲しいと思います。

アドバイスを直接受けることによって、
あなたのセミナーは見違えるクオリティになります。

また、実際に受注できるようになるので、
「事務所が明るくなり」
「建て主様からは喜ばれ」
「所員がイキイキし」、

周囲から高い評価を受けるようになります。

先日もある県の地域一番事務所へアドバイスさせていただきましたところ、
これまでなぜ、受注できなかったのか？
最近の提案のポイントは何なのか？

勝てる建築企画のポイントは何なのか？やっと分かっていただいたようです。

皆さんの目が輝き始めました。

アドバイスには次の３つのコースを用意しています。
目的とご予算に合わせてお選びください。

• コンサルティングメニュー >
• 無料経営相談をする >
• 建築家セミナーで業績アップコンサルパック >
• 講演を依頼したい >
• ウェブサイトを作りたい >
• 3億事務所を実現したい >
• 勝てるプロポ・コンペの提案書の書き方 >
• 特定の業種特化事務所を実現したい >
• 人事・評価制度を構築したい >
• スタッフに研修を受けさせたい >
• 実践型コンサルティング（顧問契約）

企画主旨

2010年 新春レポート　“建築設計業界大激変”
勝ち残る設計事務所の
「連戦連勝ビジネスモデル初公開！」

■ 「設計事務所のためのビジネスモデル」とは？


◇ 例えば、設計事務所のための「1000万円台デザイナーズ住宅モデル」の内容の一部をお伝えすると、


1、 設計案件を手っ取り早く増やすホームページのコンテンツ全貌
2、 集客できるホームページのキーワードリスト
3、 事務所のお客様が来たくなる魔法の来店誘導手法
4、 問合せたお客様を逃がさない確実な事務所の営業方法
5、 当たる雑誌媒体はこれだ！　これにこう載せてもらう
6、 当たるチラシの作り方！　（5万枚で54組の来場！）
7、 ハズレるチラシの特徴はこれだ。気を付けよう！
8、 当たるDMの作り方
9、 ハズレるＤＭの特徴はこれだ。気を付けよう！
10、 オープンハウス、現場見学会の開催の仕方
11、 成約率をアップさせる「魔法の聞き取りシート」
12、 成約率をアップさせる「ショールーム型事務所の作り方」
13、 不況の今、すぐに決めないお客様を繋ぎとめる情報誌の作り方
14、 お客様がファンになってしまう「秘密のお土産」
15、 お客様の喜ぶ2つのエコ提案はこうすべし！
16、 お客様が安心する耐震提案はこうすべし！
17、 そのうち客、今すぐ客を集めるセミナーはこう開催する
18、 初めてのセミナー開催もテキストとマニュアルがあれば安心
19、 工事中も勝手に営業してくれる「魔法のシート」と「魅惑のポスト」
20、 設計事務所がすべき本物のサービス戦略
21、 これまでの設計単価を高めるために構築すべき設計料の設定の仕方
22、 建築家と建てる1000万円台のデザイン住宅NPO組織「Project1000」（ゲスト講師より）


その他にも時間の限り、明日から取り組めて、最短で成果を出せる業績アップの手法を公開いたします。

すでに導入している事務所は、毎月2、3件の問合せで契約2件のペース、
よって、年間200万×2棟×12ヶ月＝4,800万円＋αの設計監理料の獲得手法です。

■ 特別ゲスト!!　『株式会社アトリエ・天工人』

ゲスト講師には、「急成長している設計事務所である」
『株式会社アトリエ・天工人』代表取締役　山下 保博　氏をお迎えします。

■ 実際取り組まれ、成果が出されている事務所様・会員企業様の声（一部ご紹介）

◇茨城県　Aデザイン　佐藤社長
事務所を設立して15年、何とかやってきました。確たる営業手法もなく、また事務所の管理体制も、今のままでよいのかどうか、まったく自信がありませんでした。しかし昨年のセミナーに参加させていただいた後、自分が求めていたものがここにあると思いました。まだ日にちは浅いですが、学んだことを実践した結果、既に効果が表れています。「3年後に茨城県一番」を目標に、これからも邁進していきます。

◇長野県　Aプラン　竹内社長
これまで経営者としてしなければならないことがあるのに、どうしても日々の業務に流されていました。ところが、セミナー参加後は、こんなご時世ですが、一昨年8,000万円、昨年は9,000万円の売上でした。そして、今期は、1億を達成したいと思います！　もちろん、将来は、長野県ナンバーワンを目指して頑張ります！　まだ7名ですが、ただいま、所員を増員すべく募集を開始しています。

◇京都府　Y建築設計事務所　砂山社長
船井総研さんに関わってもらってから、明らかに事務所の雰囲気が変わってきました。それまでセミナーを開催していましたが、同業者（設計事務所）と建設会社の人たちの勉強会みたいになっていました。実際、セミナーからの受注はほとんどありませんでした。現在は、しっかり案件化できています。東京にも支店を出しました。

