Vol.170 法律事務所経営研究会 東京１月例会
法律事務所経営コンサルタント 出口 恭平 (デグチ キョウヘイ)
こんにちは、出口です。
昨日は、２０１２年最初の法律事務所経営研究会の例会でした。
４０事務所様のご参加。
２０１１年は、町弁の事務所においては、過払い事件の減少から
企業法務型の事務所においては、不景気から来る顧問減少から、
厳しい面もありましたが、
ご参加いただいた先生方が、それぞれ前向きに新しい取り組みを
考えておられたので、心強く思いました。
私からも２０１２年の重点施策として、交通事故の職域拡大のご提案。
多くの先生方の賛同が得られ、一安心です。
Vol.169 これから開業するなら、小商圏で地域密着しようPart1
司法書士事務所経営コンサルタント 真貝 大介 (シンガイ ダイスケ)
こんにちは、真貝です。
セミナーやります。
http://www.samurai271.com/shihousyoshi/d00/1903.php
これから開業する、
あるいは開業したけど、どーも稼げない・・・といった方向けです。
特に商品力、営業力に特徴がなければ
一番手っ取り早いのは、『力相応』に通用する商圏を選ぶことです。
右肩下がりの業界の場合、その商圏はローカルであることが多い。
競合も顧客も熟練されているからです。
開業してから、最初に突破しなければならない壁は、
「その商圏で司法書士として明らかに目立つ」ことです。
商圏人口さえ落としていけば、商品や営業ではなく、
マーケティングで実現できる、のがポイントです。
商圏人口で10万人もいれば、十分でしょう。
もっと少なくても大丈夫です。
商圏や立地は自分で選択できるのだから、
安易に自宅で・・・とならないようにしましょうね。
Vol.168 会計事務所のコンサルティングスキル
会計事務所コンサルタント 竹内 実門 (タケウチ ミカド)
本日の支援先は、トップが課題をどんどん出して、
私がそれに応えていくというスタイルで進めています。
今日の課題は、
・集客
・幹部育成
・職員の能力アップ
・資産税部門の強化
・Facebookの活用法
と、盛りだくさんでした。
その中で、一番のメインは、職員の能力アップ・・・
つまり、「数字に基づく会計事務所が行うべきコンサルティング」の
やり方と定着方法について、検討しました。
数字という結果をベースに、
因数分解を繰り返して、原因を突き止め、その上で
解決策までとはいかなくても、方向性くらいは出しましょう・・・
ということになりました。
現在は、健康診断の数値の羅列レベル・・・
本当は、その結果を元に、アドバイス・・・
そういうところが必要だと実感しました。
