株式会社 船井総合研究所の丸の内オフィスにおいて、「会計事務所業績アップ実践会」 8月度定例会が行われました。
8月中旬ということで、まさに猛暑の中でしたが、参加者の皆様にはわざわざ船井総研丸の内オフィスまでお越し頂きありがとうございました。
第１講座のテーマは「事務所移転の考え方と進め方」と題しまして、お送りしました。講座前半では事務所移転の事例を紹介しながら、事務所移転の必要性とメリットをお伝えしましたが、好立地に事務所移転することで、広告費をかけることなく、露出度を上げることができるという点に、参加者のみなさまも新たな発想を得たご様子でした。そして、講座後半では、実際に事務所を移転する際に知っておいていただきたい物件探しの条件や、現地を視察する際に見るべきポイントをお伝えしましたので、参加者の皆様にも参考になる点が多かったのではないかと思います。
第２講座のテーマは「ＷＥＢ全盛時代のリアル営業手法」と題しましてお送りしました。会計事務所が売上をアップするには、新規顧客が集まってくる仕組みづくりが大切で、その一つが、実践会でもご提案させていただいているWEBです。しかしながら、WEBが万能かと言えばそうでもなく、WEBではリーチできないお客様もいらっしゃいますし、むしろお客様を抱えている団体から紹介が流れてくる仕組みを構築する方がポテンシャルはあると思われるということで、紹介で案件が流れてくる仕組みとして、「チャネル開拓」の必要性と、実際の営業手法をお伝えしました。新規のチャネル開拓をする際の流れや、効果的なツール押さえておくべきポイント等、具体的な内容をお伝えしましたので、参加者の皆様にもすぐに実践された方もいらっしゃったことと思います。第３講座の「実践事例報告会」では、ご参加者様皆様で事務所での事例を共有していただきました。特に参加者の皆様からの注目度の高かったトピックスとしては、「日本政策金融公庫などの金融機関とのセミナーの実施に関して」、「フェイスブックの活用」、「決算から顧問契約につなげるための経営サポートプランの活用」、「事務所に先生がいなくても業務が回る仕組みづくり」、「相互リンクの活用」といったものがありました。事例をご紹介いただくことで、別の事務所様から新たなノウハウが提供され互いに勉強になるケースも多く見られました。情報交換に対して積極的にご参加頂き、ありがとうございました。
最後に、「本日のまとめ」として、相続案件の獲得に有効な切り口についてご提案をさせていただきました。また、連絡事項として、１２月１４日～１５日に行われる１２月の定例会のご案内と１０月１６日～１９日に実施される海外視察クリニックのご案内をさせていただきました。
今回の実践会も、参加者が互いに声を掛け合い学びあう場面の多く見られる充実した勉強会となりました。