◇東京都　Wスタジオ　原社長
ホームページの反響がよいので、何とこの1年でリニューアルを2回行いました。ホームページは24時間休まず働いてくれる営業マンですね。そうこうしていたら、「輝く青年経営者35人」という本にも経営者として選んで頂きました。今期は飛躍の年にしたいと思います。

◇栃木県　W建築企画事務所　渡辺社長
船井総研さんと活動するようになって、発想の違いに感化されます。でもセミナーも当たって数字もいいですね。現在、ホームページのリニューアルに着手しており、今後が楽しみです。参加のお誘いを受けるコンペでも、落選が続いていましたが、アドバイスのおかげで7連勝しました。若手を育成し、生産性をさらに上げていきたいです。

ここでご紹介させて頂いた事務所様は、私どものお付き合いのほんの一部のお客様です。次は、貴方の事務所の番です。成功をつかむ事務所は、その他多くの事務所よりもほんの少しだけ先に決断し、行動した事務所だけです。

第1講座
◇ 設計事務所が勝ち残るために今からやるべきこと　
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　窪田 順司

第2講座
◇ 勝ち組の設計事務所のビジネスモデル
年間400件を超える問合せ「Project1000」とは
ゲスト講師　株式会社アトリエ・天工人　代表取締役　山下 保博 氏

第3講座
◇ 設計事務所が勝ち残る為の必勝法
「1000万円台デザイナーズ住宅モデル提案」
「園舎設計ビジネスモデル提案」
「介護施設設計ビジネスモデル提案」
「ローコストRC設計ビジネスモデル提案」
講師　株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　窪田 順司

第4講座
◇ まとめ講座
講師　株式会社船井総合研究所　部長　上席コンサルタント　中谷 貴之

2010/02/23 13:00～17:00 東京都 （株）船井総合研究所　東京本社（満員御礼）
2010/03/03 13:00～17:00 大阪府 （株）船井総合研究所　大阪本社（大阪市北区）

窪田　順司

株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント
大阪教育大学卒、船井総研10年目。士業コンサルティンググループの中で建築設計事務所の業績アップを得意としている。必ず現場に答えがある。本気で地域一番の設計事務所を目指している！　本気で施主様に喜んでもらえる事務所を作りたい！　熱意に燃える経営者様の『想い』を『カタチ』にお手伝いします！著書：「設計事務所のためのマーケティングマニュアル」（建築資料研究社）

山下　保博　氏

株式会社アトリエ・天工人 代表取締役
同事務所は、1991年に一級建築士事務所を開設。95年の淡路・阪神大震災を契機に、「Project1000」という1000万円台住宅のシステムを立ち上げられ、従来の不透明な建築慣習を見直し、コストの透明化を図るとともに、クライアント・設計・施工が一体となったものづくりを目指され、現在は、全国展開を行われています。また、2000年からはそのクライアント・設計・施工の3者に加え、企業や大学も参画した新しい視点での構造や工法を実験検証し既成概念にとらわれないものづくりに挑戦され、メディアからの取材や出版活動も積極的に行われています。

中谷　貴之

株式会社船井総合研究所 東京第４グループ 部長 上席コンサルタント
1968年生まれ。関西大学文学部教育学科卒。船井総研入社後、一貫して中小企業の即時業績アップコンサルティングに従事。1997年、自動車関連業界のコンサルティングをスタートし、オートビジネス経営研究会を設立、現在全国約120社の会員企業をもつ。厳しい業界にあっても、即時業績アップ企業、二桁成長企業、株式上場企業をなどを多数輩出し、業界から注目を浴びているコンサルタント。マーケティング戦略だけでなく、採用育成戦略、マネジメント戦略、人事戦略などについても即効性のある実践的な提案を行ない、経営者から厚い信頼を得ている。一方で、船井総合研究所社内においては、新規分野の立ち上げ、新しいビジネスモデルの構築、若手コンサルタント育成などの分野で指導的役割を担い、自らも幹部としての役割を担当する立場である。日刊自動車新聞、日経ビジネスアソシエ、日経スペシャルガイアの夜明け、NHKBS1経済最前線など取材も多数。

一般企業様　26,250円 / 一名様（税込）
会員企業様　21,000円 / 一名様（税込）
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、長所伸展クラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。

お電話でのお申し込みは、開催日の1営業日前まで可能です。
受付電話番号：0120-974-160（クサノ）

※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。

※お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。


三井住友銀行（0009）　近畿第一支店（974）　普通預金
口座番号：5785073
受取人名：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ　セミナーグチ


※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前の17時までに電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。以降お取り消しの場合、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

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