2015年03月16日

タダで業績が上がる方法その3

司法書士事務所コンサルタント 真貝 大介 (シンガイ ダイスケ)

「タダで業績を上げる方法」第三弾です。

それは「紹介してください」とハッキリ言う、ということです。

何だ馬鹿馬鹿しい・・・

と思うかもしれませんが、そんなあなたは
「会った人全てに、そのシーンに合わせて」
お願いしてますでしょうか?

実は紹介営業最大のポイントが、これだと私は考えてます。

恥ずかしくて言えない・・・というのは、
自分が紹介してもらうのに足る存在ではない、ということですから、
売りが明確になっていない、ということでしょう。

ちなみに、これを仕組み化している事務所では、
「誰に」「誰を」「どういう動機付けで」「いつ」紹介してもらうかまで
明文化してアプローチしてます。

つまり、紹介してもらいやすい人に対して、
紹介してもらいやすい人を、
紹介したくなるような動機付けで、
紹介しやすいタイミングで、お願いするということです。

ここまで来ると出来ていないですよね?

だって、私はほとんど「紹介してくれ」と言われたことがありませんから。
(おそらく司法書士数千人と会ってると思います)




最新の記事は、司法書士経営研究会、エリアサークルの

会員様限定に配信しております。
研究会、エリアサークルお試し参加ご希望の方は、下記よりお問合せ下さい。
https://funaisoken.ne.jp/mt/samurai271_shihousyoshi/toiawase.html

司法書士事務所コンサルタント 真貝 大介 (シンガイ ダイスケ)

真貝 大介
(シンガイ ダイスケ)
のブログはこちら

「チャネル開拓 」カテゴリの関連記事