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売り上げ10倍のための士業経営成功のススメ

  • Vol.407  会計事務所は付加価値提案で業績アップ(2)

    会計事務所コンサルタント 柴崎 智弘 (シバサキ トモヒロ)

    柴崎 智弘
    (シバサキ トモヒロ)
    のブログはこちら

    会計事務所コンサルタント 柴崎 智弘 (シバサキ トモヒロ)

     

    今回は、会計事務所が顧客に提案する付加価値として「生命保険」
    を取り上げたいと思います。

    生命保険は付加価値?
    生命保険を売ると逆に嫌がられる?

    そう思われている会計事務所がまだ世の中にはあるようです。

    悲しい事実です。

    そんなことありません!

    会計事務所が提案する生命保険は間違いなく付加価値です。

    どれくらい付加価値かというと

    ■保険証券分析してあげて、同じ保障で、コスト削減できる
    ■保険証券を分析するだけでキャッシュフローが良くなる
    ■社長に万が一のことが時のための不安を取り除いてあげて営業に邁進させることができる
    ■社長のライフプランを一緒に考えてあげることで会社の将来・ビジョンを一緒に考えることができる
    ■スムーズな事業承継を可能にしてあげることができる

    まだまだありますが、これだけ顧問先に対してメリットがあり、付加価値になるのに、なぜ生命保険を提案しないのか、意味が分かりません。

    もし・・・
    ●提案したいけど、仕方が分からない
    そういう会計事務所のために
    顧問先に付加価値を提案ができるようになるセミナーを用意いたしました。

    それが
    10年間で30社しか生命保険を成約できなかった会計事務所がたった1年間で
    40件の成約、3,000万円の売上を達成した方法大公開セミナー

    http://www.funaisoken.co.jp/seminar/314420.html
    です。

    簡単にいうと・・・

    保険の提案は代理店に任せていた会計事務所が、自社で提案することをいとも簡単に 実現させたサクセスストーリー、とそのノウハウです。

    セミナーでお伝えする一部をご紹介させていただいます。

    ○顧問先の心を掴むリスクマネジメント提案とは?
    ○年一の顧問先が多くても大丈夫!コンシェルジュ機能付加で案件増大の秘策
    ○会計業務・本業の中で提案できるポイントとノウハウ
    ○営業が苦手な職員でも提案可能な商品と売り方手法
    ○保険案件をきっかけに、保険手数料以外の報酬単価アップ手法
    ○提案して本当に喜ばれる生命保険の提案
    ○会計担当の意識が変わり、顧問先から喜ばれる提案内容
    ○こちらから提案しなくても、顧問先から相談される仕掛けと使用ツール
    ○安心して、会計担当が顧問先で提案できる仕組み作り
    ○経営者へのアポ取得マニュアル&提案トークマニュアル
    ○生命保険をきっかけに紹介案件を増やした方法
    ○各担当者の成約事例や、知識を共有する仕組み
    ○異業種から新人を採用しても30日で戦力化する研修プログラム
    ○担当者が保険を提案したくなる3つの仕掛け
    ○保険を付加を行いたいが何から始めたら良いか分からない所長先生向け成功ステップ
    ○保険提案をきっかけにMAS監査の顧問先を獲得する仕組み

    ぜひ顧問先に対して付加価値提案をしたい!
    その一つとして生命保険を積極的に提案していきたい!

    そう思われている会計事務所、所長先生に是非ご参加いただきたいと思っております。
    セミナーでお会いできますことを心から願っております。

    本日も最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。

    今日からのみなさんのビジネスにお役に立てると信じています。

    顧問先の幸せを考える会計事務所様を全力で応援させていただきます!

    顧問先にとってのビジネスモデルを目指す会計事務所を全力で応援します!!

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