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Vol.166 『脱・価格競争』Vol.1
会計事務所コンサルタント 竹内 実門 (タケウチ ミカド)
会計事務所コンサルタント 船井総研の竹内実門です。
2012年も半月が過ぎ、皆様お忙しい毎日を過ごしていらっしゃることと存じます。
船井総研の会計事務所コンサルティングチームが贈る今年最初のイベントです。
まずは、以下の文章をお読みください。・ 月額10,000円からの顧問料……
・ 記帳代行3,150円より……
・ 決算申告98,000円～……
・ 会社設立実質0円……
低価格サービス花盛りの今、あなたの事務所はいつまで価格競争を続けますか？
税理士・公認会計士として、本当にやりたいことは何ですか？
2012年も、低価格の顧問先を増やし続けますか・・・？
会計事務所・税理士事務所のコンサルティングに従事して８年目に入りました。
この７年余の間で業界構造は大きく変化してきたことは、皆様も実感されていることだと存じます。
特に２００８年のリーマンショックのあと、世界経済にひきづられるように日本経済も厳しい状況にさらされることとなりました。復活の兆しが見えてきた頃、３．１１の東日本大震災により、一部のインフラ整備関連の業界を除いて、厳しい状況が続いております。
特に税理士事務所・会計事務所のお客様である、中小企業・零細企業は行き先不透明な状況に陥っています。
さらに、欧州の金融危機、米国の経済不況、中国を中心とするアジア経済の不安定化・・・など、正直に言ってこれからの世界情勢に明るい兆しは見えてきません。
日本経済においても、モラトリアム法案で生き延びていた（？）とも言える中小零細企業の倒産が起こり、この３月で切れる措置も行き先不透明な状況です。
一方、業界を見渡してみると、起業マーケットを対象にした「会社設立→顧問契約」モデルや、会社設立後の最初の申告時期を狙った、「年一→顧問契約」モデルなど「税務会計」で顧問先を増やしている方も僅かながらいらっしゃいます。また、超低価格競争花盛り！と言っても過言ではない、「月額１万円を切るような顧問料」を売りにした、税理士事務所・会計事務所がどんどん出現してきています。
また、記帳代行を主力商品に、年間一人２００件を超える新規先を獲得している「記帳代行会社」も、全国展開を積極的に行うことを表明しています。
おそらく、これら動きは２０１２年に加速することが予想されます。
もちろん、生産性を高めて、低価格顧問料に対応できる一部の税理士事務所・会計事務所は、この土俵で戦うことはできるでしょう。
しかし、中小の税理士事務所・会計事務所が、低価格競争に巻き込まれたら、どうなるのでしょうか？
続きます・・・。
お読みいただきありがとうございます！
