【教材】弁護士が相続分野で業務拡大する30の方法DVD

商品紹介

弁護士が相続分野で業務拡大する
30の方法DVD

◆ 第1講座
相続マーケット攻略30の方法！（1）（40分）

講師　株式会社船井総合研究所　高山　奨史

◆ 第2講座
相続マーケット攻略30の方法！（2）（48分）

講師　株式会社船井総合研究所　鈴木　圭介

◆ 第3講座
相続マーケット攻略30の方法！（3）（57分）

講師　株式会社船井総合研究所　高山　奨史

◆ 第4講座
本日のまとめ（18分）

講師　株式会社船井総合研究所　出口　恭平

今回ご紹介させていただくテーマはズバリ「弁護士が相続分野の業務領域を拡大する方法」です。

近時、弁護士の大増員を受けて、弁護士会等でも「業務領域の拡大」について議論される機会が増えているかと思います。

また、個人分野の事件を中心に取り扱っておられる先生にとっては、クレサラ事件・過払い事件の減少は、事務所経営に直結する深刻な課題になっているかと思います。

そんな中、特に先生方から私どもにご質問が多いのが、「相続分野に力を入れたいのだが、業務拡大は可能でしょうか？」ということです。

私どもも、このような先生方の声を受けて、数年前から相続分野のマーケティングに取り組んできました。

実際のところ、相続分野は他の分野に比べてマーケティングが難しく、私どもも当初、「相談件数は増えたが、受任に結びつかない」等の試行錯誤を重ねてきました。

今年に入って、やっと「新しい法律事務所の相続サービスモデルが見えた」という段階になりましたので、お伝えさせて頂く次第です。

例えば、ある西日本の事務所（弁護士2名スタッフ2名）は、少し前までは毎月の受任のうち、クレサラ関係が約1／2、一般民事が1／2、相続は年間数件程度でしたが、所長の先生が、「クレサラが減少する前に、新たな柱を確立し、事務所の収入構造を変えたい」という思いから、昨年4月より相続分野のマーケティングに力を入れられ、今年に入ってから、平均月10件以上の相続案件を受任されています。

■ 新・相続モデルを導入する方法

【STEP.1】 サービスメニューの1番化と専門家ネットワークの構築

【STEP.2】 地域一番のボリュームとサービス内容のホームページを構築する

【STEP.3】 自動的にシステマチックに紹介がくる「紹介チャネルの構築」

【STEP.4】 相続業務の収益性をあげる業務オペレーション

■ 今回ご紹介する「30の方法」の一部をご紹介します！

・「新・相続モデル」の全体像
・インターネットを活用した相続案件の超・集客手法！
・単価アップを実現する料金表の作り方！
・葬祭業から相続業務を獲得する手法
・介護業界から相続関連業務を獲得する手法
・確実に成果を上げる！　相続サイトの作り方
・誰も気づかなかった！　高単価案件を獲得するサイト構築法！
・大型案件を確実に受注する！　ツーステップ型提案手法
・税理士との紹介システムの構築！　弁護士業務の獲得方法
・素人の女性従業員でも1ヶ月で受注できる相続接客手法！
・フリーダイヤル、営業日、相談時間、立地、相談の見せ方のコツ
・単発案件の多い相続案件を安定的に獲得するための3つの方法
・業務開始時に必要な各種ツール事例紹介
・収益性を最大化させる相続業務の処理方法　　　　　　ほか、多数

商品詳細

商品名	弁護士が相続分野で業務拡大する30の方法DVD
商品コード	509-303-0-02
著者／講師	高山　奨史所属チーム／株式会社船井総合研究所士業コンサルティンググループ
制作日	2009年9月12日
発売日	2009年11月27日
予定お届け日数	2009/12/より順次発送（ご注文をいただいてから約2週間でお届けいたします。）
お支払い方法	代金引換便
媒体／価格	DVD ： 52,500円(42,000円会員価格)